建材家居行業(yè)電子商務運營方案建議書(發(fā)布版本)-免費閱讀
【正文】 TATA現(xiàn)階段的電子商務，就是將網(wǎng)絡營銷轉變?yōu)殡娮佑唵? ” TATA木門董事長 吳晨曦 科寶電子商務部總監(jiān) 王雷 “我覺得最起碼可以先嘗試，因為你站在外邊想這個事情，永遠是海闊天空的這種感覺，只要你走進來以后，你才能準確的知道這個東西 ” 雅蘭集團 董事總經理施莉 “不管你在淘寶商城或者別的平臺里做得有多好，那始終是別人的網(wǎng)站 ” “電子商務不是一個簡單的事情，這是一個商業(yè)模式的變革，必須有一個戰(zhàn)略的考慮，面臨著如何平衡線上線下業(yè)務的選擇 ” 百強縱橫家具總裁 趙龍 “如何能夠用長遠的一種眼光去看待，而不是停留在一個銷售層面，急功近利于他能夠給我們帶來多少的回報，如果單純的說銷售，我認為是很難做起來的 ” 貓王家具總經理 白劍鋒 我們已經很清晰的認識到，電子商務道路曲折，但是一定要走下去，而且是一個必然的趨勢 金牌櫥柜市場總監(jiān) 楊冬 建材家居電子商務實踐 電子商務市場環(huán)境分析 中國互聯(lián)網(wǎng)普及率達到 %，已高于全球平均水平的 % 新生代消費群體在迅速崛起，對互聯(lián)網(wǎng)高度依賴 以淘寶為代表的 B2C模式培育市場消費習慣； 網(wǎng)絡支付體系誠信體系的完善打破網(wǎng)購信譽障礙 物流行業(yè)經過淘寶幾次大規(guī)模營銷活動洗禮日漸成熟 建材行業(yè)受上游行業(yè)調控影響，尋求新增長機會 互聯(lián)網(wǎng)高度普及 主流消費群體形成 網(wǎng)購消費習慣的養(yǎng)成 網(wǎng)絡誠信體系的完善 物流瓶頸逐漸打破 行業(yè)亟待新突破 電子商務能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么機會 經營打破時空限制 供應鏈控制力加強 營銷更精準 提升市場反饋效率 密切用戶關系 經營不受時間地理位置的限制，提升消費者關注度，和市場覆蓋能力 高效的市場反饋機制，把握市場變化 受眾定位更精準，營銷效果可量化 提升整個業(yè)務流的運營效率 發(fā)覺潛在顧客及促進購買決策 獲得新的機會 面對網(wǎng)絡新生代消費群體，產生新的價值 市場運作能力和營銷資源 品牌運作能力 區(qū)域化分銷體系 供應鏈控制能力 傳統(tǒng)行業(yè)進入電子商務的優(yōu)劣勢分析 決策層缺乏清晰認知 執(zhí)行層缺乏專業(yè)人才 缺乏網(wǎng)絡運營經驗 持續(xù)資金投入與資源支持的能力 互聯(lián)網(wǎng)高度普及 信用體系與物流瓶頸逐漸打破 網(wǎng)購消費群體習慣的養(yǎng)成 核心業(yè)務抗風險能力 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 對分銷體系的沖擊 來自上游產業(yè)的影響 行業(yè)同質化導致無序競爭 缺乏終端服務質量掌控能力 網(wǎng)絡傳播營銷的掌控能力 ? 如何加強優(yōu)勢 ? 如何抓住機會 ? 如何轉化劣勢 ? 如何應對威脅 管理風險 家居建材行業(yè)電子商務優(yōu)劣勢與電子商務難點對比 顧客獲取的成本高，難度大 受第三方物流效率制約 倉儲成本高，并受倉儲能力限制 維持品牌曝光率，需要長期高成本投入 成型的區(qū)域分銷實體及各種營銷資源 有成熟及可控的物流體系 難點 定制化成品半成品而零庫存 優(yōu)勢 劣勢 受供應商產能限制 產能可控 定制化產品生產周期長 網(wǎng)站運營持續(xù)化和精細化運營能力 有品牌成熟度，并掌握一定營銷能力 線下實體服務效率與質量參差不齊 缺乏通過網(wǎng)絡獲取流量的網(wǎng)絡營銷經驗 有成熟及可控的物流體系 建材家居行業(yè)電子商務導入難點 客戶介入度高 多方對比、議價 電商 難點 服務質量的控制 線上線下沖突 如何獲取顧客 利益分配的問題 決策周期長，影響因素多 一體化服務 信息不對等
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