【正文】 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:24:3812:24:3812:243/3/2023 12:24:38 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 BIRTHIDEA博思堂 60 二、產(chǎn)生問題的根源在哪里？ 銷售積累度缺少過程。 結(jié)論：開盤節(jié)點的確定帶動整個市場攻擊節(jié)奏的變化，如選擇 10月開盤則可將 10月預(yù)熱 方案中的內(nèi)部登記、認籌、解籌替換為開盤訊息配合開盤，所有活動節(jié)奏不變。 BIRTHIDEA博思堂 46 五、空中別墅的質(zhì)變點 ； 上下復(fù)式的別墅空間； 超大凸窗的別墅視野； 觀景陽臺的別墅休閑； 前后花園的別墅景觀； 空中別墅的 5大質(zhì)變點 BIRTHIDEA博思堂 47 六、 4期空中別墅開盤攻擊波 4期“空中別墅” 民生的質(zhì)變 第 1攻擊波 內(nèi)部認購 10月 園林開放 第 2攻擊波 11月 4期開盤 第 3攻擊波 12月 圣誕節(jié)業(yè)主答謝會 BIRTHIDEA博思堂 48 七、內(nèi)部認購 內(nèi)部認購 市場預(yù)熱攻擊 2023年 10月 3日 2023年 10月 18 2023年 10月 24 戰(zhàn)術(shù) 開園預(yù)告 戰(zhàn)術(shù) 園林開放 戰(zhàn)術(shù) 新聞報道 4期內(nèi)部咨詢 開放剪彩 現(xiàn)場咨詢展示 4期 VIP登記 2023年 10月 8日 戰(zhàn)術(shù) 戶外封殺 BIRTHIDEA博思堂 49 戰(zhàn)術(shù) 園林開放及 4期預(yù)告媒介計劃 Media Program 9月 10月 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 F F F F F 晚報 廣告 1 1 1 電視報 廣告 1 1 1 新消息報 廣告 1 1 1 晚報 10月 10日 廣告主題：園林開放 + 現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 17日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 24日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產(chǎn)品的質(zhì)變； 新消息報 10月 9日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 16日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 23日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產(chǎn)品的質(zhì)變； 寧夏電視報 10月 11日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 18日 廣告主題：園林開放 +現(xiàn)正接受 4期誠意咨詢； 10月 25日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產(chǎn)品的質(zhì)變。 * 從 4期的積累時間來看，處于 3期高銷售率的同期，市場沒有空擋的 積累過程，因而，呈現(xiàn)出來的銷售積累度并不足夠； 現(xiàn)場感染力支持不足。 :24:3812:24Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:24:3812:24:3812:243/3/2023 12:24:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 24分 38秒 下午 12時 24分 12:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 * 從前期客戶的反映來看，客戶對空中別墅產(chǎn)生的興趣比較大，從 3 期銷售的同時能夠?qū)崿F(xiàn) 60多人登記，表明客戶對我們的產(chǎn)品有比 較的信心，從 30多個人認籌來看，產(chǎn)品仍然不存在大的問題； 判斷： * 銷售是我們最大的核心目標(biāo)，目前空中別墅的銷售并不理想，我們一定需要應(yīng)對市場產(chǎn) 生的變化。 選擇 11月 18日開盤： 9月用 1個月時間完全釋放會所質(zhì)變的力量， 10月用 1個月的時 間完全釋放園林質(zhì)變的價值同時通過內(nèi)部登記、認籌、解籌這 一過程蓄積 4期開盤的人氣，并可將 4期空中別墅的產(chǎn)品概念利 用 1個月的時間通過媒介、新聞、咨詢展示的配合打透，剔除 客戶對新產(chǎn)品的觀望疑慮，為 4期開盤熱銷市場態(tài)勢的造成建 立充分的啟動力量和基礎(chǔ)。 BIRTHIDEA博思堂 50 戰(zhàn)術(shù) 戶外全面封殺 空中別墅 戶外全面封殺 啟動目的： * 戶外廣告已經(jīng)進入全面的封殺啟動期；其將完成開盤前銷售的蓄水 力量，因此，一定需要戶外封殺配合，形成市場關(guān)注熱點； 封殺節(jié)點： * 主要路段：新華街、解放街、正源北街； * 核心廣場：步行街寧園廣場、寧夏體育館廣場； * 交通動線：公交站牌 戶外內(nèi)容： * ： Logo+主形象 + 銷售中心開放 +內(nèi)部認購 +地址 +電話； * ： Logo+開盤信息 BIRTHIDEA博思堂 51 [ 園林開放日時間 ]： * 10月 18日上午 剪彩儀式 * 10月 18日 10:3011:30； 2:305:30 園林開放散點活動、 4期咨詢 * 10月 18日 6:308:30大型放煙花活動 [ 園林開放日時間 ]： * 各大媒介記者； * 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓； * 民生相關(guān)合作伙伴； [ 園林開放日議程 ]： AM 10:0010:30 入口軍樂隊表演 10:30 會所開放剪裁儀式正式開始 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 業(yè)主代表講話 民生領(lǐng)導(dǎo)講話 10:3011:30 參觀園林、會所 11:30 記者溝通會 （園林開啟成熟社區(qū)生活及四期項目概念信息） 戰(zhàn)術(shù) 園林開放日剪彩 BIRTHIDEA博思堂 52 新聞報道：中央花園帶來環(huán)境價值的質(zhì)變（打透中央花園價值點） 4期空中別墅再次起跳市場高點 咨詢展示：配合內(nèi)部登記、 VIP認籌之后累積客戶集中解決客戶對產(chǎn)品的疑慮， 通過現(xiàn)場咨詢、精美禮品派送、幸運認籌號搖獎的方式為解籌建立 充分的市場引導(dǎo) 戰(zhàn)術(shù) 民生 4期認購咨詢 新聞報道 4期咨詢展 BIRTHIDEA博思堂 53 五、空中別墅開盤 4期開盤 現(xiàn)場展示市場攻擊 2023 年 11月 5