生產(chǎn)者市場與生產(chǎn)者購買行為分析-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 下午 9時 6分 58秒 21:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 9時 6分 58秒 21:06:582 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:5821:06Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 古德曼 生產(chǎn)者購買行為分析： 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 產(chǎn)業(yè)市場購買決策的影響因素 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 定義 正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定所要購買的商品和勞務(wù)，并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進(jìn)行識別、評價和挑選的決策制定過程 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 特點 1. 目標(biāo)多元化 與一般消費者相比，組織機(jī)構(gòu)購買行為要達(dá)到的目標(biāo)更多 2. 決策參與者多樣化 與一般消費者相比，組織機(jī)構(gòu)購買決策過程的參與者更多 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 特點 3. 政策、制度規(guī)范化 與一般消費者相比，組織機(jī)構(gòu)購買行為要遵守組織的各項政策、制度和要求 4. 采購工具差異化 組織機(jī)構(gòu)購買采用的工具與一般消費者不同，如：報價、建議書、合同等等 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 類型 特點 營銷重點 直接重購 修正重購 全新采購 按照以往慣例再 行采購 就產(chǎn)品規(guī)格、價 格、發(fā)貨條件等 加以調(diào)整 首次購買某種產(chǎn) 品或勞務(wù) 盡力維護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量， 降低客戶重購成本 了解修正的原因，掌握新 的標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)自己的份額 全面研究購買決策過程及 影響因素，制定策略 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 ? 直接重購需做出的決策最少； ? 全新采購需做出的決策最多，包括產(chǎn)品規(guī)格、價 ? 格、交貨條件及時間、服務(wù)條款、支付條件等； ? 有些產(chǎn)業(yè)購買者愿意從一個供應(yīng)商處購買所需全
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