【正文】 :55:1407:55:14March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 55分 14秒 上午 7時 55分 07:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:55:1407:55:1407:553/2/2023 7:55:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 用間篇第十三 ? 故明君賢將，所以動而勝人，成功于眾 者，先知也。 勢篇第五 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ? 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而 屈人之兵，善之善者也。 內容總結 ? 兵者，國之大事 ? 道天地將法 ? 實現(xiàn)勝利手段：造勢；詭道。 需求、技術壽命周期曲線 技術 1 技術 2 社會需求 需求量及銷售額 時間 E G1 G2 M D 壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內市場 國際市場 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 戰(zhàn)略經(jīng)營領域細分 ? 細分的要求 ； 2.根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng) 營領域的決定因素來描述其特點； 。 企業(yè)宗旨的展開：顧客；產(chǎn)品或服務；市場；技術；社會形象；等等。 ? 企業(yè)文化： 企業(yè)信念、價值觀、理想、最高 目標、行為準則、傳統(tǒng)、風氣等 內容的復合體 。 ? 對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響： ；； 。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之 ,親而離之。 ? 取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。善守者，藏與九 地之下，善攻者，動于九天之上，故能 自保而全勝。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉 石木。微哉 微哉，無所不用間也。 。 :55:1407:55:14March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:1407:55Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 7時 55分 14秒 07:55:142 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:1407:55Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:1407:55:14March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間， 事莫密于間。是故善戰(zhàn)者， 其勢險，其節(jié)短。 ? 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己 , 一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆 . 形篇第四 ? 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可 勝。夫兵久而 國利者，未之有也。 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 麥肯錫－通用電器矩陣 戰(zhàn)略經(jīng)營領域吸引力 高 中 低 企業(yè)競爭地位 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 市場營銷管理過程與計劃 市場營銷過程 ? 分析市場機會 ? 研究和選擇目標市場 ? 設計營銷戰(zhàn)略 ? 制定營銷計劃 ? 組織執(zhí)行與控制 物流與價值流 ? 傳統(tǒng)的物資流程 －制造產(chǎn)品 －銷售產(chǎn)品 ? 價值流程 －選擇價值 －提供價值 －溝通價值 分析市場機會 ? 需求 ? 技術 ? 產(chǎn)品 ? 市場細分 ? 競爭者 基本市場發(fā)展戰(zhàn)略一 ? 滲透型 ? 開發(fā)型 ? 創(chuàng)新型 ? 多元型 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 滲透型 開發(fā)型 創(chuàng)新型 多元型 目標市場及供給定位 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 客戶一 客戶二 客戶三 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 高質量 低質量 低價格 高價格 a b c d 營銷組合 ? PRODUCT ? PRICE ? PLACE ? PROMOTION 營銷計劃 ? 計劃概要 ? 目前營銷狀況 ? 機會與問題分析 ? 目標市場 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 行動方案 ? 財務計劃 ? 控制與反饋 營銷機會分析 第三講 營銷機會分析 ? 營銷環(huán)境分析 ? 營銷信息系統(tǒng) ? 市場調研 ? 消費者市場與購買行為 市場營銷環(huán)境分析 宏觀、中觀、微觀 人口環(huán)境 ? 增長率 ? 年齡結構 ? 民族構成 ? 教育程度 ? 家庭結構 ? 人口流動 ? 消費特征 經(jīng)濟環(huán)境 ? 增長率 ? 收入 ? 匯率 ? 儲蓄率 自然環(huán)境 ? 環(huán)保 技術環(huán)境 ? 技術革命 ? 技術革新 政治環(huán)境 ? 政府鼓勵 ? 政府限制 ? 社會團體 文化環(huán)境 ? 價值觀 ? 風俗 ? 亞文化 ? 文化轉變 產(chǎn)業(yè)與競爭者分析 第九章 產(chǎn)業(yè)與競爭者分析 第九章 識別公司的競爭者 ? 品牌競爭 ? 行業(yè)競爭 ? 形式競爭 ? 一般競爭 產(chǎn)業(yè)競爭觀念 ? 五力分析法 ? 產(chǎn)業(yè)及地域的決定 ? 五種產(chǎn)業(yè)結構： 完全壟斷 無差異寡頭壟斷 差異寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 驅動產(chǎn)業(yè)競爭的力量 潛在加入者 供應方 購買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有對手 新加入者的威脅 替代品的威脅 供方議價能力 買方議價能力 四種層次的競爭 ? 品牌競爭 ? 行業(yè)競爭 ? 形式競爭 ? 通常競爭 識別競爭者的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略群體識別 ? 競爭者目標識別 ? 競爭者優(yōu)勢評估 ? 競爭者反應模式估計 ? 情報系統(tǒng) 選擇要攻擊和回避的競爭者 ? 強對弱 ? 近對遠 ? 好對壞 平衡顧客導向與競爭者導向 ? 產(chǎn)品導向 ? 顧客導向 ? 競爭者導向 ? 市場導向 微觀分析 ? 細分市場分析 ? 具體產(chǎn)品分析 ? 具體營銷業(yè)務分析 市場營銷信息系統(tǒng)與市場調查 為什么要調研 ? 主動性調研 ? 被動性調研 市場調研 ? 全球市場－ 90億美元 39％－ 10家； 51％－ 25家；余 49％－1000家 ? 美國市場－ 46億美元 59％－ 10家； 72％－ 20家； 79％－ 30家 ? 中國？ 市場調研例子 ? 上海的寵物 ? 剃毛的女人 ? 吃快餐的人 ? 越洋飛行頭等倉的旅客 ? 誰愛用優(yōu)惠券 ? 快遞客戶的需求 ? 美國嬰兒潮與新嬰兒潮 ? 家庭旅游 ? 男大學生 市場調研例子 ? 上海的寵物 100萬只，平均月消費食物 50元，年消費 10億元。 －成語 ? 道可道，非常道。營銷管理與分析 何志毅 任課教師簡介 ? A、學歷簡介： ? 福州大學機械系 本科生 ? 廈門大學經(jīng)濟系 碩士生 ? 瑞士日內瓦國際管理學院 研修生 ? 美國通用電氣公司管理學院 研修生 ? 復旦大學管理學院 博士生 ? 北京大學光華管理學院 博士后 ? 美國西北大學 KELLOGG商學院 訪問學者 1/21/2023 2 任課教師簡介 ? B、研究領域與主要文章著作 ? 研究領域： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、教育經(jīng)濟、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、市場營銷 ? 主要文章與著作： ““企業(yè)集團的組織模式研究”論文《福建技術與經(jīng)濟》 1987第三期 ““論無形資產(chǎn)管理” 論文 《復旦大學學報》 1995第四期 ““論東方管理文化”論文 《世界管理學者聯(lián)盟第三屆大會論文集》 1996 ““ 中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究”論文《世界經(jīng)濟文匯》 1997 特刊 《中國管理通鑒》 參編 浙江人民出版社 . 《 中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究》 專著 中國金融出版社 . 《國民經(jīng)濟管理學》 參著 山東人民出版社 1998年 《中國企業(yè)管理教學案例》 副主編 北京大學出版社 1999年 《人力資源考評系統(tǒng)》 副主編 山東人民出版社 2023年 《中國發(fā)達地區(qū)民辦教育的社會經(jīng)濟問題研究》 廣東人民出版社 2023年 1/21/2023 3 任課教師簡介 ? C、工作簡歷： 曾任：廈門某電子公司總經(jīng)理 福建某國有大中型企業(yè)總經(jīng)理 福建某市電子局副局長 廣東某集團公司總裁 某民營企業(yè)董事長 某股份制企業(yè)董事長 1/21/2023 4 任課教師簡介 ? D、社會工作： 曾任：福建省學聯(lián)主席 全國青年聯(lián)合會委員 廈門市青年企業(yè)家協(xié)會副會長 福建省青年企業(yè)家協(xié)會會長 97世界管理大會（上海）秘書長 現(xiàn)任：中國國民