政府大項目銷售培訓-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 18分 30秒 00:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 12時 18分 30秒 00:18:3028 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:3000:18Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。因此采購的最根本動機也緣于此。 小販 C：您知不知道孕婦最需要什么樣的營養(yǎng)？ 老太太：我不知道。 同好 聽張總說 您 當過兵，是吧？我的***也當過三年兵，您是在哪里服的役？ 相似經歷 共同話題 話術范例 您的 小孩兒可真乖，我家的那個孩子就不太聽話，特別淘氣。 政府機構大合同銷售 政府與企業(yè)區(qū)別？ 政府部門客戶的隱藏需求動機？ 需求 利益 問題解決 政績 政府機構大合同銷售 大小項目的區(qū)別？ 經費的分類：辦公經費與專項經費 拍板層次： ?辦公室： ?分管局長： 2萬 ?局長： 10萬 ?區(qū)領導： 30萬 采購方式： 直接發(fā)包、邀請招標、公開招標、競爭性談判、單 一采購 政府機構大合同銷售 1. 停止扮演推銷員的角色 2. 將產品式銷售模式轉換成顧問式銷售 3. 從說服客戶轉變?yōu)橐龑Э蛻? 4. 從以產品為核心轉變?yōu)橐钥蛻魹楹诵? 5. 從單兵作戰(zhàn)要轉換到團隊集成戰(zhàn) 6. 從曇花戰(zhàn)役轉移到論持久戰(zhàn) 銷售員要求區(qū)別？ 政府機構大合同銷售 采購要的要素 需求是客戶采購的核心要素，決定產品對于客戶的價值，價值又決定價格。 我是您的朋友張總介紹來的，他應該給您打過電話提過我了吧？我跟張總是好朋友，他很信任我，也很希望我們能認識。 小販 B 探知了老太太的要求，并迎合其心理，取得了一定的銷售成績 政府機構大合同銷售 ? 【情景 3】 小販 C：老太太，別人都買甜的，您為什么買酸李子呀？ 老太太：我的兒媳婦懷孕了，想吃酸的。 小販 C：我每天都在這里擺攤，而且水果都是新鮮進來的，您下次再來呢，我再給您優(yōu)惠。 ? 栽花效應： ? 投射效應： 政府機構大合同銷售 項目失敗的原因有那些？ 政府機構大合同銷售 立項的三大標志 ? 充足的經費 ? 信息化推進小組 ? 項目演示成功 政府機構大合同銷售 建立信任的關鍵 1. 首映效應（儀表、姿態(tài)、心態(tài)、專業(yè)） 推進關系步驟：認識 —認同 —認可 —信任 政府機構大合同銷售 二次開發(fā)的可持續(xù)性 ，形成有目標性計劃 ， 2年一完善， 3年一升級 ，爭取利益最大化 、成果會等展示方式 政府機構大合同銷售 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 12時 18分 :18February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 18分 30秒 00:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:18:3000:18:3000:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 18分 30秒 上午 12時 18分 00:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:18:3000:18:3000:182/28/2023 12:18:30 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:18:3000:18:3000:18Tuesday, February 2
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