二三級醫(yī)院藥品競爭銷售與上量管理課件-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 6分 7秒 04:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 4時 6分 7秒 04:06:0726 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:0704:06Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 回溯性目標設(shè)定法： 定義：就像裝修蓋好的房屋，我們先預(yù)知了一個目標，然后分析完成該指標需要的工作量，再來評估該指標的客觀性。 醫(yī)生不愿改變處方習(xí)慣，先建議聯(lián)合用藥，建立習(xí)慣后再替代之。 藥品的優(yōu)勢 (advantage)：相對于競爭對手所顯示的優(yōu)越性。 第四類：專業(yè)化醫(yī)藥代表，約占 2%。 7000家二級醫(yī)院的藥品營銷特點 影響一線銷售的四種營銷技能模式 四種醫(yī)院營銷模式解讀： 產(chǎn)品力 銷售力 中等 強 弱 中等 強 產(chǎn)品營銷 競爭營銷 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售隊伍現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品力 銷售力 中等 強 弱 中等 強 關(guān)系營銷 服務(wù)營銷 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售隊伍現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售隊伍現(xiàn)狀分析 第一部分 銷售經(jīng)理到底管什么 10 關(guān)鍵客戶 同事銷售 第一線 銷售經(jīng)理 管理培訓(xùn)下屬解決問題隨訪銷售示范角色協(xié)談指導(dǎo) 培訓(xùn) 市場 專業(yè) /醫(yī)學(xué)支撐 人事 /行政 銷售服務(wù) 生產(chǎn)與物流 客 戶 公 司 第二線 銷售管理 代表 代表 代表 代表 ? 醫(yī)院上量的最關(guān)鍵市場因素 處方藥競爭營銷的“五率”原則 醫(yī)院覆蓋率 科室覆蓋率 醫(yī)生覆蓋率 醫(yī)生處方率 患者覆蓋率 12 影響醫(yī)生處方因素 產(chǎn)品 13 人 + 中國醫(yī)藥代表的四種類型 第一類：社交活動家，約占 40%。 ? 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 不同的目標醫(yī)生處理不同適應(yīng)癥的患者數(shù)量分別有多少，就是目標醫(yī)生對不同適應(yīng)癥的潛力。 邀請參加大型學(xué)術(shù)會，加強對公司的整體品牌印象。 贈送樣品試用。 50 51 所謂醫(yī)藥銷售人員生產(chǎn)力分析的意義為何？ 生產(chǎn)力 =質(zhì)量 數(shù)量 兩個都重要，不能有一個為 0 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 4時 6分 :06February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 6分 7秒 04:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:06:0704:06:0704:06Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 6分 7秒 上午 4時 6分 04:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴 。 04:06:0704:06:0704:062/26/2023 4:06:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:06:0704:06:0704:06Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1