服裝營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析案例_2-免費(fèi)閱讀
【正文】 :37:3005:37:30February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 37分 30秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:37:3005:37:3005:372/26/2023 5:37:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在編制該報(bào)表時(shí)，分組變量有三個(gè)，可指定一個(gè)行顯示變量 Down、一個(gè)列顯示變量 Across，再一個(gè)變量指定為分層顯示變量 Seperate tables（每次只顯示其中一層，通過(guò)報(bào)表的選擇鈕，可選擇需要層）。一般按照年或月匯總，旨在了解不同地區(qū)在顏色銷售方面的差異，為企業(yè)不同地區(qū)的顏色差異性配貨、服裝設(shè)計(jì)選擇顏色要素、提高存貨效率及配貨效率等方面提供依據(jù)。 地區(qū)尺碼差異性分析 對(duì)地區(qū)尺碼差異性分析可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行： 1）編制地區(qū)尺碼報(bào)表。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫(kù)編制地區(qū)款式差異性報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫(kù)編制尺碼銷售報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年、月、日。 產(chǎn)品分類報(bào)表 產(chǎn)品分類報(bào)表可按照年、月、日不同時(shí)段分別匯總，旨在了解各個(gè)產(chǎn)品在不同時(shí)段的銷售情況，以便及時(shí)了解各產(chǎn)品銷售變動(dòng)，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路變化進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行存貨決策或促銷決策。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年、月、日。地區(qū)報(bào)表有以下三種形式： 1）地區(qū)銷售年報(bào)。 一、銷售數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu) 建立全面、有效的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)是進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析的前提。在實(shí)際分析中，如果不需要分年度或分地區(qū)，上述分析結(jié)果就會(huì)簡(jiǎn)化，如果需要更多的信息，還可根據(jù)分析的目的，用原始數(shù)據(jù)中的變量設(shè)計(jì)出一些新的、中間分析變量（如上面提到的選購(gòu)因素組合）。下面給出了樣本特征分析的Spss語(yǔ)法，如表 106所示。下面給出了該分析過(guò)程的 Spss語(yǔ)法，如表105所示。對(duì)于品牌滿意度的打分，還可使用以下兩種比較簡(jiǎn)單的分析方法：一是均值檢驗(yàn)法。調(diào)用 Spss主菜單中的 Utilitiesfile子菜單中的 info功能，可生成變量清單表。在市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查中，由于問(wèn)題的設(shè)計(jì)通常是封閉式問(wèn)題，因此市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)以分類數(shù)據(jù)為主。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，了解各種營(yíng)銷參數(shù)的消費(fèi)者分布情況是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的主要方法，此外，為了進(jìn)一步研究各種營(yíng)銷參數(shù)之間的關(guān)系，也會(huì)涉及到相關(guān)分析。變量編碼如表 102所示： 三、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析的基本思路 市場(chǎng)份額的分析 對(duì)該問(wèn)題的分析涉及到問(wèn)卷中的第 4四個(gè)問(wèn)題，由于調(diào)查問(wèn)卷給出的數(shù)據(jù)是分組數(shù)據(jù)，為了估計(jì)平均消費(fèi)金額，需要使用數(shù)據(jù)重編碼功能，將分組答案代碼轉(zhuǎn)化，生成新的、用消費(fèi)金額表示的變量，這樣才可使用分組匯總功能來(lái)計(jì)算不同地區(qū)的平均消費(fèi)金額。先計(jì)算 6個(gè)品牌滿意度的平均分，然后以某一品牌的得分作為對(duì)比檢驗(yàn)值，判斷各個(gè)品牌是否顯著高于該品牌的得分或低于該品牌的得分。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)頻數(shù)表。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表。在對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行解釋時(shí)，一方面要能清楚地描述目前市場(chǎng)的情況，指出現(xiàn)在市場(chǎng)的一些特征，另一方面也要注意進(jìn)行比較分析，包括時(shí)間上的對(duì)比，分地區(qū)的對(duì)比，以此獲得更多有用的信息，為后面的調(diào)查結(jié)論或建議提供依據(jù)。服裝企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)分析的需要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力來(lái)定。 主要是匯總各地區(qū)年度銷售額，以此了解各地區(qū)的年度銷售計(jì)劃完成情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。在 SPSS中，以上幾個(gè)參數(shù)的指定通過(guò)以下指令完成：首先用數(shù)據(jù)篩選功能，選出符合指定年、月、日的銷售數(shù)據(jù)，其次，應(yīng)用數(shù)據(jù)綜述統(tǒng)計(jì)功能，指定匯總變量和匯總地區(qū)分類變量，選擇輸出匯總 sum統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫(kù)編制產(chǎn)品分類銷售報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。顯然款式不同時(shí)段的匯總報(bào)表與地區(qū)報(bào)表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為款式變
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