7新產(chǎn)品策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 下午 11時(shí) 4分 5秒 23:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 4分 5秒 23:04:0514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 4分 5秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 只在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入市場(chǎng)。 2. 高銷售人員流轉(zhuǎn)，以投放市場(chǎng)數(shù)量為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金系統(tǒng)，和為了競(jìng)爭(zhēng)倉(cāng)促將沒(méi)有準(zhǔn)備的新產(chǎn)品推入市場(chǎng)?！? 通常情況下，一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研僅在研發(fā)的最后階段才進(jìn)行，以至于太遲了而不能對(duì)投入市場(chǎng)決定起到任何作用。例如，一些公司把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職責(zé)交給同一市場(chǎng)的經(jīng)理，而該經(jīng)理正在管理已經(jīng)被廣泛接受的產(chǎn)品。 總結(jié)新產(chǎn)品失敗的顯性因素： 1. 概念缺乏廣泛的吸引力，不是太普通就是太專門化。 市場(chǎng)因素 商業(yè)廣告運(yùn)作、 產(chǎn)品名稱或包裝質(zhì)量差 產(chǎn)品的名字和包裝也是對(duì)消費(fèi)者的接受有著重要的影響的市場(chǎng)因素。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量差： 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品失敗的最至關(guān)緊要的顯性因素是產(chǎn)品較低的質(zhì)量導(dǎo)致了低的再購(gòu)買率 . 高的重復(fù)購(gòu)買是在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)維持穩(wěn)定的消費(fèi)者購(gòu)買量的惟一方式 . 市場(chǎng)因素 不適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：消費(fèi)者無(wú)須接受無(wú)用品或殘次品，也沒(méi)有必要接受不公道的價(jià)格。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品的成功秘訣 新產(chǎn)品失敗的原因 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品的失敗率 公司的利潤(rùn)目標(biāo) : 40%的公司利潤(rùn)來(lái)自在過(guò)去的 5年中投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品 (3M) 新消費(fèi)產(chǎn)品在一年中投入的數(shù)量 : – 美國(guó) : 18,000+ – 中國(guó) : 30,000+ 經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn) :庫(kù)存過(guò)大 PG在全球設(shè) 18個(gè)研發(fā)中心，每年研發(fā)投入超過(guò) 17億美元，平均每年申請(qǐng)專利達(dá) 20230余項(xiàng)。適合的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品與否來(lái)說(shuō)是一個(gè)必不可少的因素，所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該結(jié)合著產(chǎn)品的質(zhì)量被仔細(xì)的測(cè)試 . 我們以單價(jià)人民幣 .在市場(chǎng)投入為 8百萬(wàn)人民幣的情況下，預(yù)計(jì)第一年的銷售潛力為 320萬(wàn)個(gè)單位 . 4個(gè)月后，產(chǎn)品以單位價(jià)格 ，價(jià)格上漲了 %. 而第一年的實(shí)際銷售量是 153萬(wàn)個(gè)單位 , 比原來(lái)預(yù)期的銷售量下降了 52%. 市場(chǎng)因素 資金支持 一旦新產(chǎn)品的概念、質(zhì)量和價(jià)格被確定是合適的，公司就要投入大量的資金支持來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品投入市場(chǎng) .如果僅是試探性的市場(chǎng)資金支持可能會(huì)破壞一個(gè)很有潛力的產(chǎn)品，致使所有投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和測(cè)試?yán)锏臅r(shí)間、金錢和努力都毫無(wú)意義。 Hegleman援引了 General食品的 Maxim即溶咖啡為例，雖然它是首家推出此類產(chǎn)品的公司，但是它的銷售量只有 Nestl233。 2. 新產(chǎn)品比其競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量差。在這樣的組織結(jié)構(gòu)中，多半情況下，新產(chǎn)品通常位于老產(chǎn)品之后，處于次要地位，尤其是當(dāng)老產(chǎn)品將要被“滅火”的時(shí)候。 新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程從自己本身獲得了一個(gè)動(dòng)力：越多的錢和努力投入到研發(fā)里，投入市場(chǎng)就變得越不可避免。 3. 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的不充分使得不能從可避免的問(wèn)題中預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。 ? 一旦你擁有一個(gè)高品質(zhì)的新產(chǎn)品，給它它所要求的市場(chǎng)支持以便成功地爭(zhēng)得消費(fèi)者的關(guān)注。 23:04:0523:04:0523:042/14/2023 11:04:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 11時(shí) 4分 5秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:0523:04:05February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1少年十五二十
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1