7新產(chǎn)品策略-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 下午 11時 4分 5秒 23:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 11時 4分 5秒 23:04:0514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 4分 5秒 下午 11時 4分 23:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 只在恰當(dāng)?shù)臅r候投入市場。 2. 高銷售人員流轉(zhuǎn)，以投放市場數(shù)量為基礎(chǔ)的獎金系統(tǒng)，和為了競爭倉促將沒有準備的新產(chǎn)品推入市場?！? 通常情況下，一個新產(chǎn)品的市場調(diào)研僅在研發(fā)的最后階段才進行，以至于太遲了而不能對投入市場決定起到任何作用。例如，一些公司把新產(chǎn)品開發(fā)的職責(zé)交給同一市場的經(jīng)理，而該經(jīng)理正在管理已經(jīng)被廣泛接受的產(chǎn)品。 總結(jié)新產(chǎn)品失敗的顯性因素： 1. 概念缺乏廣泛的吸引力，不是太普通就是太專門化。 市場因素 商業(yè)廣告運作、 產(chǎn)品名稱或包裝質(zhì)量差 產(chǎn)品的名字和包裝也是對消費者的接受有著重要的影響的市場因素。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量差： 對于消費者來說，產(chǎn)品失敗的最至關(guān)緊要的顯性因素是產(chǎn)品較低的質(zhì)量導(dǎo)致了低的再購買率 . 高的重復(fù)購買是在長時期內(nèi)維持穩(wěn)定的消費者購買量的惟一方式 . 市場因素 不適當(dāng)?shù)膬r格：消費者無須接受無用品或殘次品，也沒有必要接受不公道的價格。 新產(chǎn)品開發(fā) 策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品的成功秘訣 新產(chǎn)品失敗的原因 新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品的失敗率 公司的利潤目標 : 40%的公司利潤來自在過去的 5年中投入市場的新產(chǎn)品 (3M) 新消費產(chǎn)品在一年中投入的數(shù)量 : – 美國 : 18,000+ – 中國 : 30,000+ 經(jīng)銷風(fēng)險 :庫存過大 PG在全球設(shè) 18個研發(fā)中心，每年研發(fā)投入超過 17億美元，平均每年申請專利達 20230余項。適合的價格對消費者接受新產(chǎn)品與否來說是一個必不可少的因素，所以產(chǎn)品的價格應(yīng)該結(jié)合著產(chǎn)品的質(zhì)量被仔細的測試 . 我們以單價人民幣 .在市場投入為 8百萬人民幣的情況下，預(yù)計第一年的銷售潛力為 320萬個單位 . 4個月后，產(chǎn)品以單位價格 ，價格上漲了 %. 而第一年的實際銷售量是 153萬個單位 , 比原來預(yù)期的銷售量下降了 52%. 市場因素 資金支持 一旦新產(chǎn)品的概念、質(zhì)量和價格被確定是合適的，公司就要投入大量的資金支持來推動產(chǎn)品投入市場 .如果僅是試探性的市場資金支持可能會破壞一個很有潛力的產(chǎn)品，致使所有投入到產(chǎn)品開發(fā)和測試里的時間、金錢和努力都毫無意義。 Hegleman援引了 General食品的 Maxim即溶咖啡為例，雖然它是首家推出此類產(chǎn)品的公司，但是它的銷售量只有 Nestl233。 2. 新產(chǎn)品比其競爭者的質(zhì)量差。在這樣的組織結(jié)構(gòu)中，多半情況下，新產(chǎn)品通常位于老產(chǎn)品之后，處于次要地位，尤其是當(dāng)老產(chǎn)品將要被“滅火”的時候。 新產(chǎn)品的研發(fā)過程從自己本身獲得了一個動力：越多的錢和努力投入到研發(fā)里，投入市場就變得越不可避免。 3. 對市場調(diào)研的不充分使得不能從可避免的問題中預(yù)防風(fēng)險。 ? 一旦你擁有一個高品質(zhì)的新產(chǎn)品，給它它所要求的市場支持以便成功地爭得消費者的關(guān)注。 23:04:0523:04:0523:042/14/2023 11:04:05 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 11時 4分 5秒 下午 11時 4分 23:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時 4分 :04February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:0523:04:05February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時 4分 :04February 14, 2023 1少年十五二十
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