某地產(chǎn)的特色營銷樓盤量化定價解讀總圖之七劍-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 56分 11秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 3時 56分 11秒 03:56:1114 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:1103:56Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 古典主義風(fēng)格：古希臘建筑風(fēng)格、古羅馬建筑風(fēng)格、 歐洲中世紀建筑風(fēng)格、文藝復(fù)興建筑風(fēng)格； 新古典主義建筑風(fēng)格； 現(xiàn)代評論風(fēng)格； 后現(xiàn)代主義風(fēng)格； 哥特式、巴洛克、洛可可、木條式、園林風(fēng)格、概念式風(fēng)格 …… 48 風(fēng)格的分類 ? 很難從建筑的角度分類 ? 目前市場上的項目沒有典型風(fēng)格的建筑 從市場的角度分類 ? 風(fēng)格的氣質(zhì)及特點 ? 風(fēng)格的建筑語言和符號元素 ? 風(fēng)格的運用（如何傳遞項目價值） 49 銷售中心的布置 伍 50 目錄 ? 背景： ? 臨時售樓處建設(shè)原因及適用范圍 ? 臨時售樓處現(xiàn)狀及影響 ? 模塊化售樓處解決策略 ? 成果說明： ? 模塊說明 ? 功能詳解 ? 立面及模型照片 ? 總平面建議 ? 成本控制說明 51 臨時售樓處建設(shè)原因 適用范圍 ? 建設(shè)原因 ? 臨時售樓處具有展示企業(yè)形象，為客戶提供產(chǎn)品體驗、為售樓行動提供載體的作用，往往是在實體區(qū)域未完工時、為盡快達成銷售而建的臨時建筑。 ? 總圖決定了景觀的構(gòu)架與格局。否則將極大影響模型準確性。比方說，在考慮隨著時間因素房價上漲的時候就不能考慮因為道路修通造成房價上漲的因素） – 按照未來事件對房價影響的期望值對房價進行時間的修正。 –實際評價時，每項指標按照相互對比評分。通過線型回歸的方法可以發(fā)現(xiàn)：房價（ Y）和自身質(zhì)素（ X）間有 Y＝ a+BX的關(guān)系。 小結(jié)：示范區(qū)的植物養(yǎng)護與管理與入伙項目的要求是不一致的，根據(jù)不同的養(yǎng)護要求，可以選擇不同水平的單位來管理。 21 四：組織架構(gòu)與管理制度 龍湖區(qū)域公司架構(gòu)介紹 董 事 長 總 經(jīng) 理 發(fā) 展 部負 責(zé) 人研 發(fā) 部負 責(zé) 人 工 程 部負 責(zé) 人造 價 采 購 部負 責(zé) 人營 銷 部負 責(zé) 人財 務(wù) 部負 責(zé) 人人 力 資 源 及 行 政 部 負 責(zé) 人項 目 研 發(fā) 經(jīng) 理研 發(fā) 專 員項 目 工 程 經(jīng) 理 土 建 、 電 氣 、 給 排水 工 程 師項 目 營 銷 經(jīng) 理策 劃 主 管置 業(yè) 顧 問項 目 成 本 經(jīng) 理土 建 造 價 師 報 建 模 塊 報 建 主 管投 資 發(fā) 展 模 塊項 目 拓 展 經(jīng) 理專 業(yè) 設(shè) 計 模 塊景 觀 設(shè) 計結(jié) 構(gòu) 工 程 師 文 員 文 員 專 業(yè) 支 持 模 塊景 觀 、 裝 飾 工 程 師內(nèi) 業(yè) 工 程 師 采 購 模 塊景 觀 、 材 料 采 購 主 管 專 業(yè) 造 價 模 塊 安 裝 、 裝 修 造 價 師文 員 策 劃 模 塊策 劃 主 管 、 市 調(diào) 主 管客 戶 服 務(wù) 模 塊 客 服 、 銷 支文 員 會 計 核 算 模 塊會 計 經(jīng) 理會 計 、 出 納 融 資 模 塊 融 資 經(jīng) 理融 資 專 員行 政 模 塊行 政 主 管網(wǎng) 管 、 前 臺人 力 資 源 模 塊人 力 資 源 主 管 、 專 員項 目 負 責(zé) 人 項 目 財 務(wù) 經(jīng) 理會 計售 場 出 納 駕 駛 組 駕 駛 員22 重慶龍湖項目制管理模式模型 項目總監(jiān) 營銷 設(shè)計 成本 工程 職能部門提供 技術(shù)、人力、 資源支持 項目成功指標： 業(yè)務(wù)層面 管理層面 公司層級支持： 項目經(jīng)營例會 （每月一次） 公司 PM會 （每周一次） 考核制度： 項目為主 職能為輔 23 景觀與建筑、樣板間的協(xié)調(diào)如何展開 龍湖特色的體驗中心 負責(zé)公司所有項 目的開盤示范區(qū) 內(nèi)的建筑、景觀 和裝修設(shè)計施工 成本 研發(fā) 工程 營銷 建筑 景觀 裝修 共同把控示范區(qū) 呈現(xiàn)效果 體驗中心即一個小項 目部，部門人員確定， 保證每個項目均好 小結(jié)：龍湖的體驗中心，又再一次強調(diào)了項目團隊的概念 。 ?對于陽臺細節(jié)的打造，體現(xiàn)出了設(shè)計者對于展示細節(jié)吹毛求疵的超高要求。 嫣花的運用 ?窗臺、洗手臺、茶幾、隔斷、梳妝臺，皆以各色鮮花做點綴； ?鮮花色彩造型具有極強的設(shè)計感，與整個環(huán)境搭配得相得益彰； ?鮮花芬芳馥郁，房間里充滿自然花香，是任何空氣清新劑不能比擬的。 樣板房 ——客廳 ?客廳設(shè)計大氣，端莊，以體現(xiàn)主人個人品位和尊貴身份為主； ?取消電視墻，設(shè)置一面展示墻，用以陳列圖書、瓷器等其他主人藏品，作為展示主人個人品位的關(guān)鍵點之一。 20 樣板間 ——衛(wèi)生間 樣板房 ——露臺 樣板間 ——衣帽間 ?一共四個衛(wèi)生間，按其功能設(shè)計風(fēng)格各異； ?客用衛(wèi)生間以功能性為主，兒子及女兒搭配其房間風(fēng)格，從配飾到墻紙均與房間風(fēng)格統(tǒng)一； ?主人房的衛(wèi)生間擺設(shè)著日常洗化用品，另外，洗漱臺上一只 kenzo的香水是可供客戶取用的。體驗中心是一個由營銷牽頭，設(shè)計、成本、工程相配合的一個專注于銷售示范區(qū)的專業(yè)團隊。 27 營銷費用管理 2 0 %3 5 %4 5 %第 第 第 第 第第 第 第0 2 0 1 第 第 第 第 第 第0 2 0 2 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第第第 第 第 第 第第 第 第0 2 0 5 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第0 2 0 6 第 第 第 第 第 第 第0 2 0 7 第 第 第 第 第 第第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第第第 第 第 第 第第 第 第0 2
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