【正文】 我國多數(shù)企業(yè)品牌延伸，都是走了此路線。這往往是革命性的品牌創(chuàng)立路線。 110 蕪湖縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的經(jīng)濟(jì)策略研究 ? （ 6）政府市場公關(guān)項(xiàng)目 ? 最近幾年來，政府廣告日益興起，我們認(rèn)為，對處于現(xiàn)階段的平原縣來講，采取有針對性的市場公關(guān)活動，效果更好，即由政府以信函的方式對平原企業(yè)的客戶，以市場地區(qū)晚報(bào)廣告的形式，時(shí)常表示感謝。尤其是借宣傳企業(yè)和產(chǎn)品來樹立平原縣的區(qū)域品牌，使廠商品牌與公共品牌相互促進(jìn)，相得益彰。例如，志誠生物農(nóng)藥，綠色食品保護(hù)神。 ? 針對外地市場，可以采?。骸?山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地，綠色食品安全基地 ”為宣傳主語。為此，我們將平原縣的產(chǎn)地品牌確定位： ? 山東平原縣，綠色食品安全基地 ? 換言之，針對人們?nèi)找骊P(guān)注的食品安全，平原縣政府應(yīng)公開向市場承諾平原縣是綠色、安全的食品基地。 ? 華北地區(qū)是我國一個重要的地理和經(jīng)濟(jì)區(qū)域，在該地區(qū)，從經(jīng)濟(jì)上將自然形成一個能夠覆蓋華北地區(qū)并且綜合成本最低的市場中心。 ? 在日益激烈的市場競爭中，創(chuàng)業(yè)夢想與成功創(chuàng)業(yè)，激勵著每個人。換言之，平原縣在人們的心理感覺是缺乏的，這樣一來，外地市場不僅對平原縣的產(chǎn)品不熟悉，而且也很難大量的、主動的選擇前來平原投資。從我國輸往香港農(nóng)副產(chǎn)品的實(shí)踐來看，凡是高度重視產(chǎn)地品牌建設(shè)的地區(qū)，其產(chǎn)品市場銷售就好。這就是為什么我們說區(qū)域或城市品牌是最大的公共產(chǎn)品。地方政府的主要職責(zé)，是為本地區(qū)發(fā)展，提供良好的公共產(chǎn)品，而平原縣的品牌建設(shè)，就是促進(jìn)平原發(fā)展的最大的公共產(chǎn)品。從思路上看是對的。面向全國各類藝術(shù)家，給他們提供一個寧靜的創(chuàng)意環(huán)境，在藝谷內(nèi)，采取民間建筑，提供飲食、酒吧、咖啡等公共交流服務(wù)。 囚徒困境反映了一個深刻的問題，即個人理性與集體理性的矛盾。 ? 某丈人有三個女婿，每年丈人過生日，三個女婿和丈人自己都要帶著自己釀造的酒聚會祝賀。 ? 新材料絕對不僅是個技術(shù)問題，其推廣需要一個過程，如何縮短這個過程，將直接制約企業(yè)發(fā)展。 ? 為此，可以采取“樣本 +個性 +定價(jià)”的策略，即陶瓷企業(yè)推出不同的系列，如新婚系列、喬遷系列等，由顧客通過網(wǎng)絡(luò)選擇并提供個性化的姓名、圖案、相片等，價(jià)格預(yù)先公布，由陶瓷公司生產(chǎn)。 ? 問題有兩個：一是大師分散，作坊生產(chǎn)，二是消費(fèi)尤其是國內(nèi)消費(fèi)研究不足，導(dǎo)致有效市場不大。 ? 小而全的思維本質(zhì)，是小農(nóng)意識， 100個舢板綁在一起，也不如一個航空母艦！ 74 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的“六大”是優(yōu)勢，但“六小”又制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何解決這“六小”，就成為博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。 71 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，但市場規(guī)模小 ? 在博山的產(chǎn)業(yè)中，存在一些專業(yè)化程度很大的專業(yè)企業(yè)，例如強(qiáng)大集團(tuán)的發(fā)動機(jī)螺栓等。 ? 問題就在于陶瓷和琉璃企業(yè)，主要關(guān)注于技術(shù)和產(chǎn)品款式的研究，但對消費(fèi)者為什么購買，即消費(fèi)行為研究甚少，也可以說幾乎是零。受原料和勞動成本的增加，代理加工的利潤空間比較小，而且還將繼續(xù)降低。 63 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 會上，虎門鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長任洪杰在論壇致詞中，表達(dá)了虎門鎮(zhèn)人民政府對于做大做強(qiáng)虎門服裝產(chǎn)業(yè)、構(gòu)建區(qū)域品牌的堅(jiān)定決心，希望和與會專家和企業(yè)共同研究區(qū)域品牌的發(fā)展規(guī)律，探討虎門區(qū)域品牌的發(fā)展之路，并期待虎門服裝區(qū)域品牌規(guī)劃成為促進(jìn)虎門地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級、品牌構(gòu)建的一把“金鑰匙”。順義品牌經(jīng)濟(jì)也將進(jìn)入一個全新的發(fā)展時(shí)期，將取得更加豐碩的成果。 58 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 在順義區(qū)中國馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)的擁有量位于全國地級市前列，從而有力地促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升了整體競爭實(shí)力，擴(kuò)大了地域知名度。 ? 該分局在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)、村、工業(yè)園區(qū)、大型集團(tuán)企業(yè)設(shè)立的“品牌推進(jìn)活動指導(dǎo)站”，主要對企業(yè)注冊、使用、管理、運(yùn)作及自我保護(hù)商標(biāo)方面給予必要的指導(dǎo)和幫助，組織品牌宣傳，引導(dǎo)企業(yè)開展品牌建設(shè)活動，促進(jìn)了轄區(qū)商標(biāo)注冊總量的增加，有利于轄區(qū)品牌經(jīng)濟(jì)的提升。所有這些品牌，把人們的目光聚焦到北京市順義區(qū)。在我省就是聊城、德州、菏澤、濟(jì)寧。 ? 在華北地區(qū)，濟(jì)南就有此條件。 ? 因此，對博山來講，促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)升級的一個重要措施，就是確定幾家整機(jī)泵生產(chǎn)企業(yè)，動員企業(yè)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢，在某個零部件領(lǐng)域發(fā)展，從而形成標(biāo)準(zhǔn)件、專用件、核心件的專業(yè)分工體系。 39 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 本地優(yōu)勢指區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。 36 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 5）選擇成本 ? 顧客產(chǎn)生購買動機(jī)之后，會建立一個備選集，如果這個備選集很大，從中選擇一個的成本就是選擇成本。 34 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 4）產(chǎn)業(yè)集聚度 ? 所謂產(chǎn)業(yè)集聚度，就是指同一個工業(yè)部門內(nèi)的多個企業(yè)，在某個區(qū)域內(nèi)部的匯集。 ? 如果消費(fèi)者選擇偏好出現(xiàn)了變化，也即軟技術(shù)的變化，就決定了這些工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。某產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)越大，表明隨著收入水平的提高，對該產(chǎn)品的需求越大。 ? 在供不應(yīng)求的短缺階段，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不愁銷售，專心于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；隨著同行業(yè)內(nèi)所有生產(chǎn)企業(yè)同在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，總有一天供大于求，這時(shí)，企業(yè)銷售收入受阻，自然就想到降低成本，財(cái)務(wù)管理成為關(guān)鍵； 26 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 但是，成本控制總是有底限的，當(dāng)成本控制達(dá)到一定限度之后，企業(yè)就會想到開發(fā)新產(chǎn)品，從而技術(shù)開發(fā)成為一線，但存在新產(chǎn)品陷阱，即新產(chǎn)品都存在一個市場導(dǎo)入期，很多企業(yè)新產(chǎn)品都是沒有掌握新產(chǎn)品導(dǎo)入期的技術(shù)而出現(xiàn)問題的。隨著勞動力供應(yīng)減少，勞動成本的增加將導(dǎo)致盈利空間減少；增加設(shè)備投入以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)減少勞動依賴，就形成資本密集； 22 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 而規(guī)模的擴(kuò)大直接導(dǎo)致供大于求，帶來的價(jià)格競爭，要求企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，以獲得新產(chǎn)品帶來的短期壟斷利潤，從而進(jìn)入技術(shù)密集；產(chǎn)品技術(shù)的易模仿性，導(dǎo)致新產(chǎn)品的市場周期越來越短，也就要求企業(yè)更多的創(chuàng)意，以求更多的新產(chǎn)品研發(fā)思路； ? 但是，越來越多的新產(chǎn)品直接導(dǎo)致顧客選擇范圍的增加，也就增加了顧客的選擇成本，這時(shí)，只有進(jìn)化到品牌密集的階段，才能降低顧客選擇成本。從 19271956年，毛澤東的個人意志與中國國情相結(jié)合，就成功了。請看以下實(shí)例： ? 當(dāng)初洞庭湖的漁業(yè)由漁民們推選一位德高望重者當(dāng)會長 ,每年每條船交一點(diǎn)費(fèi)用 ,年終集中起來購買小魚苗投放 .另外 ,對網(wǎng)眼的大小也有嚴(yán)格的規(guī)定 ,漁民們相互監(jiān)督 ,誰縮小網(wǎng)眼立刻就會被逐出湖區(qū) .這樣千百年來 ,洞庭湖一直魚蝦豐茂 ,從未出現(xiàn)過打不到魚的現(xiàn)象 . 15 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 可自從有了，洞庭湖邊上多了個官家辦的“漁政管理委員會”。 10 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 目前，環(huán)境控制與城市規(guī)模成正比：城市級別越高，環(huán)保要求越嚴(yán)重，環(huán)保成本越高，從而驅(qū)使很多工業(yè)企業(yè)向縣城轉(zhuǎn)移，伴隨污染也轉(zhuǎn)移出來了。 8 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 第二天，該銀行大樓門口的馬路，就被挖了個大坑，該銀行上下班的道路被斷，理由非常正當(dāng)，處于市政建設(shè)的需要。而交換量的增加直接取決于工業(yè)化水平。 4 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 與此同時(shí)，財(cái)政收入來源在減少，農(nóng)業(yè)稅取消后，多數(shù)尚未工業(yè)化的縣級政府的財(cái)政收入立即減少。增加稅源成為縣域經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，而稅收主體就是企業(yè)。 ? 縣域經(jīng)濟(jì)中，工業(yè)化水平低，導(dǎo)致城市化水平比較低，從而使服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)難以發(fā)展起來。直到后來省行出面請客才解決。 ? 而縣城本來的環(huán)保處理能力和技術(shù)就缺乏保證，導(dǎo)致污染加劇。起初，管委會還只有8個人，每年雖然要從每條漁船上收管理費(fèi)，但因?yàn)槿藬?shù)不多，漁民們的負(fù)擔(dān)還不算太重。從 19561976年，在政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，毛澤東脫離的我國初級階段，將整個社會主義當(dāng)作了“過渡階段”，得出了無產(chǎn)階級專政下的繼續(xù)革命理論以及人民公社，但最終被農(nóng)民的出工不出力給推翻了。 23 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 3）專業(yè)分工演進(jìn)路徑 ? 即分工專業(yè)化從低到高的演進(jìn)，帶來效率的整體增加。 ? 隨著產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題，企業(yè)開始增加銷售力量，以拓展各種中間渠道； 27 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 隨著渠道的拓展，所有產(chǎn)品最終都要進(jìn)入各種不同類型的終端，而在終端這里又是多種同類產(chǎn)品同時(shí)展銷，接受顧客的選擇，如何提高本企業(yè)的占有率呢？市場型組織開始出現(xiàn)，也就是市場部的價(jià)值。例如，食鹽的需求彈性系數(shù)是零，就缺乏發(fā)展空間。 ? 我國政府和多數(shù)企業(yè)，僅僅重視硬技術(shù)進(jìn)步，而忽視了軟技術(shù)進(jìn)步，導(dǎo)致價(jià)值空間減少。產(chǎn)業(yè)集聚有兩類：一是同類產(chǎn)品集聚，即相同產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。很多企業(yè)不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不好，而是因?yàn)樽屇繕?biāo)顧客選擇的成本太高。所謂區(qū)位優(yōu)勢，就是縣域所在縣城是多大范圍的綜合成本最低點(diǎn)，這個范圍越大，越能成為工業(yè)中心。 42 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ? 即通過建立專業(yè)交易市場，拉動當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)升級。 45 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 3）代理型專業(yè)市場 ? 即在區(qū)域的中心城鎮(zhèn)，利用其交通輻射優(yōu)勢，形成某種產(chǎn)品的代理批發(fā)集中地段。 ? 梯度轉(zhuǎn)移模式要求縣域政府有針對性的進(jìn)行招商活動。 ? 盤點(diǎn)下來， 2023年是北京市順義區(qū)品牌建設(shè)推進(jìn)的一年，實(shí)施品牌戰(zhàn)略已成為順義區(qū)政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)。 55 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 指導(dǎo)站建立在企業(yè)較多、品牌發(fā)展有一定基礎(chǔ)并具有十足發(fā)展后勁的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)內(nèi)。 ? 打造品牌經(jīng)濟(jì) 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 在順義，不僅區(qū)委政府十分重視品牌建設(shè)，位于臨空經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府也把品牌建設(shè)提到了主要議事日程。 61 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 案例 2：區(qū)域品牌建設(shè)助推 虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級 在紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)候，第十三屆中國 (虎門 )國際服裝交易會于 2023年 11月 20日 ~25日隆重舉辦。 ? 第二輪的論壇對話環(huán)節(jié)由伏廣偉副主任擔(dān)任嘉賓主持。 ? 從全球制造業(yè)來看，資本平均利潤率約在 2%，目前，博山產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)的銷售利潤率約在 78%。 69 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，但消費(fèi)研究小 ? 例如，富泰公司為美國客商加工的寵物食盆，從外觀圖案立刻就能看出這是狗盆。這種專業(yè)程度極高的產(chǎn)品，對其技術(shù)、質(zhì)量、信譽(yù)要求極高，而且市場持續(xù)性也很好。 ? 當(dāng)然，可以有很多措施，正如俗語“殺豬殺屁股，各有各的殺法”，這句話是對的，但是，不同殺法的效率是不同，世界上還沒有一個屠宰廠采取殺屁股的方式殺豬，因?yàn)檫@種殺法效率太慢。因此，通過中華琉璃大師城項(xiàng)目建設(shè)，可以很好的解決琉璃產(chǎn)業(yè)化問題。由于突出了個性化，就降低了價(jià)格敏感度。例如，博山某企業(yè)研制出的人工砂、硼化鋯，其潛在市場很大，但是站在用戶角度，新材料的試用也需要時(shí)間和試驗(yàn)。每年因爭論誰的酒好而不愉快。如果兩個人都抵賴，各判 1年，顯然比都坦白各判 8年好。但個人環(huán)境相對寧靜，就要求租賃的房屋相對分散。需要我們思考的是，建立在專制基礎(chǔ)上的孝，很難能得到現(xiàn)代青年人的認(rèn)同。 ? 平原縣品牌定位對財(cái)源建設(shè)的間接價(jià)值，就是通過平原縣的品牌建設(shè)，促進(jìn)平原縣各種資源開發(fā)增值，通過增值來擴(kuò)大財(cái)源。 93 縣域