成功產(chǎn)品解說與演示講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 請注意到不同企業(yè)的企業(yè)文化在很大程度上影響演示的效果；252。 一個簡單明了的開篇點(diǎn)題會吸引住大部分的聽眾；252。 主要的精力放在演示的內(nèi)容上而不是 PPT的制作；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u演示前的第 2個問題：216。 邀請客戶參與邀請客戶參與252。 競品分析競品分析252。肢體比語言更有力量肢體比語言更有力量252。不是所有準(zhǔn)備的都要表述完不是所有準(zhǔn)備的都要表述完n客戶希望知道的信息客戶希望知道的信息252。重要的信息內(nèi)容一定要詳盡重要的信息內(nèi)容一定要詳盡252。 客戶類型客戶類型252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠有效的區(qū)分出我們的產(chǎn)品成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠有效的區(qū)分出我們的產(chǎn)品/服務(wù)與競品的差異，并能夠最大程度的突出我方優(yōu)勢；服務(wù)與競品的差異，并能夠最大程度的突出我方優(yōu)勢；252。 成功的產(chǎn)品解說使客戶充分的了解我們的產(chǎn)品成功的產(chǎn)品解說使客戶充分的了解我們的產(chǎn)品 /服務(wù)，并服務(wù)，并能清楚的意識到我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┑莫?dú)特價值；能清楚的意識到我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┑莫?dú)特價值；252。 成功的產(chǎn)品解說總是能夠給客戶提供更多的專業(yè)性信息和成功的產(chǎn)品解說總是能夠給客戶提供更多的專業(yè)性信息和可靠的成功案例參考；可靠的成功案例參考；252。Evidence佐證培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧p漏斗法則漏斗法則開開 放放 式式 問問 題題選選 擇擇 型型問問 題題是是非非型型問問題題培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧u 小組討論 4：216。 你在購買商品時的決策階段包括了哪些？買買 不不 買？買？什么時候買？什么時候買？ 采購標(biāo)準(zhǔn)采購標(biāo)準(zhǔn) 買買 誰誰 的？的？支付條件調(diào)整支付條件調(diào)整SPIN法則法則聚焦法則聚焦法則FABE法法則則漏斗法則漏斗法則培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧pSPIN法則法則252。 交貨期252。 你在采購商品時考慮的主要因素有哪些？252。 售前服務(wù)252。Features功能252。 通俗易懂252。 有 3個點(diǎn)都是你期望的，但是沒有 1個你特別滿意；鐵鐵 律律 2 ：一：一 個個 “ 買買 點(diǎn)點(diǎn) ” 就就 夠夠 了了 ；；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧u 幫助客戶找到 4個購買的理由：1. 我為什么要買這個產(chǎn)品？2. 我為什么要從你們公司買這個產(chǎn)品？3. 我為什么要從你這兒買這個產(chǎn)品？4. 我為什么最好現(xiàn)在就買這個產(chǎn)品？鐵鐵 律律 3 ：幫：幫 助助 客客 戶戶 找找 到到 購購 買買 的的 理理 由由 ；；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧鐵鐵 律律 4 ：對：對 客客 戶戶 的的 任任 何何 表表 現(xiàn)現(xiàn) 都都 要要 表表 示示 理理 解解 ；；語言態(tài)度 行為處境懷疑、猶豫懷疑、猶豫不決、自以不決、自以為是、強(qiáng)硬為是、強(qiáng)硬口是心非口是心非反復(fù)無常反復(fù)無常詞不達(dá)意詞不達(dá)意啰喱巴嗦啰喱巴嗦預(yù)算不夠預(yù)算不夠說話不算說話不算時間問題時間問題培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧u 產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說 5項黃金發(fā)問：項黃金發(fā)問：1. 您為什么想買我們的產(chǎn)品？2. 您認(rèn)為我們的產(chǎn)品能給您帶來哪些價值？3. 您認(rèn)為這些價值中哪個對您最重要？4. 這些好處對您來說有什么意義？5. 如果沒有這些幫助呢？鐵鐵 律律 5 ：人：人 只只 會會 被被 自自 己己 “ 說說 服服 ” ；；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧p 產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說 5條鐵律：條鐵律：1. 需求需求 /價值匹配度決定了客戶購買的動機(jī)強(qiáng)弱價值匹配度決定了客戶購買的動機(jī)強(qiáng)弱；；2. 對于任何成交，一個對于任何成交，一個 “買點(diǎn)買點(diǎn) ”就夠了；就夠了；3. 充分溝通，幫助客戶找到購買的理由；充分溝通，幫助客戶找到購買的理由；4. 解說過程中對客戶的任何表現(xiàn)都要表示理解；解說過程中對客戶的任何表現(xiàn)都要表示理解；5. 不要試圖說服任何人，人只會被自己不要試圖說服任何人，人只會被自己 “說服說服 ”；；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示設(shè)計成功產(chǎn)品解說與演示設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品品解解說說產(chǎn)品給客
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1