7產(chǎn)品策略-免費閱讀
【正文】 :52:2311:52:23February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 52分 :52February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 11時 52分 23秒 11:52:2313 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 2. 什么是產(chǎn)品生命周期？試以實例談?wù)劗a(chǎn)品生命周期各階段特點及企業(yè)的對策？ ? 3. 延長產(chǎn)品市場生命周期的主要方法有哪些？ ? 4. 什么是產(chǎn)品組合，企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化組合產(chǎn)品時可以采取哪些策略？ ? ，新產(chǎn)品“新”的標(biāo)志是什么？進行新產(chǎn)品開發(fā)有哪些步驟？ ? ，品牌與商標(biāo)的異同是什么？ ? ，品牌策略有哪些？ ? ？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 公司通過引入側(cè)翼品牌來保護它的主要品牌 ? 缺點：每個品牌可能只獲得很小的市場份額；資源分散 多品牌戰(zhàn)略失敗 奇瑞乘用車重歸一個品牌 奇瑞汽車成立于 1997年，總部位于安徽蕪湖。 ? ? —— 給消費者以美的享受 。 青花瓷包裝 茶葉 白酒 紅色包裝 第五節(jié) 品牌策略 ? 一、品牌商標(biāo)的概念 ? 1． 品牌 、 商標(biāo)：都是 識別 不同生產(chǎn)經(jīng)營者的 產(chǎn)品或服務(wù) ， 并使之與競爭者的產(chǎn)品或 服務(wù)區(qū)分的標(biāo)志 。 品牌 廣告 產(chǎn)品質(zhì)量、特色、包裝等 重復(fù)購買率 銷售 市場定位 分銷 定價 市場測試內(nèi)容 ? 步驟 ? 商品化是將產(chǎn)品推向市場前的準(zhǔn)備階段 (根據(jù)市場試銷收集資料） ? 決定投入市場的時間、地點、方式 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝策略 ? 一、包裝（ packaging） ? 包裝是產(chǎn)品的外在形象，指盛放并保護商品的容器、材料及包扎商品的活動。如果經(jīng)銷商每月的銷售量超過 10輛，當(dāng)月還給經(jīng)銷商每輛車 5%的額外折扣。 ? 要有利環(huán)保 —— 節(jié)約能源或資源 ， 從產(chǎn)至銷至消不污染環(huán)境 四、新產(chǎn)品開發(fā)程序 ? 步驟 （ Idea Generation） ? 構(gòu)思：為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。 ? 產(chǎn)品組合相關(guān)性 ? 指不同產(chǎn)品線在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度 。為孩子們開發(fā)了青年好立克，為孕婦開發(fā)了好立克母親，為了抗擊競爭者開發(fā)了好立克餅干。 ? 附加產(chǎn)品： 產(chǎn)品給予購買者的附加利益或附加價值。 ? 星巴克真正的利潤所在就是“體驗”。 “公司招待顧客的方式有：桌面和墻紙上的詩歌，在煮咖啡機器后面的自信的表演者，以及里面既舒適也華麗的氣氛。 核心利益 外型 規(guī)格 色澤 咨詢 品牌 標(biāo)簽 包裝 樣式 運送 質(zhì)量保證 品名 技術(shù)培訓(xùn) 維修 安裝 核心層 延伸層 形式層 ? 產(chǎn)品五層次 潛在產(chǎn)品 核心 產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 一般產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 休息與睡眠 床、衣櫥、桌椅、毛巾、浴室等 干凈的床、衛(wèi)生的物品、電話、安靜的環(huán)境等 免費的睡前牛奶、無線上網(wǎng)服務(wù) 會見商務(wù)客人 三、產(chǎn)品生命周期 ? （一）產(chǎn)品生命周期（ Product Life Cycle） ? 指新產(chǎn)品從投入市場直至被市場淘汰的整個銷售歷程 。 利潤 顧客 競爭者 營銷目標(biāo) 利潤衰減 逐漸減少退出、后期采用者 數(shù)量衰減 對衰退產(chǎn)品削減支出 擠取收益 上新產(chǎn)品 衰退階段 銷售 成本 銷量快速下降 成本低 特點 營銷策略 有計劃地上新產(chǎn)品 連續(xù)策略 集中策略 榨取策略 放棄策略 第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略 ? 一、產(chǎn)品組合相關(guān)概念 ? 產(chǎn)品組合 （ Product Mix） ? 由一個銷售者生產(chǎn)或銷售的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成 。 ? 例：寶潔的產(chǎn)品都通過同樣的分銷渠道來銷售 三、產(chǎn)品組合策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品策略 ? 一 、 新產(chǎn)品概念 ? 市場營銷學(xué)認為新產(chǎn)品的 “ 新 ” 具有相對意義 。 ? 構(gòu)思來源： ? 顧客、競爭對手、渠道成員、專家、企業(yè)職員 ? 例：海底撈火鍋的”包丹袋“”恩碧架“（海底撈員工蔣恩碧、包丹發(fā)明的方便顧客撈菜的架子和裝手機的方便塑料袋） ? 步驟 2. 構(gòu)思篩選（ idea screening
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