【正文】 :07:5708:07:57February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 7分 :07February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 7分 57秒 上午 8時 7分 08:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:07:5708:07:5708:072/12/2023 8:07:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。出具訂單產(chǎn)品庫存清單； 2. 訂單確認 ? ^理貨完畢，應(yīng)重新檢查一次理貨效果； ? ^檢查價格牌和產(chǎn)品標(biāo)識； ? ^ ?偷梁換柱： （解釋：理貨員將本公司產(chǎn)品按統(tǒng)一陳列順序擺放于貨架之“黃金陳列位”，無須將競品之價格牌取出，而致人誤購。監(jiān)察競品動態(tài)； （ 2）理貨原則 ? 品牌（中英文）標(biāo)識； 理貨員制度 ? （ 1） 理貨目的 ? （ 2） 理貨原則 ? （ 3） 理貨技巧 ： 國際條形碼： 透明包裝（ PVC材料）； ? 12： 0013： 00分 午 餐 ^行程安排技巧： ? ^通過地圖，徹底了解本片區(qū)的地理情況。設(shè)定目標(biāo)超市： 主要是指銷售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市或賣場。協(xié)商結(jié)算方式； ? ^洽談時，先傾聽對方對上次洽談內(nèi)容的 復(fù)述； ? ^返回公司后，分公司經(jīng)理應(yīng)及時將本次洽談內(nèi)容進行整理，以文件方式向總公司銷售部匯報，并將全部合同條款傳真至總公司； ? ^傾聽對方的 商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案 ； ? ^ 回來后，應(yīng)及時向分公司經(jīng)理和總公司銷售 部匯報，并將資料信息反饋給以上兩部門； ? ^ （ 7） 對方各家分店中商品結(jié)構(gòu)進行調(diào)查并匯總； （ 8） 對方的物流配送體系進行調(diào)查并匯總； （ 9） 對方的倉庫管理和收貨管理流程進 行調(diào)查并匯總； （ 10）將對方各部門（各分店）之管理人 員名單和聯(lián)系方式進行歸類并匯總 ； 競品調(diào)查 ?（ 1） 各家分店中競品的品種結(jié)構(gòu)； ?（ 2） 各家分店中競品的價格； ?（ 3） 各家分店中競品的銷售情況； ?（ 4） 各家分店中競品的促銷狀況 ； ?（ 5） 各家分店中競品的包裝結(jié)構(gòu) （有無超市裝 或特色包裝）； ?（ 6） 各家分店中競品的排面陳列情況； ?（ 7） 各家分店中競品的新產(chǎn)品銷售情況； ?（ 8） 競品公司的物流配送管理情況 ； 評 估 ?（ 1） 以上調(diào)查結(jié)果的第一手資料應(yīng)毫無 保留地上交至總公司銷售部、分公司經(jīng) 理 手中 ,業(yè)務(wù)員自己留底一份備案； ?（ 2） 業(yè)務(wù)員與分公司經(jīng)理應(yīng)根據(jù)調(diào)查資 料顯示的情況進行初步的評估 ,并將評估 結(jié)果上報總公司銷售部； ?（ 3） 總公司銷售部將根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的評估報告，對其展開第二輪評估； ?（ 4） 根據(jù)第二輪評估結(jié)果，總公司銷售部將會同分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員對其展開第三輪的綜合評估，評估結(jié)果將由總公司銷售部上報總經(jīng)理； ?（ 5） 根據(jù)總經(jīng)理意見對合作對象展開復(fù)查，并將復(fù)查結(jié)果上報總經(jīng)理； ?（ 6） 最后確定，并建立合作對象的管理檔案； （ 7） 評估的內(nèi)容包括 ? 必須要指出的是： ?超市賣場的業(yè)務(wù)管理是一項 非常細致和繁瑣的工作 ，它要求管理人員和一線業(yè)務(wù)員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德。使用專業(yè)業(yè)務(wù)語言，少粗語、多禮貌； ? ^傾聽對方的合作要求、合作方式，觀察 對方的合作態(tài)度； ? ^傾聽對方對雙方合作之保留意見 ； ? ^洽談之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員向?qū)Ψ搅私馄鋵ξ曳叫拚傅谋Ａ粢庖?，確定本次洽談方案，并告知對方：我方總公司銷售部將派員參加； ? ^雙方協(xié)商具體合作條款； ? ^提供合同附件（包括已議定的物流方案、供貨價格 報價單）； ? ^月覆蓋計劃： 月覆蓋計劃是在一個月的拜訪周期里，超市業(yè)務(wù)員對片區(qū)內(nèi)所有超市賣場分店進行全面、周密、有效的形式拜訪及服務(wù)計劃。 （ 3） 銷售人員每日工作流程管理 ?上午 9： 00分進入公司； ? 9： 3010： 00分為晨會時間內(nèi)容有： ? 回顧前日工作，問題討論； ? 當(dāng)日工作安排，問題解決； ? 根據(jù)拜訪計劃選擇客戶卡； ? ^ 客戶拜訪內(nèi)容設(shè)計； ? ^ 根據(jù)預(yù)計銷售、開發(fā)新網(wǎng)點計劃； ? ^攜帶銷售包，銷售包應(yīng)攜帶物品準備； ? ^附注：銷售包應(yīng)攜帶物品的清單 : (1)客戶拜訪卡； (2)產(chǎn)品資料； (3)報價表； (4)訂單； (5)地圖； (6)名片； (7)計算器； (8)筆； (9)工具刀； (10)雙面膠； (11) POP海報 ?分公司經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常定期與對方商品部經(jīng) 理進行溝通； ?業(yè)務(wù)主管應(yīng)經(jīng)常定期與對方商品采購主管、主管助理進行溝通； ?業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常定期與對方門店營運主管、主管助理、收貨主管、財務(wù)、導(dǎo)購員進行溝通； 溝通方式如下 ?定期電話拜訪； ?定期實地拜訪； ?定期銷售回顧； ?不定期小規(guī)模聚會； 客情維護技巧 ? 導(dǎo)購員的客情維護（以溝通、小禮品為主） ? 商品采購主管、主管助理、收貨主管的客情維護（男性以貼心禮品或個人喜好為主；女性以禮品或其他；） ? 商品部經(jīng)理的客情維護（男女性均以禮品、