【正文】 一月 21一月 2108:04:3408:04:34January 27, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:04 上午 一月 2108:04January 27, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:04:34 上午 8:04 上午 08:04:34一月 21u 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:04:3408:04:3408:041/27/2023 8:04:34 AMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。邀請(qǐng)前批業(yè)主、誠(chéng)意客戶參加，對(duì)新鋪進(jìn)行推薦，同時(shí)對(duì)投資環(huán)境及前景進(jìn)行分析探討。購(gòu)買每 100萬元物業(yè)補(bǔ)貼不超過 52定點(diǎn)巡展 動(dòng)作四外展場(chǎng)設(shè)置原則： 目標(biāo)客戶密集區(qū)域或場(chǎng)所初步擬定外展場(chǎng)：時(shí)間： 華南海鮮城（針對(duì)樂從鋼鐵市場(chǎng)）石灣大酒店（針對(duì)石灣陶瓷市場(chǎng)）巡展形式：銷售人員派單 +銷售物料及展板 “ 萬金買鄰 ” 強(qiáng)化老業(yè)主資源利用動(dòng)作五 “ 萬金買鄰 ” 計(jì)劃 ：學(xué)習(xí)星河灣，老業(yè)主資源 “ 顆粒歸倉 ” 78月延續(xù)原老帶新政策，以贈(zèng)送物管費(fèi)及歐洲游形式提升老業(yè)主積極性?；顒?dòng)形式： 聯(lián)動(dòng)廣東省或佛山室內(nèi)家居設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，以九瓏璧洋房為設(shè)計(jì)目標(biāo)。推廣工作：配合報(bào)廣一期：南方都市報(bào)（ 7月 30日）費(fèi)用：研討會(huì)：約 50000元（與后續(xù) 3G智慧社區(qū)發(fā)布會(huì)一起舉行）報(bào)廣配合：約 60000元40產(chǎn)品附加值的提升 —— 構(gòu)建佛山首個(gè) 3G智慧社區(qū)動(dòng)作二目的：制造市場(chǎng)熱點(diǎn)：三高人群的前沿生活方式提升項(xiàng)目附加值 ；內(nèi)容：家居智能系統(tǒng)：由聯(lián)通聯(lián)合廠家免費(fèi)提供價(jià)值 3000元 /戶的終端服務(wù)器，可以提供社區(qū)內(nèi)視頻免費(fèi)通話、無線路由及智能家居控制功能（智能開關(guān)由業(yè)主選擇性購(gòu)買）家居安防系統(tǒng)：由我司購(gòu)買 1980元優(yōu)惠套餐（含半年話費(fèi)及服務(wù)費(fèi)，后續(xù)由業(yè)主支付30元 /月）贈(zèng)與業(yè)主，業(yè)主即可用手機(jī)監(jiān)控家居安全。 10 商鋪新貨 7月底推售 承接首批商鋪熱銷勢(shì)頭，加快商鋪出貨，并帶動(dòng)相關(guān)投資類物業(yè)銷售，形成市場(chǎng)影響。 利用 “ 從眾心理 ” ，讓一小群人帶動(dòng)一大群人目標(biāo)客群狹窄：產(chǎn)品氣質(zhì)決定本項(xiàng)目為佛山非主流傳統(tǒng)豪宅，每周上門量不俗，但實(shí)際成交率低。下半年 貨 量以中大 戶 型 為 主， 為營(yíng)銷 的主要方向。競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)19第二部分、余貨盤點(diǎn)及目標(biāo)分解 20物業(yè)類型 余貨數(shù)量（套）余貨均價(jià)（元 /平米）余貨金額（萬元）已認(rèn)購(gòu)未簽約一期別墅 15套 18000 8524 1套 一期高層 6套 10000 1455 3套 一期商鋪（不含會(huì)館）6套 18000 977 2套 二期高層 497套 9600 61071 20套 二期商鋪 31套 16579 7097 11套余貨總值 79124該數(shù)據(jù)截至 2023年 7月 14日認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)（截至 7月 14日， 2023年完成認(rèn)購(gòu)額 28828萬元，簽約額 22932，回款額 22338萬元）總體余貨情況21項(xiàng)目全年銷售目標(biāo)約 6億元，下半年銷售目標(biāo) 4億元u根據(jù)市場(chǎng)情況，全年銷售沖刺目標(biāo) 6億元 。184㎡ 3+1房 2廳；216。3640棟多層單位， 130170平米，目前剩余少量尾貨。56座：兩梯三戶， 7892㎡ 二、三房，約 200套，預(yù)計(jì)四季度推出。27： 261315㎡ 三疊墅，均價(jià)約 13000元 /㎡ ，余貨 31套 。6座：兩梯兩戶， 169171㎡ 三房、四房，約 33套。結(jié)論：怡翠宏璟二期在售產(chǎn)品，面積 90130㎡ ，可持續(xù)供應(yīng)量約 90套，與本項(xiàng)目二期小戶型相沖突，存在正面競(jìng)爭(zhēng)。 2座： 90130㎡ 三房，兩梯四戶到五戶，總共 270套，目前剩余約 90套，均價(jià) 8800元 /㎡ ；216。6號(hào) 2區(qū) 2座： 365428㎡ “ 空中 1號(hào) ” 復(fù)式，余貨 1套， 10000元 /㎡ ；216。10競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 —— 中海文華熙岸競(jìng)爭(zhēng)分析目前在售：p8座 8589平米二房， 90009500元 /平米（帶裝修），剩余 11套；p7座 87111平米三房， 800011500元/平米（帶裝修），剩余 31套；p1 13座剩余單位（ 87平米）：12023元 /平米，目前余貨 7套；p6座 210平米四房，均價(jià) 9500元 /平米（毛坯），目前余貨 5套；p別墅單位， 364411㎡ ，目前剩余 2套。在售產(chǎn)品：216。 瀚城 8990㎡ 61 2 恒福新城 8287㎡ 3 3 星海岸 8289㎡ 32 6 項(xiàng)目 戶型 剩余套數(shù) 預(yù)計(jì)銷售速度 （套 /月）怡翠宏璟 118134㎡ 79 15鴻業(yè)城市花園 128133㎡ 79 20凱德 （ 3） 2023年 1－ 6月銷售面積 336萬平米，同比下降 33％ .佛山整體房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)5（ 1）禪城 0309年住宅年均銷售面積為 87萬平米（ 1） 09年成交 135萬平米，同比 08年增長(zhǎng) 104%。全年銷售均價(jià) 7864元 /平米，同比 08年（均價(jià)7709元 /平米）增長(zhǎng) 2％。 瀚城 134139㎡ 49 4 恒福新城 125133㎡ 65 10 項(xiàng)目 戶型 剩余套數(shù) 預(yù)計(jì)銷售速度 （套 /月）鴻業(yè)城市花園 155171㎡ 94 10 依云上城 155156㎡ 29 4 凱德 1316： 250265㎡ ， 900010000元 /㎡，剩余 2套；216。后續(xù)新貨：無216。8號(hào) 1區(qū) 6座： “ 亞藝新地 ” ， 95109㎡ ，剩余貨量 29套，均價(jià) 9000元 /㎡ 。 6座： 210㎡ 四房，共 116套，剩余約 40套，均價(jià) 960010000元 /㎡ 。第二批 90130㎡ 單位預(yù)計(jì) 8月底推出。128:3房88:2房 108:2房108:2房88:2房64＋ 59 64＋ 6388:2房 97:2房97:2房88:2房65＋ 63169:4房171:4房170:4房171:4房133:3房155:3房142:3房 156:4房158:4房142:3房157:3房133:3房216。未推產(chǎn)品：216。1234216。后續(xù)供應(yīng)：無216。225㎡ 4+1房 2廳；216。u根據(jù)上半年已銷售金額，下半年銷售 沖刺目標(biāo) 4億元 ；u其中第三季度目標(biāo) 沖刺目標(biāo) ，任務(wù)艱巨，對(duì)推售節(jié)奏把握及出貨要求高；u第四季度 沖刺目標(biāo) 。余貨特征 住宅余貨以中小單位為主，新貨以 140/170平米中大單位為主，其余為部分商鋪 /別墅高價(jià)值單位以上截至 7月 14日銷控目標(biāo)分解u根據(jù)季度銷售目標(biāo)，新貨推售基本需集中在三季度完成； u為完成三季度銷售目標(biāo)， 三季度必須有一次商鋪新貨推售，且 6樓必須全部推出 ，因此， 三季度推貨節(jié)奏安排成為關(guān)鍵 ；u另外， 8090平米戶型必須在三季度快速較大量出貨 。解決方法： 深挖主力客戶，帶動(dòng)其他客戶找喜歡我們產(chǎn)品的客戶：發(fā)揮旗幟作用，用 “ 三高 ” 業(yè)主影響 “ 三高 ” 客戶或向往 “三高 ” 的客戶；找認(rèn)同項(xiàng)目其他優(yōu)勢(shì)的客戶：如基于地段的投資價(jià)值及升值潛力產(chǎn)品有一定缺陷：大戶型臨路；小戶型實(shí)用率低，部分臨路。3洋房新貨 8月初以適宜的價(jià)格推出，消化前期價(jià)格承受力有限的客戶。推廣工作：3G智慧社區(qū)發(fā)布會(huì) （ 7月 31日與生活方式研討會(huì)一期舉行）邀請(qǐng)對(duì)象：媒體、業(yè)主、聯(lián)通 IPONE用戶家居安防系統(tǒng)作為階段性促銷回饋8月－ 9月：對(duì)每周首 5名成交的客戶，贈(zèng)送價(jià)值 7980元的 IPONE手機(jī)＋家居安防系統(tǒng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：促銷回饋： 32023元報(bào)廣配合：南都一版；費(fèi)用約 60000元41產(chǎn)品附加值的提升 —— 金地九瓏璧首創(chuàng)云服務(wù)體系動(dòng)作三目的：u對(duì)現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)進(jìn)行提升，并以 “ 云服務(wù)計(jì)劃 ” 進(jìn)行包裝宣傳；內(nèi)容：u重點(diǎn)宣傳 “ 護(hù)理班 ”“ 平安鐘 ”“ 家庭老師 ”“ 母嬰計(jì)劃 ”載體項(xiàng)目宣傳小冊(cè)子現(xiàn)場(chǎng)展板、包裝銷售人員影響42 強(qiáng)化教育學(xué)區(qū) —— 新東方英語電影節(jié)動(dòng)作四目的： 利用假期舉行教育類人文活動(dòng)，強(qiáng)化九瓏璧教育賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目文化內(nèi)涵。活動(dòng)時(shí)間： （ 9月 4日啟動(dòng)儀式配合樣板房開放）參加人群： 佛山室內(nèi)設(shè)計(jì)師 9月室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽 —— 最具品味的社區(qū)，最具才華的設(shè)計(jì)師 44強(qiáng)化社區(qū)人文內(nèi)涵—— “ 總是在一起 ” 79月系列業(yè)主活動(dòng)動(dòng)作六目的： 利用系列業(yè)主活動(dòng)，提升業(yè)主滿意度，強(qiáng)化口碑效應(yīng)，同時(shí)在活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目的文化內(nèi)涵進(jìn)行滲透。重點(diǎn)放在老帶新政策的傳達(dá)和執(zhí)行，采取銷售人員上門、與客服人員聯(lián)動(dòng)訪談等形式，