【正文】 一月 21一月 2100:26:1100:26:11January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:26 上午 一月 2100:26January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:26:10 上午 12:26 上午 00:26:10一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:26:1000:26:1000:261/21/2023 12:26:10 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。推廣費(fèi)用概算：主要以老業(yè)主和社會(huì)關(guān)系客戶進(jìn)行項(xiàng)目傳播和積累客戶資源，階段費(fèi)用大約 70萬(wàn)元?！　№?xiàng)目三期的營(yíng)銷將在鄭州西區(qū)市場(chǎng)開辟一道分水嶺！能讓消費(fèi)者心動(dòng)的不僅僅是小區(qū)的園林景觀、戶型設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格等 “ 硬性 ” 設(shè)施 ，更是 一種情感的認(rèn)同 ！三期客戶定位就是面向所有的年輕城市精英， 讓城市精英認(rèn)可、喜歡、而且需要， 才是康橋上城品三期的特性。以適應(yīng)實(shí)際的銷售情況。工作：1. 銷售宣傳：借助成果展示的表象，將銷售熱度推向高潮。男女在這一天互送巧克力、賀卡和花 ,用以表達(dá)愛意或友好 ,現(xiàn)已成為歐美各國(guó)青年人喜愛的節(jié)日。【三、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 —— 推廣節(jié)奏 】核心：品牌疊加1）前期 —— 形象廣告配合直銷招商，引進(jìn)核心主力店和品牌商家；2）后期 —— 全方位滲透式推廣，吸納小型商家和目標(biāo)投資者；3）建立第二營(yíng)銷渠道，充分運(yùn)用前期已進(jìn)駐商家、租戶和投資者進(jìn)行口碑傳播，促使銷售勢(shì)能不斷提升。 引進(jìn)主力商家，即便主力全租，消化街鋪與部分 1拖二，亦可實(shí)現(xiàn)資金回籠的 30—70% ，且整體商業(yè)的成活力會(huì)較強(qiáng)。 以上主體 174 工作日 2023827 2023216里程碑（開盤） 0 工作日 20231017 20231017里程碑（封頂） 0 工作日 2023122 2023122【工程節(jié)點(diǎn) ) 】【營(yíng)銷推廣策略】鈞城總思路： 品牌的導(dǎo)入 項(xiàng)目個(gè)性的倡導(dǎo) 個(gè)性的體驗(yàn)個(gè)性的實(shí)現(xiàn)品牌的鞏固和提升作戰(zhàn)核心：以三個(gè)借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)飛躍！年度營(yíng)銷推廣總策略項(xiàng)目形象借勢(shì)，實(shí)現(xiàn) 品牌飛躍 ！綜合之前形象沉淀，將項(xiàng)目定位更有個(gè)性！商業(yè)街品牌借勢(shì)，招商先行，實(shí)現(xiàn) 商業(yè)價(jià)值飛躍 ！三期住宅借勢(shì)登場(chǎng)，以社區(qū)及商業(yè)的成熟感，實(shí)現(xiàn) 完美收官之作的飛躍 ！作戰(zhàn)指導(dǎo)：以四個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，達(dá)成作戰(zhàn)目標(biāo)！年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃行程 8 9 10月 11 12 ? 廣告作戰(zhàn) 廣告團(tuán)隊(duì)完成傳播面 /售場(chǎng)面 /制作面工作并監(jiān)控市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期及持續(xù)? 商家導(dǎo)入 /價(jià)值提升 /分區(qū)推售住宅預(yù)熱期? 品牌升級(jí) /市場(chǎng)高度占領(lǐng) /戰(zhàn)略蓄客商業(yè)預(yù)熱及登記蓄客期? 商業(yè)導(dǎo)入 /產(chǎn)品展示 /招商先行 /戰(zhàn)略蓄客? 公關(guān)作戰(zhàn) 廣告 /資源聯(lián)合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)亮點(diǎn) /高點(diǎn)制造? 營(yíng)銷作戰(zhàn) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成地面專員導(dǎo)購(gòu) /說辭 /實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)力訓(xùn)練住宅認(rèn)購(gòu)及熱銷期? 戰(zhàn)略擴(kuò)展預(yù)期市場(chǎng)? [充分釋放主題及產(chǎn)品熱銷 ]【營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 】5 6 7 89 10 11 125月商業(yè)形象確定，商業(yè)街包裝，開展招商 6月品牌商家洽談，借勢(shì)傳播蓄客 7月商家品牌傳播，締造商業(yè)街氛圍 8月品牌商家意向確定，簽約發(fā)布會(huì)暨商業(yè)街開盤 9月三期住宅蓄客，同步商業(yè)招商銷售10月三期住宅開盤，同步商業(yè)招商銷售11月住宅分階段展示主題，進(jìn)入強(qiáng)銷期，同步商業(yè)招商銷售12月住宅持續(xù)熱銷，同步商業(yè)招商銷售 商業(yè)營(yíng)銷策略一、商業(yè)街核心定位 1）商業(yè)街功能定位 2）客戶定位二、商業(yè)街業(yè)態(tài)規(guī)劃 1）商業(yè)街業(yè)態(tài)規(guī)劃 2）商業(yè)街工程調(diào)整【商業(yè)營(yíng)銷推廣策略 】三、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 1）整體推廣策略 2）推廣主題 3）推廣節(jié)奏 4）推廣手法 5）市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣活動(dòng) 6）市場(chǎng)推廣方向及表現(xiàn)【一、商業(yè)街核心定位 —— 功能定位 】據(jù)項(xiàng)目條件：整體商業(yè)形態(tài)較符合社區(qū)商業(yè)影響社區(qū)商業(yè)規(guī)模的因素：社區(qū)規(guī)模社區(qū)所在區(qū)域商業(yè)空間交通狀況周邊人口數(shù)量商業(yè)形態(tài)：受物業(yè)形態(tài)、商業(yè)區(qū)域特性的因素制約，項(xiàng)目商業(yè)總體形態(tài)不適合做區(qū)域型商業(yè)、主題商業(yè)街，較適合做社區(qū)商業(yè)華山路上城品昆侖路隴海路永威西苑鄭燃項(xiàng)目龍?jiān)错?xiàng)目北方石油局項(xiàng)目目前社區(qū)商業(yè)主要有下表中的四種類型： 受周邊環(huán)境的制約； 商業(yè)不是發(fā)展商考慮的重點(diǎn)。剛性需求為主，價(jià)格、戶型、配套、成為關(guān)注焦點(diǎn)。戶型、社區(qū)規(guī)劃、配套自住和少部分投資。 戶型、樓盤品質(zhì) 自住和投資。原因分析：一方面受經(jīng)濟(jì)下跌加重的觀望態(tài)勢(shì)的影響；另一方面區(qū)域產(chǎn)品投放存在同質(zhì)化和集中化的問題；另外區(qū)域相對(duì)落后發(fā)展的現(xiàn)狀和消費(fèi)能力也是重要影響因素。區(qū)域小戶型（公寓）產(chǎn)品情況項(xiàng)目 地段 面積區(qū)間 總套數(shù) 消化情況 定位 目標(biāo)群體升龍國(guó)際中心 大學(xué)路政通路 交叉口 3677㎡ 4236套 34% 公寓 項(xiàng)目周邊以 及市區(qū)鑫苑國(guó)際城市花園二期棉紡路嵩山路交叉口 39—54 ㎡ 5257套 80% 公寓 +SOHO項(xiàng)目周邊以及市區(qū)中原新城 隴海路前進(jìn)路 交叉口 38—55 ㎡ 2187套 28% 公寓 項(xiàng)目周邊以 及市區(qū)長(zhǎng)城康橋華城 大學(xué)路隴海路 交叉口 40—55 ㎡ 3899套 80% SOHO公寓 項(xiàng)目周邊以 及市區(qū)金峰金岸國(guó)際 銘功路泰康路 交叉口 28—59 ㎡ 951套 6% 公寓 項(xiàng)目周邊以 及市區(qū)鑫苑國(guó)際廣場(chǎng) 建設(shè)路百花路 交叉口 44—88 ㎡ 536套 92% SOHO公寓 項(xiàng)目周邊以 及市區(qū) 區(qū)域小戶型投放量較大，呈現(xiàn)出供大于求的局面，目前小戶型成為共有的銷售障礙，這與區(qū)域自身的消費(fèi)特性有很大的關(guān)系，小戶型產(chǎn)品的投放需要慎重定位。其他區(qū)域代表項(xiàng)目我們相信通過這次提案能夠回答以下問題：三期的戰(zhàn)略目標(biāo)？商業(yè)和住宅如何實(shí)現(xiàn)互動(dòng)？商業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？住宅營(yíng)銷執(zhí)行如何實(shí)現(xiàn)品牌 /效益最大化？為了這個(gè)答案，我們做了些什么？我們的步驟第一章 我們看市場(chǎng)第二章 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)第三章 項(xiàng)目面臨問題第四章 項(xiàng)目核心價(jià)值第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 商業(yè)營(yíng)銷推廣策略 住宅營(yíng)銷推廣策略第一章 我們看市場(chǎng)我們?cè)敿?xì)考察項(xiàng)目及周邊情況和競(jìng)爭(zhēng)參考項(xiàng)目！周邊項(xiàng)目：交通、水景、健康、新加坡風(fēng)情、現(xiàn)代主義、古典主義 ……中原區(qū)樓市分析區(qū)域現(xiàn)狀與前景區(qū)域樓市概況區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)n區(qū)域現(xiàn)狀與前景 中原區(qū)位于市區(qū)西部，是鄭州市最早的建成區(qū)之一，素有 “ 鄭州西大門” 之稱。?項(xiàng)目規(guī)模： 256畝?產(chǎn)品型態(tài)：多層、小高層、高層、社區(qū)底商、酒店?開發(fā)分期： 4期7：鄭州盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)?位于金水大道，寫字樓體量 超過 ，商業(yè)體量超過 ?？禈蛏铣瞧?023年?duì)I銷推廣策略方案鈞城地產(chǎn)（中國(guó)）營(yíng)銷機(jī)構(gòu)二 ○○ 九年四月二十一日鈞城地產(chǎn)簡(jiǎn)介沈陽(yáng)機(jī)構(gòu)成都機(jī)構(gòu)茂名機(jī)構(gòu)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu)北京機(jī)構(gòu)福州機(jī)構(gòu)廈門機(jī)構(gòu)濟(jì)南機(jī)構(gòu)青島機(jī)構(gòu)蘇州機(jī)構(gòu)河南機(jī)構(gòu)廣州總部 公司成立于 2023年，通過近 6年的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)區(qū)域由 華南 區(qū)域延展至 華北 、 東北 、 西南 區(qū)域；穩(wěn)步進(jìn)入 廣州、北京、廈門、成都、鄭州、大連、青島、福州 等 10多個(gè)國(guó)內(nèi)重要一二線城市；在河南區(qū)域更是深入發(fā)展至 洛陽(yáng)、周口、商丘、安陽(yáng) 等三 /四線城市；業(yè)務(wù)范圍覆蓋 前期策劃、銷售代理、營(yíng)銷顧問、廣告推廣及招商代理 等方面；并擁有像 保利地產(chǎn)、河南建業(yè)、成都華潤(rùn)、廈門特房、青島天泰、福建達(dá)利、新田置業(yè)、盛潤(rùn)置業(yè)、貞元集團(tuán)、融僑集團(tuán) 等在地產(chǎn)有廣泛影響的區(qū)域型重量級(jí)客戶。?項(xiàng)目規(guī)模： 100000平方米?產(chǎn)品型態(tài)：寫字樓、商業(yè)?開發(fā)分期： 1期8：鄭州四季花城?鄭州四季花城項(xiàng)目位于金水區(qū)王寨路與中方園路交匯處，占地面積 300畝，多層建筑，分 3期開發(fā)。轄區(qū)面積 ，其中城區(qū)面積 24平方公里。項(xiàng)目 總套數(shù) 可售套數(shù) 已售套數(shù) 總面積 ㎡ 可售面積 ㎡ 已售均價(jià) 元 /㎡中原新城 4183 2944 1239 362402 242399 綠 都 城 3395 878 2517 313392 79974 永威鑫城 1143