導(dǎo)購流程及話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 10分 55秒 10:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 10分 55秒 10:10:5512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:5510:10Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。市場已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，競爭的結(jié)果。 強(qiáng)調(diào) 雪韻超耐黃變白漆 的耐黃變性能，用 數(shù)據(jù)和對比樣板說服務(wù)客戶。 ? 防霉抗堿，在堿性較重環(huán)境下，漆膜不易長霉或脫 粉。 健康星的幾個(gè)概念 唯一的獲得抗菌標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 主動健康概念（活性氧締造家中氧吧、負(fù)離子被稱為空氣維生素又稱長壽素） 負(fù)離子、納米除醛 活性氧抗菌 銀離子（檢驗(yàn)指標(biāo) 給客戶看） 聞氣味（體驗(yàn)） 測抗菌不霉變 （體驗(yàn)） 健康星原理及作用 ? 活性氧又稱臭氧，超強(qiáng)的氧化力可以破壞細(xì)菌的細(xì)胞膜，抗菌率可達(dá) 99， 9% 。 白漆 導(dǎo)購：白度高自然能讓您的家具更加亮麗 ，您看這 塊樣板效果怎么樣？ 客戶：不錯(cuò)呀 導(dǎo)購：（從背后拿出我們的樣板）請您對比一下看 這兩塊有什么不同？ 客戶： (驚訝）這個(gè)白些呀 導(dǎo)購：這就是我們漆的特點(diǎn)， 和全球著名的材料商 合作如：羅門哈斯、杜邦、拜耳、巴斯夫 等，嚴(yán)格深加工程序使得獨(dú)特的耐黃變性能 能，讓您的家歷久常新。一流的服務(wù)印象，親和力的建立：對企業(yè)主要店面形象和話術(shù)，對個(gè)人：個(gè)人禮儀談吐 ? 特性 產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 ? 優(yōu)勢 和競品比較有哪些優(yōu)勢 ? 利益 消費(fèi)者的利益點(diǎn)有哪些 ? 證據(jù) 認(rèn)證、樣板和實(shí)際效果如 :都有哪些用我們漆的，離客戶較近的或他感覺上身邊的 ；有保障性的售后服務(wù)如有專業(yè)的服務(wù)人員和調(diào)色、技術(shù) 消費(fèi)者的購買因素研究 ? 消費(fèi)者需求 ? 影響購買動機(jī)的要素 ? 消費(fèi)者的行為 ? 顧客的購買心理過程 客戶的需求 ? 對產(chǎn)品的需求 價(jià)格 服務(wù) 質(zhì)量 環(huán)保 知名度 ? 對維系關(guān)系的需求 希望賣方市場穩(wěn)定而強(qiáng)大，有服務(wù)保障，有信譽(yù) ? 個(gè)人情感的需求 希望我們誠實(shí)可信，為其真正著想，趨利性不要太強(qiáng) ? 需要一個(gè)顧問咨詢型的銷售人員，能為其的每一個(gè)步驟量身定做方案。 ? 費(fèi)漆的比例為十桶多用一桶， 這樣的比 例您能接受嗎 無氣噴涂的 3個(gè)優(yōu)勢 ? 采用目前最先進(jìn)的德國固瑞克無氣噴涂機(jī)，涂料經(jīng)高壓霧化，打到墻面上因此具有如下特點(diǎn)： ? 平滑度提高了幾倍 ? 節(jié)省時(shí)間提高效率 ? 和基層的結(jié)合附著力加強(qiáng)了不易起皮脫落，涂料的壽命可以提高 5到 6年 ? 漆膜致密無縫隙、厚度均勻，耐搽洗性能成倍提高了，且很易清洗 （導(dǎo)入易擦洗的體驗(yàn)） 耐擦洗、易擦洗 ? 檢測涂料性能的一項(xiàng)重要指標(biāo)就是耐擦洗，我們的涂料的耐擦洗性非常高（舉例） ? 但家中的做飯的油污，小孩的亂寫亂畫會導(dǎo)致墻面的不清潔 ? 這就要求我們的漆不僅僅是耐擦洗還要求易擦洗，我們可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)在上面破壞性的撒上一些油污再看看它是否很輕松的擦掉 （動作演示 ） ? 美涂士漆不僅耐擦洗而且易擦洗 遮蓋力 導(dǎo)購： 遮蓋力是乳膠漆性能的一項(xiàng)重要的指標(biāo)， 這里有個(gè)小 活動邀請您參與下方便您了解什么樣的漆是最好的？ 客戶：恩 導(dǎo)購：拿出黑白間隔紙 涂布器 牙刷取不同的漆相同的量滴 到間隔紙上邊做邊解說乳膠漆的 重要指標(biāo) 耐搽洗和遮 蓋力 ）請您在此板上均勻的涂布（動作完后用吹風(fēng)機(jī) 吹）您現(xiàn)在看他們的 遮蓋基底的能力哪個(gè)更好些？ 客戶： 這個(gè)（美涂士）更好些 導(dǎo)購： 遮蓋力好的漆單位涂刷面積大，不易出現(xiàn)痕跡、斑點(diǎn) 點(diǎn) 。 游離 TDI：劇毒物質(zhì)，導(dǎo)致白血病 重金屬：進(jìn)入人體的量超過人體所能耐受的限度后，即可造 成嚴(yán)重的生理損害，引發(fā)多種疾病鉛中毒對兒童更為 嚴(yán)重，兒童對鉛有特殊的易感染 項(xiàng)目 硝基漆 類 聚氨酯漆類 醇酸漆類 揮發(fā)性有機(jī)化合物（ VOC）（ g/L）≤ 750 光澤（ 60） ≥80 ，600 550 光澤（ 60） 80，700 苯 % ≤ 甲苯和二甲苯總和 % ≤ 45 40 10 游離甲苯二異氰酸酯（ TDI） % ≤ 重金屬（限色漆）(mg/kg)≤ 可溶性鉛 90 可溶性鎘 75 可溶性鉻 60 可溶性汞 60 GB 185812023室內(nèi)裝飾裝修材溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量 項(xiàng)目 限量值 揮發(fā)性有機(jī)化合物（ VOC） /（ g/L） ≤ 200 游離甲醛（ g/kg） ≤ 重金屬（ mg/kg） 可溶性鉛 ≤
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