產(chǎn)品與價(jià)格管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 核算公司的產(chǎn)品成本，預(yù)測各個(gè)價(jià)位上顧客的購買量，測算獲利最大的銷售量，確定讓利幅度。 調(diào)查顧客對價(jià)格的敏感程度；制定合理的價(jià)格定位；提高產(chǎn)品品質(zhì)。 ? 企業(yè)應(yīng)變考慮因素： PLC及投資組合；競爭者意圖和資源；價(jià)格敏感性；成本與銷量和產(chǎn)量的關(guān)系。 ?附屬產(chǎn)品定價(jià)：如剃須刀片、膠卷、電腦耗材。 促銷定價(jià) 地理區(qū)域定價(jià)： FOB離岸價(jià)；統(tǒng)一交貨定價(jià)；分區(qū)定價(jià)；基點(diǎn)定價(jià)；運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。在較小公司中采用或與其它組織形式同時(shí)使用。 品牌塑造五個(gè)關(guān)鍵成功因素：質(zhì)量、辨別性、一貫性、進(jìn)化和支持。 品牌管理實(shí)務(wù) ——品牌延伸 成功的品牌延伸是激發(fā)企業(yè)活力的 “催化劑 ”。 顧客對品牌形成定向購買的信念與價(jià)值觀。凌志 汽車制造商的最終和最高目標(biāo)就是：產(chǎn)品要更好 ， 價(jià)格更便宜 。 產(chǎn)品與價(jià)格管理 主講：劉向陽 Email: Mobile:13308406749 湖南中大思特管理咨詢有限公司 主要內(nèi)容 第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第二部分 價(jià)格管理 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一部分 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品、服務(wù)、觀念或創(chuàng)意 核心產(chǎn)品（實(shí)質(zhì)產(chǎn)品）：向顧客提供的基本利益和效用 形式產(chǎn)品：包裝、品牌、質(zhì)量、式樣、特征。 90年代 ， 人們希望能以更合理的價(jià)格享受奔馳的質(zhì)量 凌志線條流暢 、 造型完美 、 內(nèi)飾豪華 ， 乘坐舒適而且平穩(wěn)性極佳 凌志廣告承諾： 用 36000美元可買到價(jià)值73000美元的汽車 凌志一改過去日本汽車經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中低檔形象 ， 定位為 豪華轎車 凌志 (LEXUSLS400) 轎車從提出創(chuàng)制目標(biāo)到產(chǎn)出產(chǎn)品差不多有 10年時(shí)間。 文化營銷－用文化做品牌 消費(fèi)者的教育水平也得到了廣泛提高，人們對文化的渴求越來越強(qiáng)烈。 延伸的品牌一定要體現(xiàn)企業(yè)的質(zhì)量聲譽(yù)。 在大眾市場，選擇單一品牌策略；在非大眾市場，考慮選擇多品牌和復(fù)合品牌策略。 產(chǎn)品經(jīng)理制 創(chuàng)業(yè)組制（矩陣制） 新產(chǎn)品開發(fā)流程 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和測試 營銷戰(zhàn)略發(fā)展 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 商品化 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程 認(rèn)知或知曉 興趣 欲望 確信 成交 采用新產(chǎn)品的消費(fèi)者種類 最早采用者： % 早期采用者： % 中期采用者： 34% 晚期采用者： 34% 最晚采用者： 16% 價(jià)格管理 第二部分 影響價(jià)格決策的因素 內(nèi)部因素 營銷目標(biāo)（生存、利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化） 營銷策略 成本 組織因素 外部因素 市場與需求（需求的收入、價(jià)格、交叉彈性） 競爭 其它外部因素 經(jīng)濟(jì)狀況 中間商 政府 市場結(jié)構(gòu) 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目；企業(yè)規(guī)模；產(chǎn)品的同質(zhì)性。 需求差別定價(jià)條件 市場能根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分。 ?副產(chǎn)品定價(jià)：如石化產(chǎn)品的副產(chǎn)品。 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——薄利多銷 薄利多銷是擴(kuò)大銷售的營銷方式，但不是唯一方法，顧客關(guān)心商品的價(jià)廉，但首先關(guān)心的是物美。 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——心理定價(jià) 兵法云“攻心為上”。 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——價(jià)格調(diào)整 讓價(jià)格隨著市場供求的變化而漲落，這是市場經(jīng)濟(jì)的法則。 不要讓你的顧客覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量和讓利有關(guān)系。 高價(jià)要配以高品質(zhì)的產(chǎn)品，使顧客覺得
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