(r3)三水職院活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :20:3917:20:39February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 20分 39秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:20:3917:20:3917:202/10/2023 5:20:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 與銀行系統(tǒng)接口 設(shè)置轉(zhuǎn)帳前置機(jī)，預(yù)留轉(zhuǎn)賬接口，具體實(shí)現(xiàn)由銀行負(fù)責(zé)建設(shè)。 亮點(diǎn) 第四階段： 校園 手機(jī)一卡通系統(tǒng) 校內(nèi)現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)的對(duì)接 包括：圖書館、上機(jī)管理、通道管理、繳費(fèi)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng) 新系統(tǒng)對(duì)接 數(shù)字中心平臺(tái) ：一卡通平臺(tái)數(shù)據(jù)與綜合數(shù)字中心平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，滿足校園門戶的各類數(shù)據(jù)需要。 通過(guò)電信營(yíng)銷牛人代表的演說(shuō)，小組互動(dòng)，成為明星效應(yīng)，讓學(xué)生更容易接受代理。 —— 以點(diǎn)帶面 登記，交押金并取機(jī) 免費(fèi)試用體驗(yàn) 推廣發(fā)展用戶兩個(gè) 開通寬帶，擁有電信卡 獲得體驗(yàn)手機(jī) 收回押 金 *在整體活動(dòng)傳播中，我們的策略是通過(guò)對(duì)天翼“更便捷 形式： 跟農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行協(xié)商合作，以分期付款的方式刺激學(xué)生購(gòu)買欲望。 *80%的新生會(huì)新增 /更換手機(jī)號(hào)碼 *入學(xué)前購(gòu)買手機(jī) 幾率高 *尚未形成較強(qiáng)的 品牌專屬感 新生市場(chǎng)機(jī)會(huì) 三、存在威脅（ THREAT） 競(jìng)爭(zhēng)尖銳性 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)不會(huì)放棄校園市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)地位，據(jù)悉中移動(dòng)由于校園網(wǎng)絡(luò)差，準(zhǔn)備在附近建機(jī)站。 ? 短信、上網(wǎng)流量，是否接聽免費(fèi)，這決定學(xué)生是否選擇的第二依據(jù)。 大部分學(xué)生的電信卡只用于激活寬帶，并未產(chǎn)生通話資費(fèi)，也是因?yàn)閷W(xué)生都沒有天翼手機(jī)，無(wú)法體驗(yàn)電信業(yè)務(wù)的優(yōu)惠，并且中移動(dòng)市場(chǎng)占有率大，影響學(xué)生進(jìn)一步的開通。 （ 3）、學(xué)院是三年制全日制大專學(xué)校，招生形式是省內(nèi)招生，因此學(xué)生生源集中在潮汕地區(qū)和佛山地區(qū)。另有部份是新疆特招生。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷執(zhí)行 目 錄 1 2 3 營(yíng)銷背景分析 整體 SWOT分析 4 整體 SWOT分析 一、分析營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） 二、分析營(yíng)銷劣勢(shì) (WEEKNESS) 三、存在機(jī)遇 (OPPORTUNITY) 四、存在威脅（ THREAT） 一、分析營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） 配套設(shè)施成熟 —— 學(xué)院內(nèi)有一間配套齊全的電信體驗(yàn)廳，業(yè)務(wù)齊全，地點(diǎn)靠近 學(xué)院食堂，人流量大，活動(dòng)關(guān)注度高。 ? 學(xué)生最關(guān)注的是每月的 的套餐資費(fèi)，通過(guò)跟其 他運(yùn)營(yíng)商比較而確定使 用，注重實(shí)惠性。 時(shí)間緊迫性 —— 中移動(dòng)校園活動(dòng)一直占優(yōu)勢(shì)，也會(huì)在開學(xué) 9月份必然會(huì)做一系列的迎新促銷活動(dòng)。 *學(xué)生校園生活固定，較社會(huì) 人士信譽(yù)高，以分期付款方式購(gòu)買手機(jī)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)低，可行性高。 更實(shí)惠 亮點(diǎn) 互動(dòng)環(huán)節(jié)解說(shuō)： “營(yíng)銷牛人” 10名，把學(xué)生分為 10大組，每組 12人，進(jìn)行互動(dòng)。 迎新系統(tǒng)： 將“校園一卡通”的讀卡終端與迎新系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，在迎新工作開始前，將新生信息與手機(jī)號(hào)碼信息預(yù)先寫入，隨錄取信寄往新生住址。 與校訊通 /定位通 /移動(dòng)考勤的接口： 用于學(xué)生出入通知，學(xué)校信息發(fā)布，員工考勤通知等 活動(dòng)主題：一卡在手，走遍校園，出門無(wú)憂 活動(dòng)主題：一卡在手，走遍校園，出門無(wú)憂 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月初 活動(dòng)地點(diǎn)：佛職院食堂至電信營(yíng)業(yè)廳 活動(dòng)受眾：全體學(xué)生（特別是入學(xué)新生） 進(jìn)入體驗(yàn)店以舊卡換新卡 推薦購(gòu)機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)展示“校園一卡通”功能 當(dāng)新生入學(xué)時(shí)，直接使用 RFSIM卡 “校園一卡通”進(jìn)行新生信息讀取。 :20:3917:20Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 20分 39秒 17:20:3910 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年
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