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【正文】 21 一月 20239:54:43 下午 21:54:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 21:54:4321:54:4321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2121:54:4321:54Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。給消費(fèi)者情感價(jià)值給消費(fèi)者情感價(jià)值更接近消費(fèi)者的心聲，與其他完全不同的感受用了護(hù)舒寶、蘇菲那幾天似乎更活躍、 更可愛、 更輕松安爾樂的主張是： 用理解讓女性的 生活過得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護(hù)可是實(shí)際生活并不如此：老朋友來了 ?脾氣不好，容易發(fā)脾氣?什么都不想做，心情煩躁創(chuàng)創(chuàng) 意意 表表 現(xiàn)現(xiàn)溝通策略的展開方式溝通策略的展開方式廣告目標(biāo)廣告目標(biāo) 擴(kuò)大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率擴(kuò)大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率 （ 1） 建立 7度空間的概念知名度 （ 2） 提高品牌的品質(zhì)感形象 （ 3） 擴(kuò)大安爾樂產(chǎn)品的魅力的話題性電視報(bào)紙 雜志戶外維持安爾樂的知名度針對 2534歲人群的集中投放雜志廣告也應(yīng)作為一個(gè)主要手段高質(zhì)量的平面和 TVC，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法SP活動(dòng)PRIvent擴(kuò)大試用人群使用率擴(kuò)大試用人群使用率與化妝品品牌作聯(lián)合促銷，提高安爾樂的品牌地位，使其年輕化做一次 《你懂女人嗎？》大型公關(guān)活動(dòng) （擴(kuò)大宣言的力度）各大女性節(jié)日做小型促銷活動(dòng)確立 2， 3類現(xiàn)有市場的絕對品牌地位。對產(chǎn)品的喜愛形象功能?對產(chǎn)品的功能利益的認(rèn)可，對品牌企業(yè)的質(zhì)量信賴是產(chǎn)生在價(jià)格以外的重要評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對產(chǎn)品質(zhì)量、功能利益的認(rèn)可往往會(huì)體現(xiàn)在：?產(chǎn)品的大眾知名度?產(chǎn)品的使用后的效果?對產(chǎn)品的忠誠度?口碑的好壞多品牌時(shí)期多品牌時(shí)期品牌知名度?由于貼身使用，消費(fèi)者 更多地需要使用時(shí)安心感， 潛在意識(shí)地追求品質(zhì)感。同時(shí)，提高在大城市的影響力。 21:54:4321:54:4321:54Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:54:4321:54:4321:541/21/2023 9:54:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:54:43 下午 9:54 下午 21:54:43一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:54 下午 一月 2121:54January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2121:54:4321:54:43January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:54 下午 一月 2121:54January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:54:43 下午 9:54 下午 21:54:43一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:54:4321:54:4321:541/21/2023 9:54:43 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。她們對產(chǎn)品的選擇心理她們對產(chǎn)品的選擇心理功能功能 使用經(jīng)驗(yàn)使用經(jīng)驗(yàn) 價(jià)格價(jià)格包裝包裝 推薦推薦 SP其實(shí)這與化妝品結(jié)構(gòu)相為相似，同是與肌膚接觸的產(chǎn)品，愛美的其實(shí)這與化妝品結(jié)構(gòu)相為相似，同是與肌膚接觸的產(chǎn)品，愛美的她們在品質(zhì)的放心前提下，更為注重的是產(chǎn)品能如何美麗她們，她們在品質(zhì)的放心前提下，更為注重的是產(chǎn)品能如何美麗她們，如何給她們美麗的感覺如何給她們美麗的感覺品質(zhì)感品質(zhì)感 安心感安心感 實(shí)在感實(shí)在感Functional EmotionalPG護(hù)舒寶 蘇菲安爾樂的溝通戰(zhàn)略安爾樂的溝通戰(zhàn)略年長 年輕低價(jià)高價(jià)安爾樂?提升品牌形象的地位，將安爾樂塑造成能與洋品牌分庭抗禮的大品牌?避開其他品牌的功能戰(zhàn)爭?盡力使品牌形象及產(chǎn)品優(yōu)勢更鮮明具體、更接近消費(fèi)者給消費(fèi)者的功能性價(jià)值給消費(fèi)者的功能性價(jià)值優(yōu)良的品質(zhì)優(yōu)良的品質(zhì) 安心安心?擴(kuò)大七度空間的話題，不單只是給人以功能先進(jìn)的印象?而是，給安爾樂本身帶來品牌的魅力與優(yōu)良品質(zhì)的信心。當(dāng)然有時(shí)他們會(huì)試用新產(chǎn)品，在好奇心的作用下〉這時(shí)消費(fèi)者會(huì)被某些抽象的紐帶同產(chǎn)品連接起來。進(jìn)口大品牌無形中給人以高品質(zhì)的印象品牌不多的時(shí)期品牌不多的時(shí)期新興市場?消費(fèi)者對產(chǎn)品功能 的要求不高，了解的 也不多，能用就好， 沒有過多的選擇競爭前的時(shí)期競爭前的時(shí)期 品牌競爭時(shí)期品牌競爭時(shí)期進(jìn)入競爭狀態(tài)品牌的成長過程進(jìn)入競爭狀態(tài)品牌的成長過程品牌被知道知名度高低被使用比率的高低差別化與其他相比有無使用效果，價(jià)值上的差異被喜愛今后欲使用比率高低，忠誠度高低，口
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