【正文】 :28:3112:28:31February 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 28分 :28February 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 28分 31秒 下午 12時 28分 12:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:28:3112:28:3112:282/11/2023 12:28:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設思路 核心觀點： 把售點建設提到品牌推廣戰(zhàn)略性的高度； 系列化考慮售點建設內容； 整體上把售點分為兩類，區(qū)別對待； 售點重在執(zhí)行過程中的扎實、細致，不打折扣； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設思路 兩類售點的劃分： 購買場所： 概念店、公司批發(fā)店、大型商場、超市、小型便利店、零售示范店等； 消費場所： 星級酒店、夜總會、酒城、卡拉 OK廳、酒樓餐廳等； 兩類售點在建設思路上有較大不同，所以要區(qū)別對待。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關與贊助思路 2023年，白沙品牌的公關與贊助得到初步規(guī)整 。 順著這條思路，我們很容易揭示人類幾千年綿延不決的對飛翔的夢想與追求過程。 因此，央視在今年必須上，以央視為主、投放黃金時段，鳳凰衛(wèi)視作區(qū)域補充。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 深挖“飛翔”理念 飛翔是一種夢想； 飛翔是一種渴望； 飛翔是一種追求； 飛翔是心靈的釋放； 飛翔是對自我的超越； 飛翔是對極限的挑戰(zhàn)； 總之，現實與夢想之間的距離就是我們白沙品牌演繹的空間。 如白沙金世紀就屬于這方面的典型。 每個區(qū)間要有一個主力產品，也只能有一個。 不一定要短期內吃下全國，但這是長期的目標，當前的任務是，要未雨綢繆，在現有市場狀況下，逐步做好全面的市場布局，為今后奠定堅實的基礎。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（二） 就全國范圍而言，白沙各方面的指數不高，仍只是區(qū)域性品牌。 云煙現在的問題是品牌老化和消費者選擇的分化，這是白沙的機會。 圍繞這個目標，我們的重點包括： ? 集團形象在企業(yè)內和全國范圍的推廣； ? 借集團 VI推廣之機，白沙品牌形象的深入挖掘； ? 主業(yè)各分品牌及老品牌的市場上升及穩(wěn)固工作； ? 各品牌管理實施，如售點建設和促銷規(guī)劃； 新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計劃性。欣喜的是，我們一同讓這個過程縮短，并攜手進入下一階段。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一年來的工作回顧。 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 方案目的及內容 本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下， 基于階段性的目標和現實操作的可行性， 從品牌形象建設的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略， 并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設策略與方式。 封建式的諸侯區(qū)域的經濟保護還不可能在短期內改善。 跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設的第一步，也是關鍵的一步，同時，也是必須走的一步，易早不易遲。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略建議 市場形勢（危）： 省內的充足飽和； 省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多 云煙的主導地位； 常煙高價位的領導地位與中價位產品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)； 洋煙 WTO進入中國市場； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略思考 市場形勢（機）： 白沙品牌建設初步走向良性的發(fā)展轉軌道； 與國內香煙相比，我們稍稍領先； 因政策原因，國外品牌還不可能在短期內大舉進軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時間 。其他產品要有獨立能力，并在外圍保護支援主體產品。 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁之道？ 不是簡單的粘貼式； 不是粗放式的占有與挪用； 不是物質形式和具象化個性的疊加； 是對被捆綁資源再提煉； 是找出兩個對象之間在思想上、內涵上的共通點； 是心連心的融合； 是精神上的共性整合。 該思路針對總品牌 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 共性與個性（總品牌與分品牌） 分品牌要形成對部品牌的支持 不能只有產品區(qū)別，而沒有品牌區(qū)別； 不能只有形式推廣，而沒有內涵表現； 對于新產品分品牌而，“飛翔”主要抓住特定目標群體的內心精神需要做文章。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 央視（續(xù)）： 因不能出現“鶴舞白沙 我心飛翔”說法，在廣告語上用“我心飛翔 白沙集團”替代，可取到基本相同的廣告效果。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 示例二： 自然生態(tài)界對飛翔的聯想與啟示： 驚濤拍岸卷起千堆雪，綿延起伏的山川，山川河谷，顯峻奇曲的道路上，拉力汽車在“人”字拐彎處極馳而過，天空中白鶴自由翱翔，天上地下自然呼應，蔚為壯觀。 具體表現在： 活動的對象與數量有一定的控制； 對公關或贊助活動的推廣不在停留在“喊名”的的方式上； 活動的針對性得到加強；兩者之間的相關性明確； 活動宣傳質量有一定的提升，品牌的相關元素（名稱、標志、廣告語和色彩）通過活動得到傳播；并且有一定的理念相關性挖掘； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關與贊助思路 繼續(xù)規(guī)整，發(fā)揮對象體的擴散影響力。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設思路 購買場所： 以白沙香煙總品牌為建設主體，旨在提升整體品牌形象的上升，以老品牌為主； 這是由老品牌的市場銷售量、知名度和滲透率、本身的危機以及新品牌自身還不夠強大所決定的； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設思路 購買場所： 概念店： 全方位依照白沙飛翔理念進行設計，可借鑒國外手機品牌諾基亞、摩托羅拉概念店思路； 專賣店、商場專柜： 根據商場的特定場合和品牌形象需要進行設計，可借鑒國外煙草品牌 55七星的專賣店思路或化妝品專場所建設思路；內容較多，需系統安排。 :28:3112:28Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 12時 28分 31秒 12:28:3111 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 28分 31秒 12:28: 1最具挑戰(zhàn)性的