廣州市東方麗人項(xiàng)目策劃招商初步合作意向書-免費(fèi)閱讀
【正文】 截至 3 月中旬，已登記下誠意金訂購商鋪的面積已 達(dá)整體的 30%，成績十分突出。 通過采用直效行銷（即直接對目標(biāo)商家進(jìn)行電話、上門訪談）的形式，我司在兩個(gè)月內(nèi)完成了整個(gè)商場的招商工作。 保健產(chǎn)品 OSIM 兒童家具、櫥柜 柏迪兒童系統(tǒng)家具、意大利意保羅廚柜 餐廳 潮港春海鮮酒家、葡萄牙西餐廳燈飾 美容中心 法國思妍麗美容中心 時(shí)代廣場的招商工作采用的方式主要有三種：一是純租金方式，二是保底租金加營業(yè)額分成，三是純營業(yè)額分成（扣點(diǎn)）。 百貨業(yè) 廣州友誼商店 ： 位于商場東座一 至五層，總面積為 15000 平方米，友誼商店已 購買該部分商場用作長期經(jīng)營。 我司憑藉多年專業(yè)操作的優(yōu)勢和豐富客戶資源，以及曾為多家商場提供全面專業(yè)的前期策劃、招商租賃代理和物業(yè)管理顧問等服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在目前商業(yè)物業(yè)競爭激烈的市場狀況下，將使項(xiàng)目的發(fā)展和租售定位具有前瞻性和系統(tǒng)性的產(chǎn)品觀念， 加上貴司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ陔p方密切的合作之下，勢必為項(xiàng)目今后的開發(fā)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造出優(yōu)異的成 績。 ? 總結(jié)分析招商情況及完善招商建議。具體包括以下內(nèi)容： ? 商業(yè)區(qū)位研究 目標(biāo)：通過對項(xiàng)目所在區(qū)域的人口和消費(fèi)力構(gòu)成、商業(yè)經(jīng)營環(huán)境、交通狀況等區(qū)位條件的調(diào)查和分析，對項(xiàng)目所能發(fā)揮的商業(yè)價(jià)值潛力進(jìn)行研判。 ? 展銷推廣活動(dòng)與進(jìn)行上門直銷并舉，充分利用我司掌握的客戶網(wǎng)絡(luò)，引入品牌目標(biāo)商戶。 具體包括以下幾個(gè)方面的工作： ? 根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展定位和商品、服務(wù)種類劃分功能分區(qū)，逐步將商戶調(diào)入適當(dāng)?shù)墓δ軈^(qū)中。 ? 提供美容美體或形象設(shè)計(jì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)和加盟者。為使本項(xiàng)目的消費(fèi)對象層面更廣，對上述年齡段加以延伸，本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群可定為 16 至 35 歲的女性。部分經(jīng)營檔次較低的商戶占據(jù)商場門面，影響商場整體經(jīng)營檔次。項(xiàng)目第三層尚未正式招商，部分面積初定為經(jīng)營沐足業(yè)。 本次工作的目的和作用 經(jīng)過對本項(xiàng)目現(xiàn)狀以及附近商業(yè)市場的初步了解，我司已基本形成對項(xiàng)目商場策劃重組及定位工作的主要思路及方法。 項(xiàng)目所在的江南大道及江南西路已成為海珠區(qū)最繁榮 的商業(yè)區(qū)，目前項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)的發(fā)展處于騰飛狀態(tài)，其市場特征如下： ? 本區(qū)域內(nèi)商用物業(yè)供應(yīng)量大； ? 周邊項(xiàng)目以大型商場為主，且定位接近； ? 消費(fèi)主體集中在中檔水平； ? 現(xiàn)階段主要競爭對手為江南西路臨街商鋪、新建大型綜合商場如萬國廣場、藍(lán)色快線等。 本項(xiàng)目開業(yè)以來，消費(fèi)人流不足，商場經(jīng)營情況一般，且在商場功能布局，定位貫徹和經(jīng)營檔次等種種問題也存在明顯不足，因此發(fā)展商準(zhǔn)備對商場進(jìn)行重新定位及包裝，從內(nèi)到外進(jìn)行功能及商戶調(diào)整，以使商場具有競爭力，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展。 ? 商鋪間隔布局及平面分布不合理，導(dǎo)致人流導(dǎo)向不流暢，消費(fèi)人流流動(dòng)不均勻。 經(jīng)營檔次定位 根據(jù)本項(xiàng)目附近區(qū)域居民的消費(fèi)情況及目標(biāo)消費(fèi)客戶的收入水平，本項(xiàng)目的經(jīng)營檔次應(yīng)以中檔為主。 ? 鮮果汁及茶類飲品、雪糕、壽司等特色餐飲業(yè)。 ? 根據(jù)商戶的需要并達(dá)到吸引 人流的目的，調(diào)整部分商鋪的面積間隔和出入口位置。 4 策劃招商工作內(nèi)容 由于本項(xiàng)目大部分的招商工作已完成，因此，我司能提供的服務(wù)重點(diǎn)在將項(xiàng)目重新包裝及整改方面，使其符合市場要求和項(xiàng)目定位。 ? 市場研究 目標(biāo)： ? 進(jìn)行區(qū)域商業(yè)市場的分析、尋找商業(yè)經(jīng)營檔次與模式的市場空隙； ? 對區(qū)域內(nèi)各類型、各檔次商場的經(jīng)營特點(diǎn)進(jìn)行對比分析，從而為確定項(xiàng)目的定位尋找依據(jù)； ? 對目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查訪問，為市場定位結(jié)論的可行性提供支 持。 ? 制定客戶檔案及進(jìn)行招商工作會(huì)議，進(jìn)行系統(tǒng)的招商人員培訓(xùn)。 金逸房地產(chǎn)代理有限公司 20xx年 3 月 13 日 附錄： 我司商鋪組曾代理的綜合商場項(xiàng)目及客戶資源 1．我司曾代理的綜合商場項(xiàng)目 ? 廣州時(shí)代廣場 廣州時(shí)代廣場座落于廣州市天河北路，為一座綜合型商廈。 音響器材 博士音響：位于商場第四層。這三種方式分別適應(yīng)各大小商家而設(shè)。引入客戶如下： 引入商家 樓層 租用面積 租金 宏城超市 首層 1000 平方米 80 元 /平方 米 金海馬家私 首層 1500 平方米 30 元 /平方米 二層 3000 平方米 三層
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