渠道市場整合銷售方案培訓課件-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 5時 39分 48秒 05:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 5時 39分 48秒 05:39:489 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:4805:39Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?在擁擠的招聘現(xiàn)場中創(chuàng)造一個相對寬松的環(huán)境和關懷的姿態(tài)，有利于和目標的溝通，從而留下更多有效名單，甚至達成意向。 講座需求提前 2天報學校。 要求：根據在校畢業(yè)生人數(shù)分配當天工作任務，責任到人，且人人明確。 有效客戶信息：客戶姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、院校真實準確，且經過溝通后了解品牌、針對人群、學習內容、學習形式、證書情況、就業(yè)情況。完成 《高?；拘畔⒈怼?的相關內容，并制定 《校推工作計劃及執(zhí)行表》 寢室內海報： 1張 /寢室；要求貼在一眼可以看見，高度在 ，畫面無破損、臟污、粘貼牢固。 邀約同時強調 ：“到時我們也會安排車子接送的，而且這段時間去參觀和了解的應屆生都非常多，你記得先安排下你的時間，你有電話吧？把你的聯(lián)系方式留個給我，明天我們專門負責的咨詢老師會給你打給電話再確定下，如果有什么變化的話我們也好跟你聯(lián)系?！? 沒什么打算的： 參考說辭：“那你畢業(yè)了就準備回家的嗎？現(xiàn)在也總該有個想法吧，就算是平時放暑假也會有個安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意見呢？” 如果寢室內溝通氣氛很好（ 2人以上關注 XXXX），此時可以安排在寢室內播放 PPT或宣傳片，并進行講解。 參考說辭：“來，你們可以看下我們新的資料，前段時間我們也有工作人員來給你們發(fā)過一些宣傳單的，你們看過沒有呢？如沒看：“沒關系，大家可以先了解下我們 XXXX。 ? 高校的工作時間為寒暑假外的月份，持續(xù)時間比較長。以時間節(jié)點來過程控制做好每個細節(jié)，達到我們的預期目的。 一、整合高校及招聘會資源 ,形成市場合力 以活動宣傳為主線 ,進行現(xiàn)象傳播，形成統(tǒng)一的、個性化的推廣模式 ,并利用媒體、促銷、公關等手段宣傳 XXXX,就業(yè)第一的品牌核心價值． 從各個角度 (包括高校、招聘會、講座等 )、采取不同的形式 (包括宣傳單派發(fā)，活動造勢、戶外媒體推廣宣傳、報紙廣告渲染等 )宣傳 XXXX讓目標客戶群體實在的感覺 XXXX的獨特品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)市場合力． 二、推廣以面為主，（即校－系－班）迅速擴散 １、高校推廣原則 作用 ①活動炒作、公關促銷、廣告推廣相結合、良性互動． ②短平快的戰(zhàn)術． ③傳播手段的立體組合，優(yōu)勢互補、互為呼應． ２、活動單點 作為 XX活動形式，配合促成現(xiàn)實銷售，達到活動單點爆發(fā)；以 XX活動為主線，大面積撒網，通過講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網． ３、講座現(xiàn)場宣傳 為了現(xiàn)場準確傳 XXXX，必須進行前期宣傳造勢（包括宣傳單派發(fā)、海報張貼、戶外廣告位發(fā)布、報紙廣告宣傳等）促進現(xiàn)場氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴散；但應避免海量派發(fā)的盲目性． 三、推廣 １、思路 第一階段的高校推廣攻關重點放在信息傳達上，目的是盡可能讓更多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標客戶對 XXXX就業(yè)第一品牌核心價值的注意．期待目標客戶群對 XXXX有進一步認識，迅速提升市場關注度，樹立良好現(xiàn)象．形成獨特的企業(yè)文化，保持利潤持續(xù)增長． ２、策略 以大面積宣傳告之為主要目的，制定出高校攻關計劃、從海量客戶中發(fā)現(xiàn)潛在客戶．廣告以樹立品牌為出發(fā)點，以提高 XXXX認知度為目的．通過第一階段的溝通，在此階段必須實現(xiàn)宣傳品有目的的精準投遞． ３、實施： 以報紙、戶外、高?；顒印⒅v座、招聘會為載體，集中火力宣傳XXXX的核心定位 四、高校 １、應展開系列的市場調研計劃及信息反饋報告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報等）． ２、提出市場邀約計劃（包括系列活動推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動前期氛圍營造等）． ３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度． ４、組織并執(zhí)行有效的活動計劃，執(zhí)行相關活動方案協(xié)調各個接口小組的流程． ５、整個高校宣傳網絡的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準到位． ６、建立開展高校會員制度（類似于同鄉(xiāng)會等），建立目標客戶群組，培養(yǎng)目標客戶潛在消費觀念． ７、通過個性化服務（包括免費宣講、就業(yè)指導培訓、定期會員講座等）． ８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經在讀的學員明星介紹宣傳、定期名企見面會，邀約講座參觀現(xiàn)場抽獎等），以達到持續(xù)贏利． 高校工作基本板塊 高校工作基本板塊 常規(guī)手段 非常規(guī)手段 活動定點高校步驟執(zhí)行 非活動定點高校步驟執(zhí)行 各高校校內宣傳地面模式選擇和渠道建立 （ 寢室 、 圖書館等 ） 講座渠道建立 （ 公益性 、 服務性 、指導性 ） 邀約渠道攻關 （ 選擇和活動接軌較為緊密的途徑 ） 高校工作 活動相關工作計劃到位率 常規(guī)職能 渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性 非常規(guī) 職能 活動執(zhí)行情況達成率 實施情況達成率 網絡建立的可復制效果檢驗 五、講座、招聘會 為了提升美譽度為主要目的，統(tǒng)一的活動流程攻關（活動協(xié)調，各部門的接口等）在已有的招聘會操作手法的基礎上，做以下補充： （一）即時可操作的是： 充分利用招聘會組委會的場內廣播功能，提升 XXXX在場內的影響力，如：XXXX友情提示您，現(xiàn)在進場人數(shù)較多，大家注意自己的財物． 在售票窗口或者進口處，在傳單中夾一片口香糖（名牌），傳單上提示，如 XXXX友情提示您面試時請注意自己的儀表，祝你心想事成． 在
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