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【正文】 二、中大汽車代理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方法 客運(yùn)市場是我們的主流市場 ， 而各客運(yùn)公司購進(jìn)車輛都必須通過其下屬三產(chǎn)的汽車銷售公司 ， 如能將此類銷售公司發(fā)展為中大汽車代理商 ， 就意味著抓住了該區(qū)域的主流客運(yùn)市場 ， 具體操作方法如下： 通過已掌握省道協(xié)會員 、 各客運(yùn)公司名錄聯(lián)絡(luò)了解該客運(yùn)公司三產(chǎn)的汽車銷售公司的名稱 、 聯(lián)系人 、 電話等 ， 片長通過郵發(fā)合作信函 、 電話溝通 ， 或通知當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員上門拜訪 ， 必要時可通過邀請其上門考察或請公司高層領(lǐng)導(dǎo)前往的方式洽談合作事宜 。 如：阿里巴巴 、慧聰網(wǎng) 、 買賣網(wǎng) 、 環(huán)球資源等大型交易平臺 B2C企業(yè)對一般消費(fèi)者 BusinesstoConsumer：如：亞馬遜 、 卓越網(wǎng) 、 6688等平臺和生產(chǎn)企業(yè)自建獨(dú)立的平臺 C2C消費(fèi)者對消費(fèi)者 CustomertoConsumer： 產(chǎn)品直接由消費(fèi)者出售給消費(fèi)者。 （ 2722170）隨時了解意向客戶信息。在各搜索引擎網(wǎng)站搜索此公司名，可以知道我司在哪些網(wǎng)站上注冊。 （二）網(wǎng)絡(luò)搜集 客戶在阿里巴巴上看到我司發(fā)布的產(chǎn)品信息后，可以通過貿(mào)易通聯(lián)系我司。還可以通過貿(mào)易通的原有客戶尋找新的潛在客戶：通過金龍、宇通的市場群挖掘購車的意向客戶。 在當(dāng)前銷售情況下兩網(wǎng)的運(yùn)營狀況直接影響著該區(qū)域中大汽車市場銷量的提升 ， 掌握兩網(wǎng)發(fā)展方法對穩(wěn)步提升市場銷量非常關(guān)鍵 ， 現(xiàn)將具體方法整理如下： 一 、 中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展方法 中大汽車經(jīng)銷商是以旅游 、 團(tuán)體市場為主 ， 或能滲透部分客運(yùn)市場銷售的經(jīng)銷單位 ， 即平常所指的社會經(jīng)銷商 ，對此類經(jīng)銷商發(fā)展方法現(xiàn)歸納為三種： 網(wǎng)上查詢法 、 市場調(diào)查法 、 寄發(fā)信函法 。通過對以上方法的正確運(yùn)用定能打開中大汽車經(jīng)銷商、代理商兩網(wǎng)銷售相互促進(jìn)、利益共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的新局面。您都可以對他們進(jìn)行分類管理，高效快捷保持密切聯(lián)系！ ： 利用強(qiáng)大的搜索引擎，輕松、迅速地從互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的信息中搜到您想要的商業(yè)機(jī)會！ ： 幫助您快速發(fā)布 ,管理 ,跟蹤商機(jī) ,貿(mào)易通是您最理想的商機(jī)管理工具。 客戶信息收集 主動聯(lián)系加商友 跟蹤談判 （三）網(wǎng)絡(luò)開拓 線上通過中大汽車群（ 2722170）與貿(mào)易通（ zonda8333888） 尋找商友，與客戶建立網(wǎng)上溝通平臺； 線下通過電話溝通與寄發(fā)特快信函尋找客運(yùn)、旅游、學(xué)校網(wǎng)的意向客戶 。每日發(fā)布，做到客戶在此 B2B網(wǎng)站上搜索“客車”時，排行榜前列都是我司的產(chǎn)品。 將我司的主打車型（如 A9系列的YCK6139HG、 YCK6129HG； A7系列的 YCK6106HG、 YCK6116HGL）的相關(guān)配置信息發(fā)布到網(wǎng)上。如信息準(zhǔn)確，則將其加為我司貿(mào)易通商友及 友，方
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