陌拜壽險(xiǎn)行銷培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :44:0708:44:07February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 44分 :44February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 44分 7秒 上午 8時(shí) 44分 08:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:44:0708:44:0708:442/7/2023 8:44:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 08:4408:44: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 簽單階段洽談 要點(diǎn) ： ? 陌拜 客戶篇 ? 人海茫茫、大海撈針，到底誰(shuí)會(huì)是我的簽單準(zhǔn)客戶 ?. ? 陌拜成功率關(guān)鍵建立準(zhǔn)客戶篩選分析體系，有了她，你將如虎添翼，保險(xiǎn)越做越輕松！ 陌拜成功率關(guān)鍵 ? 準(zhǔn)客戶篩選分析原理演示： 年齡、收入、職業(yè)，家庭狀況、文化程度 ?.. 是否參加社保養(yǎng)老、是否參加社保醫(yī)療 … 個(gè)人喜好、家庭地位、保險(xiǎn)理念、信任程度 ….. 第一次篩選 第二次篩選 第三次篩選 準(zhǔn)客戶 第 N次篩選 準(zhǔn)客戶群 ? 準(zhǔn)客戶篩選建立標(biāo)準(zhǔn) ： 陌拜準(zhǔn)客戶篩選體系建立的標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)你的壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷、成功客戶的共性、客戶的基本狀況、家庭狀況 ?. 等來(lái)建立，如：個(gè)人收入、家庭收入、職業(yè)經(jīng)歷、風(fēng)險(xiǎn)狀況、家庭結(jié)構(gòu)、家庭地位、個(gè)人喜好、保險(xiǎn)理念、養(yǎng)老狀況、醫(yī)療狀況 ?. 等； ? 每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)各不相同： 每個(gè)人的篩選標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)， 可能各不相同（如：陳秋梅總監(jiān)專做“花瓶”女人壽險(xiǎn)市場(chǎng)），建立標(biāo)準(zhǔn)后，根據(jù)客戶共性和自身狀況，然后逐步選擇適合自己的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 陌拜行銷成功之根本 ? 先做人； ? 誠(chéng)信第一； ? 服務(wù)至上； ? 專業(yè)保證； ? 勤奮吃苦； ? 學(xué)習(xí)總結(jié)。 2023中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)： ? 科學(xué)家有關(guān)跳蚤的實(shí)驗(yàn)： ? 跳蚤跳躍能力很強(qiáng)，把它放到玻璃缸里，能很輕松的跳出玻璃缸。 陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn) ? ? 避免以“產(chǎn)品”為中心，而以“客戶需求”為導(dǎo)向，讓客戶來(lái)買，注意“推、拉”相互結(jié)合！ ? 推銷生活化，不露痕跡； 陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn) ? 案例：顧曉慧陌拜分享 通過給小孩買衣服，逐步和童裝店老板熟悉，建立關(guān)系，最后簽單。 ? 陌拜 實(shí)戰(zhàn)篇 ? 接觸階段目標(biāo)： 了解客戶基本情況、熟悉和逐步建立彼此之間信任； ? 接觸客戶話題運(yùn)用： 可談一些客戶感興趣的話題及客戶有關(guān)的話題，如個(gè)人、家庭、工作、愛好等 ； ? 快速建立客戶信任技巧： 多用描述性的語(yǔ)言，如：描述他目前的狀況，周邊的環(huán)境、工作狀況、家庭狀況 ? 等，讓客戶感覺你很了解他，你和他很相似； ? 客戶 您 建立客戶信任原理 ： 您 客戶 不同狀態(tài) 狀態(tài)一致 信任 不信任 ? 接觸階段洽談要點(diǎn) ?不斷讓對(duì)方說(shuō)“是”或“對(duì)”，創(chuàng)造對(duì)你表示肯定的交談環(huán)境和氛圍； ?多提問，盡量讓對(duì)方多講，少談保險(xiǎn)； ?推心置腹 —— 交朋友，朋友會(huì)為你兩肋插刀； ? 接觸階段了解內(nèi)容 ： ? 客戶年齡； ? 客戶收入； ? 家庭結(jié)構(gòu)； ? 家庭狀況； ? 家庭地位； ? 個(gè)人喜好； ? 性格特征； ? 身體狀況； ? 文化程度； ? 從事職業(yè)； ? 職業(yè)地位； ? 社保養(yǎng)老狀況； ? 社保醫(yī)療狀況； ? 保險(xiǎn)認(rèn)知度； ? 深入階段目標(biāo) ? 讓客戶認(rèn)知保險(xiǎn)的重要性； ? 站在顧客角度，分析保險(xiǎn)的意義，激發(fā)客戶需求； ? 體現(xiàn)您專業(yè)的保險(xiǎn)顧問形象； ? 深入階段話題運(yùn)用 ? 根據(jù)接觸所了解
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