陳列標(biāo)準(zhǔn)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 19分 9秒 13:19: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我 。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 19分 9秒 13:19:096 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 :19:0913:19Feb236Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 六、如何建立良好的客情 二 、 如何建立良好的客情 ？ 可以由以下方向來(lái)努力： 充實(shí)自己：多看 ， 多聽(tīng) ， 多學(xué) ， 多揣摩不同個(gè)性和喜好的人員心理； 一諾千金：對(duì)任何許諾要能兌現(xiàn) ， 沒(méi)有把握不要輕易承諾；一旦承諾 ， 不可敷衍了事 。 五、 KA銷(xiāo)售代表在店七項(xiàng)工作 收集競(jìng)品行銷(xiāo)及促銷(xiāo)活動(dòng)資料 收集競(jìng)品有無(wú)新品上市 ， 若有則及時(shí)買(mǎi)回并提供給市場(chǎng)組供參考 。 注意并努力調(diào)整產(chǎn)品的陳列位置 ， 以符合視平線 。 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) “ 特別 ” 包裝重點(diǎn)在堆頭 ? 定義：特別包裝放在堆頭中銷(xiāo)量最大 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：特別促銷(xiāo)包裝和團(tuán)購(gòu)禮品包裝應(yīng)在堆頭陳列； 單品 系列不宜放在堆頭 ， 宜放在助陳物上 。 ? 常見(jiàn)錯(cuò)誤：堆頭和貨架沒(méi)有價(jià)格牌 。 無(wú)價(jià)寶 ， 賣(mài)不掉 ? 定義：所有陳列的產(chǎn)品都需要放置價(jià)格牌 ， 否則產(chǎn)品將較難銷(xiāo)售 。 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) 沒(méi)有做不到的，只有你想不想做 —— 態(tài)度問(wèn)題 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) 四、標(biāo)準(zhǔn)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) ? 執(zhí)行 “ 實(shí)心蘿卜 ” ? “ 舊貨搭快車(chē) ” ? 新產(chǎn)品新位置 ? 無(wú)價(jià)寶 ， 賣(mài)不掉 ? “ 賣(mài)點(diǎn) ” 要有效傳達(dá) ? 避免 “ 少數(shù)民族 ” 陳列 ? “ 一照一臉 ” ? “ 特別 ” 包裝重點(diǎn)在堆頭 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 “ 實(shí)心蘿卜 ” ： ? 定義：貨架和堆頭陳列時(shí) ， 必須由后到前 、 由下到上一列列的做好產(chǎn)品陳列 ， 最大限度的增加陳列庫(kù)存 。 產(chǎn)品的可視性 陳列 吸引消費(fèi)者 向消費(fèi)者銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品 向更多的消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品 銷(xiāo)售增加 這可以幫我們“ 向更多的消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，及向消費(fèi)者銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品 ”。 從而到達(dá) 刺激消費(fèi) ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從賣(mài)進(jìn)給零售商轉(zhuǎn)為賣(mài)出給消費(fèi)者的行為 。 ? 渠道面臨的挑戰(zhàn) — 渠道的運(yùn)作模式越來(lái)越復(fù)雜 。 一級(jí)陳列 二級(jí)陳列 三級(jí)陳列 四級(jí)陳列 在店最好展現(xiàn)位，最大展現(xiàn)面。 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 2. 美觀的 陳列可以增加消費(fèi)者接觸我 公 司產(chǎn)品和了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì) ， 帶動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望； ? 3. 美觀的 陳列可以給公司帶來(lái)更快的銷(xiāo)售速度 、 更大的銷(xiāo)量 、 良 好的客情關(guān)系 、 更高 的品牌形象； ? 4. 美觀的 陳列可以給 消費(fèi)者 帶來(lái)更 好 的 消費(fèi)心情 、 愉快的消費(fèi)體驗(yàn) 、 同時(shí)也能為客戶帶來(lái)更多的銷(xiāo)售 、 更大的銷(xiāo)量 、更少的貨物損壞 、 更好的店內(nèi)形象； 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) 陳列的總則 時(shí)刻讓消費(fèi)者能容易 看的到 、 拿的到 、 買(mǎi)的到 我 公 司產(chǎn)品 。 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) 新產(chǎn)品新位置 ? 定義：新投放的產(chǎn)品 ， 必須爭(zhēng)取新的產(chǎn)品陳列 。 ? 常見(jiàn)錯(cuò)誤：拿掉一個(gè)其他產(chǎn)品的 “ 排面 ” 放上新產(chǎn)品 。 渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) “ 一照一臉 ” ? 定義：一照指一個(gè)堆頭 、 一個(gè)貨架 、 一個(gè)助陳物；一臉指同一品項(xiàng)并同一包裝的產(chǎn)品只應(yīng)該 呈現(xiàn) 一個(gè)統(tǒng)一的外觀 。 更換貨架上破損或過(guò)期的商品 。
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