競爭性營銷策略-免費閱讀
【正文】 道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 8日星期三 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 2023年 2月 8日星期三 12時 58分 1秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? ? ? 三、市場追隨者 ? 在市場上占有 20％左右的市場份額 ，企業(yè)努力維持其市場份額 ，但并不希望通過競爭擾亂市場局面。 ? ? ? 但它也有一定的風(fēng)險：當(dāng)所面對的局部市場的供求、價格、競爭等因素發(fā)生變化時，就可能使企業(yè)遭受重大損失。 ? ? ? 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是在各個企業(yè)大批量生產(chǎn)同一無差異產(chǎn)品并出現(xiàn)銷售困難時提出來的一種戰(zhàn)略。 ? 二、低成本競爭戰(zhàn)略 ? 低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。 ? 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略：企業(yè)計劃在一段較長的時期內(nèi)采用的主要競爭手段。這時，企業(yè)的競爭策略選擇是防御，即避開實力強大購買者的威脅。 ? ? 這些新加入者將會導(dǎo)致行業(yè)成本上升、價格下降、利潤減少。反應(yīng)不可預(yù)知，可能采取反擊，也可能不采取反應(yīng)。采取漫不經(jīng)心的態(tài)度：或不迅速反應(yīng)，或反應(yīng)不強烈。 ? 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ? “揚長避短”是市場競爭的重要原則之一，這就要求企業(yè)準(zhǔn)確地掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，其中包括銷售額、市場占有率、利潤率、銷售增長率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。要求企業(yè)采用動態(tài)的、具體分析的方法來判斷競爭者的目標(biāo)。上圖中，各個戰(zhàn)略群體設(shè)置的進入障礙的難度不盡相同，其中戰(zhàn)略群體 D最易進入，而戰(zhàn)略群體 A、 B最難進入。競爭性營銷策略 ? 第一節(jié) 分析競爭者 ? 一、界定企業(yè)競爭者 ? 由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個層次： ? 把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者（這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）； ? ? 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為行業(yè)競爭者； ? 把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為一般競爭者； ? 把為爭取同一筆資金而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為廣義競爭者。 ? 可為企業(yè)決策提供依據(jù)。具體應(yīng)注意以下幾個問題： ? ? ? 1）在不同情況下對同一目標(biāo)的重視程度有所不同。 ? ? ? 了解本企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。它可能深信顧客的忠誠，也可能待機行動，還可能缺乏反擊能力等。 ? 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 ? 一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) ? 邁克爾 .波特［美］在進行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析時列出了五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。 ? 減少或避免潛在加入者的威脅，關(guān)鍵在于進入行業(yè)障礙的設(shè)置和行業(yè)成員的戒備、抵抗。 ? ? ? 在下列情況下，購買者具有較強的競爭力： ? 1）需求量大的購買者； ? 2）需求標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、大路貨的購買者； ? 3）當(dāng)工業(yè)用戶的費用在購買者的產(chǎn)品成本中占很大比例時； ? ? ? 4）當(dāng)工業(yè)用戶的質(zhì)量對購買者的產(chǎn)品影響不大時； ? 5）當(dāng)購買者充分掌握市場需求、市場價格、市場競爭、產(chǎn)品成本等信息時； ? 6）當(dāng)購買者能夠通過后向一體化取得所需工業(yè)用品時。 ? ? ? 一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ? 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競爭手段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對手。 ? ? 實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的作用，使生產(chǎn)規(guī)模擴大、產(chǎn)量增加，使單位產(chǎn)品固定成本下降。 ?
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