突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸-免費閱讀
【正文】 :06:2301:06:23February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 6分 :06February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 6分 23秒 上午 1時 6分 01:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:06:2301:06:2301:062/8/2023 1:06:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 接到任何消息，說從你這里（包括經(jīng)銷商）售出任何 有問題的產(chǎn)品 ，要立刻對受害客戶做出 回應(yīng) ，并收回 全部貨品。 研究一下為大廠商作 OEM或 ODM的可行性、條件與時機。 ③ 征詢現(xiàn)存的同行與潛在客戶的意見 。 83 建 議 思考一個 USP（ 獨特銷售點子 ），區(qū)隔 你的產(chǎn)品。 （ b） 以 換位 的方式，思考你能在顧客 預(yù)期之外 的表現(xiàn)。 73 思 考 難道我們不應(yīng)該努力服務(wù) ？ （ 不 ， 是不花錢地四兩撥千斤 。 69 要 點 不論是國家經(jīng)濟成長率，還是企業(yè)的報酬率都有一個極限 —— 除非創(chuàng)新能帶來另一次突破。 65 建 議 對于浮動的利率與匯率，可以用 證券 或 外匯期貨 交易沖銷。 60 物料采購 除品質(zhì)與地區(qū)外，要考慮兩個變數(shù)：（ a） 時間 （ b） 價格 。 用綠色、黃色與紅色區(qū)分 警示信號 。 ③ 注意主要財務(wù)數(shù)據(jù) 。 25 ~ 30% ） 與一兩家 主要銀行 （尤其是中小企銀）往來合作，讓他們 參與 你的基本規(guī)劃。 39 思 考 多出來的 “ 枝節(jié) ” 如何修剪 ？ 40 補 充 小、中、大型企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)注意的 瓶頸 1. 小規(guī)模企業(yè) ? 注意 主軸產(chǎn)品 或 主力業(yè)務(wù) ? 深化 附加價值 或 周邊服務(wù) ? 保持 機動性 、 彈性 或 靈活性 41 2. 中規(guī)模企業(yè) ? 注意 資源 （人力、物力、財力）的積累 ? 以 技術(shù) （方法、制度、流程）凸出產(chǎn)品差異化 ? 為公司與個人作 生涯規(guī)劃 ? 防止組織與人員的 過度膨脹 或 擴充 42 3. 大規(guī)模企業(yè) ? 注意 多元化發(fā)展 的必要性與盲區(qū) * ? 創(chuàng)造 規(guī)模優(yōu)勢 與 品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 緊抓 渠道網(wǎng)絡(luò) 與 反應(yīng)機制 ，并調(diào)整行銷策略 ? 加大 研發(fā)力度 43 * 跨入一個新領(lǐng)域 請確定 （ a） 原有事業(yè)的 基礎(chǔ) 是否穩(wěn)固 （ b） 新事業(yè)的 資源投入 是否絕不影響原有事業(yè) （ c） 新事業(yè)的 技術(shù) 、 條件 與職業(yè)經(jīng)理人 是否已經(jīng)掌握。 36 前 提 規(guī)模不大的時候應(yīng)該 ① 將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里 。 31 建 議 指派一位 keyman監(jiān)督全場。 實施 貨倉 （ depot）計劃，要注意 運送 與經(jīng)銷商管理 。 21 思 考 分公司經(jīng)理如果自己沒有投資 ？ 22 ★ 選錯了生產(chǎn)、銷售與研發(fā)的地點 —— 疏忽地理優(yōu)勢。 18 要 點 增開分公司不一定增加利潤，不一定提升效率，也不一定強化品牌。 14 建 議 ┌ 超人癥候群 ┘就是┌ 一切自己來 ┘（一人秀）。 9 建 議 無論何時你離開公司，都要 清楚地告知離開多久，目的地哪里，如何聯(lián)絡(luò)。 重新界定他的 職權(quán) 。突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸 發(fā)展過程中的常見問題 余世維 1 ★ 合伙人不對勁 —— 不敢王佐斷臂。 除股權(quán)外，免除一切 職務(wù) 。 你不在的時候，指定一個代表充當 ┌ 信息（知會） 集中區(qū) ┘（ info hub）。┌ 多頭馬車 ┘就是 ┌ 四處瞎忙 ┘。 19 前 提 一個新的分公司應(yīng)該 ① 有合適的 、 可以獨當一面的經(jīng)營者 。 23 要 點 為了省點錢，選擇一處不利于公司生產(chǎn)、運營或研發(fā)的地方，將會得不償失。 26 生產(chǎn)地點遷移時，要避免 重復(fù)投資 或 閑置設(shè)備 。 鉅細靡遺地 交代 每一個員工的職責。
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