立邦漆內(nèi)墻涂料市場企劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:2023:45:20February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 45分 :45February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 45分 20秒 下午 9時 45分 21:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:45:2023:45:2023:452/7/2023 9:45:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 延展方向：涂料功能中能說的健康是有局限性的，我們可以從它所附著的空間中延展（空間環(huán)境的布局、色彩、光線應(yīng)用對人的健康影響，包括物理上的、心理上的）可以從生態(tài)平衡，自然環(huán)保的角度說健康類比的方式。 ，提不出真正應(yīng)對市場紛亂復(fù)雜形勢的策略措施，最終被銷售部門左右，造成廣告策略往往只是針對短期市場目標(biāo)而制定，忽略了企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)。 – 在電視投放上，以 BTV4和 BTV2為主，占全部投放的 50%以上。 （ 2） 潛在消費(fèi)者購買行為 由于潛在消費(fèi)者大都有穩(wěn)定的收入，因此價格并不是他們最關(guān)心的問題，環(huán)保、功能和顏色是他們關(guān)注的。 26 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者購買內(nèi)墻漆的場所 單品牌專賣店 33 % 大型建材倉儲超市 29 % 建材城 29 % 裝修公司 10 % 多品牌專賣店 0 % 27 一 .消費(fèi)者分析 4 、 消費(fèi)者了解所選內(nèi)墻漆品牌的途徑 廣告（電視、平面）單品牌專賣店 67 % 朋友介紹 19 % 裝修公司推薦 10 % 銷售點(diǎn)推薦 5 % 媒體分析報告 0 % 28 （ 1） 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為分析 l購買時間 ? 內(nèi)墻漆涂刷屬于家庭裝修的后期工作 ， 一般情況 ， 消費(fèi)者會在裝修初期或 中期選擇購買內(nèi)墻 漆 l購買數(shù)量 ?一般由裝修公司提供內(nèi)墻面積從而決定購買數(shù)量 。 23 在本次策劃中，我們特地引入了問卷調(diào)查，獲得有效樣本量 42份。 18 未來市場構(gòu)成的變化趨勢： 未來市場構(gòu)成變化可能有幾種： 一 是立邦將保持強(qiáng)大的市場占有率，它與多樂士的競爭將繼續(xù)進(jìn)行下去； 二 是別的品牌市場占有率不斷攀升，與立邦和多樂士進(jìn)行抗衡； 三 是一個新品牌異軍突起，成為與立邦和多樂士搶分市場的強(qiáng)大力量。 b 12 一 .營銷環(huán)境分析 市場概況 （ 1）國內(nèi)的漆類市場很大，除了有本土的品牌以外還有眾多優(yōu)秀國外品牌。 7 一 .營銷環(huán)境分析 在北京市場中，消費(fèi)者的 心態(tài)都比較穩(wěn)定 ，不同層次的消費(fèi)者對自己消費(fèi)的檔次都有一個明確的認(rèn)識，使得不同層次的產(chǎn)品都能較穩(wěn)定地占有市場 c 8 一 .營銷環(huán)境分析 d 消費(fèi)者在追求產(chǎn)品高質(zhì)量的同時也在追求多元化的產(chǎn)品 。 10 一 .營銷環(huán)境分析 a * 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系很重要， * 經(jīng)銷商能幫助企業(yè)將產(chǎn)品打到終端， * 為什么有些產(chǎn)品能迅速獲得市場，經(jīng)銷商的作用是不能忽視的。 16 一 .營銷環(huán)境分析 市場概況 市場主要品牌和各品牌所占據(jù)的市場份額： * 立邦涂料 (中國 )有限公司是目前我國建筑涂料產(chǎn)量最大的生產(chǎn)企業(yè)，占全國總產(chǎn)量的 %；其次是廊坊立邦涂料有限公司，占% 17 一 .營銷環(huán)境分析 市場概況 * 立邦公司投資 41億日元將： 廊坊公司和蘇州公司的產(chǎn)能各擴(kuò)建為 16萬噸 /年。 劣勢 ：定價不統(tǒng)一；假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場降低產(chǎn)品的美譽(yù)度；廣告宣傳形象不統(tǒng)一，沒有明確的訴求點(diǎn)；沒有明確終端定位。 （ 5）國內(nèi)消費(fèi)者內(nèi)墻漆需求量的增長速度在世界上名列前茅 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者內(nèi)墻漆消費(fèi)的總體趨勢 25 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者選擇內(nèi)墻漆的一般觀念 1 選擇國外合資品牌 95% 2 環(huán)保 86% 3 耐擦洗 67% 4 經(jīng)濟(jì) 61% 5 顏色 29% 6 防裂縫、防干紋 29% 7 抗減、防霉 14% 8 產(chǎn)地 10% 很明顯，消費(fèi)者選擇內(nèi)墻漆時，首要考慮因素分別是： 環(huán)保，耐擦洗，價格 。另外，環(huán)保仍是消費(fèi)者相當(dāng)關(guān)注的問題，在消費(fèi)者心理來看，他們希望自己選擇的內(nèi)墻漆是百分之百安全的。 并且立邦 “ 處處放光彩 ” 的概念已經(jīng)在消費(fèi)者心中占有一席之地 ， 導(dǎo)入階段已過 ， 應(yīng)逐步走向成熟 ， 現(xiàn)階段的 “ 愛彩生活 ” （ 愛彩電腦配色系統(tǒng) ） 還屬于推廣階段 ， 應(yīng)繼續(xù)給消費(fèi)者建立色彩概念 。 針對多樂士五合一產(chǎn)品，擾亂其市場，打擊其銷售。 ? 表現(xiàn)一 ： ? 昏暗的起居室鏡頭 ， 單調(diào) ！ 乏味 ！ ? 1) 一只手拉亮了 “ 立邦標(biāo)志燈 ” ， 亮麗的四壁 ，多彩的空間 ? 2) 燈滅 ， 一切重歸乏味 ！ ? 3） 再度拉亮 ， 再度變化出新的色彩 。以增加廣告的暴露頻次。 。 :45:2023:45:20February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:2023:45Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 9時 45分 20秒
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