市場創(chuàng)新(1)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 4時 50分 46秒 04:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 4時 50分 46秒 04:50:464 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 50分 46秒 上午 4時 50分 04:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?作為一家技術(shù)公司，質(zhì)量是我們至高無上的承諾。” 20230509 40 創(chuàng) 新 管 理 以創(chuàng)新為動力 ?郭仕納重新強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新對于高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的重要性，為此，他恢復了將營業(yè)收入的 10%用于研究開發(fā)投資的傳統(tǒng)做法。 ? 盡管公司采取了精簡員工、增強銷售力量、重用產(chǎn)品租賃策略和重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)等策略，但未取得預期的效果。而且386價格高， IBM電腦整機利潤將下降。 ? 但是，由于 IBM個人電腦核心部件依靠外購，為其他廠家通過模仿追趕自己提供了機會，也為日后象康柏公司這樣靠外購零配件裝配和營銷技巧而成長起來的 PC兼容機制造商創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。 ? 1984年到 1990年， IBM大型機營業(yè)額的年增長率從 12%下降到了 5%左右，市場占有率則跌到 40%以下。此時， IBM以每月 1萬美元左右的租金在全球范圍內(nèi)出租的 5萬多臺計算機為公司帶來了 72億美元的營業(yè)收入和 9億美元的凈收益，并以 70%的占有率近乎壟斷了美國大型計算機市場。不過令人驚奇的是 1996年， IBM實現(xiàn)了 770億美元的營業(yè)收入和 60億美元的凈利潤，其東山再起的奧秘值得探究。 ?企業(yè)內(nèi)部阻力 ?市場環(huán)境阻力 ?市場需求阻力 20230509 20 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)部阻力 ? 企業(yè)的技術(shù)積累和技術(shù)水平、企業(yè)的生產(chǎn)條件和資金來源等，都可能抑制企業(yè)的創(chuàng)新活動。 ? 與市場需求變化相適應(yīng)。 ?市場規(guī)范化是市場創(chuàng)新的基本準則，它既是一種創(chuàng)新約束，又是一種創(chuàng)新導向。 20230509 11 創(chuàng) 新 管 理 市場的國際化 ?市場的國際化達到了前所未有的程度，包括市場主體的國際化、市場客體的國際化和市場關(guān)系的國際化。應(yīng)充分考慮： 市場需求的相關(guān)性 市場需求的伸縮性 市場需求的層次性 市場需求的發(fā)展性 20230509 8 創(chuàng) 新 管 理 顧客創(chuàng)新域 ?顧客之間是千差萬別的，不同的顧客有不同的需求。 ?市場創(chuàng)新的主要目標是開辟新市場和擴大市場份額。 ?市場創(chuàng)新是一種創(chuàng)造性的市場開發(fā)活動。 ?對顧客進行細分的標準： 地理細分變量 人口統(tǒng)計細分變量 心理細分變量 行為細分變量 20230509 9 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新向 ? 市場創(chuàng)新向是指在特定的創(chuàng)新時間和空間里，由各種市場要素條件和環(huán)境所決定的市場變化趨勢和發(fā)展方向。 ?市場的國際化不僅表現(xiàn)為商品流通與商品交換的國際化，而且表現(xiàn)為商品生產(chǎn)的國際化、商品消費的國際化。 20230509 15 創(chuàng) 新 管 理 市場的高級化 ?市場標志著社會生產(chǎn)力的發(fā)展水平，反映了人們的實際生活狀況和條件。 ? 量力而行。 ? 企業(yè)的成員也存在抵制創(chuàng)新的心理傾向 —— 害怕變革。 20230509 25 創(chuàng) 新 管 理 創(chuàng)始之初 ? IBM公司的前身是成立于 1911年的 CTR公司，早年主要生產(chǎn)計算器、制表器和記錄器。 20230509 28 創(chuàng) 新 管 理 潛在的威脅 ?70年代的計算機行業(yè)面臨著一個復雜多變的市場。 20230509 30 創(chuàng) 新 管 理 其他產(chǎn)品的競爭 ?IBM以大型機為主的經(jīng)營還受到了來自其他廠商的市場細分產(chǎn)品的競爭。 20230509 33 創(chuàng) 新 管 理 第二次衰退的開始 ?IBM的個人電腦從 1985年改由原通用產(chǎn)品分部經(jīng)理比爾 ?洛接管， 1988年又易手給來自大型機分部的吉米 ?坎內(nèi)維諾。 ?此前只有大
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