市場(chǎng)創(chuàng)新(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 50分 46秒 04:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 50分 46秒 04:50:464 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 50分 46秒 上午 4時(shí) 50分 04:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?作為一家技術(shù)公司，質(zhì)量是我們至高無(wú)上的承諾?！? 20230509 40 創(chuàng) 新 管 理 以創(chuàng)新為動(dòng)力 ?郭仕納重新強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的重要性，為此，他恢復(fù)了將營(yíng)業(yè)收入的 10%用于研究開(kāi)發(fā)投資的傳統(tǒng)做法。 ? 盡管公司采取了精簡(jiǎn)員工、增強(qiáng)銷售力量、重用產(chǎn)品租賃策略和重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)等策略，但未取得預(yù)期的效果。而且386價(jià)格高， IBM電腦整機(jī)利潤(rùn)將下降。 ? 但是，由于 IBM個(gè)人電腦核心部件依靠外購(gòu)，為其他廠家通過(guò)模仿追趕自己提供了機(jī)會(huì)，也為日后象康柏公司這樣靠外購(gòu)零配件裝配和營(yíng)銷技巧而成長(zhǎng)起來(lái)的 PC兼容機(jī)制造商創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。 ? 1984年到 1990年， IBM大型機(jī)營(yíng)業(yè)額的年增長(zhǎng)率從 12%下降到了 5%左右，市場(chǎng)占有率則跌到 40%以下。此時(shí)， IBM以每月 1萬(wàn)美元左右的租金在全球范圍內(nèi)出租的 5萬(wàn)多臺(tái)計(jì)算機(jī)為公司帶來(lái)了 72億美元的營(yíng)業(yè)收入和 9億美元的凈收益，并以 70%的占有率近乎壟斷了美國(guó)大型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。不過(guò)令人驚奇的是 1996年， IBM實(shí)現(xiàn)了 770億美元的營(yíng)業(yè)收入和 60億美元的凈利潤(rùn)，其東山再起的奧秘值得探究。 ?企業(yè)內(nèi)部阻力 ?市場(chǎng)環(huán)境阻力 ?市場(chǎng)需求阻力 20230509 20 創(chuàng) 新 管 理 市場(chǎng)創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)部阻力 ? 企業(yè)的技術(shù)積累和技術(shù)水平、企業(yè)的生產(chǎn)條件和資金來(lái)源等，都可能抑制企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)。 ? 與市場(chǎng)需求變化相適應(yīng)。 ?市場(chǎng)規(guī)范化是市場(chǎng)創(chuàng)新的基本準(zhǔn)則，它既是一種創(chuàng)新約束，又是一種創(chuàng)新導(dǎo)向。 20230509 11 創(chuàng) 新 管 理 市場(chǎng)的國(guó)際化 ?市場(chǎng)的國(guó)際化達(dá)到了前所未有的程度，包括市場(chǎng)主體的國(guó)際化、市場(chǎng)客體的國(guó)際化和市場(chǎng)關(guān)系的國(guó)際化。應(yīng)充分考慮： 市場(chǎng)需求的相關(guān)性 市場(chǎng)需求的伸縮性 市場(chǎng)需求的層次性 市場(chǎng)需求的發(fā)展性 20230509 8 創(chuàng) 新 管 理 顧客創(chuàng)新域 ?顧客之間是千差萬(wàn)別的，不同的顧客有不同的需求。 ?市場(chǎng)創(chuàng)新的主要目標(biāo)是開(kāi)辟新市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ?市場(chǎng)創(chuàng)新是一種創(chuàng)造性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。 ?對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 地理細(xì)分變量 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分變量 心理細(xì)分變量 行為細(xì)分變量 20230509 9 創(chuàng) 新 管 理 市場(chǎng)創(chuàng)新向 ? 市場(chǎng)創(chuàng)新向是指在特定的創(chuàng)新時(shí)間和空間里，由各種市場(chǎng)要素條件和環(huán)境所決定的市場(chǎng)變化趨勢(shì)和發(fā)展方向。 ?市場(chǎng)的國(guó)際化不僅表現(xiàn)為商品流通與商品交換的國(guó)際化，而且表現(xiàn)為商品生產(chǎn)的國(guó)際化、商品消費(fèi)的國(guó)際化。 20230509 15 創(chuàng) 新 管 理 市場(chǎng)的高級(jí)化 ?市場(chǎng)標(biāo)志著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展水平，反映了人們的實(shí)際生活狀況和條件。 ? 量力而行。 ? 企業(yè)的成員也存在抵制創(chuàng)新的心理傾向 —— 害怕變革。 20230509 25 創(chuàng) 新 管 理 創(chuàng)始之初 ? IBM公司的前身是成立于 1911年的 CTR公司，早年主要生產(chǎn)計(jì)算器、制表器和記錄器。 20230509 28 創(chuàng) 新 管 理 潛在的威脅 ?70年代的計(jì)算機(jī)行業(yè)面臨著一個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)。 20230509 30 創(chuàng) 新 管 理 其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ?IBM以大型機(jī)為主的經(jīng)營(yíng)還受到了來(lái)自其他廠商的市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。 20230509 33 創(chuàng) 新 管 理 第二次衰退的開(kāi)始 ?IBM的個(gè)人電腦從 1985年改由原通用產(chǎn)品分部經(jīng)理比爾 ?洛接管， 1988年又易手給來(lái)自大型機(jī)分部的吉米 ?坎內(nèi)維諾。 ?此前只有大
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