天和牌消痔軟膏上市企劃(3)-免費閱讀
【正文】 ? 基于消費群體的特性，除電視外，報紙傳播訴求，對于他們來說比廣播、路牌等更有效。 ? 借用骨通原有商業(yè)流通渠道，經(jīng)銷商和醫(yī)藥代表的作用，以最快的速度進入醫(yī)院，并提高覆蓋率。富含同類產(chǎn)品所沒有的名貴藥材熊膽粉，并被臨床試驗所應(yīng)證。六天一個療程。產(chǎn)品名稱 成分 功能與主治 用法與用量神奇痔瘡藥盒 痔瘡藥粉：黃連、花椒、五倍子、魚腥草、防風(fēng)、甘草等。 ? 認為目前用藥方式費時、麻煩，希望用藥快捷方便。 ? 通過坐盆洗泡起效的藥品，由于使用繁瑣，逐步被淘汰。 天和牌消痔軟膏上市企劃 1 一、目標(biāo)消費群 ? 俗話說：“十男九痔”。 ? 口服藥顯效時間長，不如外用藥直達病灶，顯效快。 ? 療效比價格更敏感。痔瘡栓：三七、冰片等活血化瘀、消炎止血、消腫止痛、收斂止癢。市場分析 產(chǎn)品分析 7 市場分析 結(jié)論 市場占有率以栓粒為主，榮昌肛泰貼膏和神奇痔瘡藥盒這類產(chǎn)品正被遺棄，馬應(yīng)龍軟膏正在成長發(fā)展。 ? 同類產(chǎn)品中（栓、膏類）唯一獲得三類新藥的產(chǎn)品。 上市策略 營銷策略 15 二、鋪貨和促銷 ? 產(chǎn)品上市初期，通過經(jīng)銷商召開新藥入市發(fā)布會，藥品贈送試用的方式，進入醫(yī)院。 上市策略 媒介策略 18 二、訴求內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類產(chǎn)品的差異性和特點。 ? 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、上海）市場，所以選擇當(dāng)?shù)貓蠹堊雒襟w最為適當(dāng)，針對性強，到達率高。 上市策略
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