【正文】 ● 但對某一種固定產品的忠誠區(qū)卻是相對的，隨著產品的不斷發(fā)展、科技的不斷進步，銷售高峰持續(xù)一段時間后，該產品將逐步進入衰退期，勢必被更新更好的產品取代。在這里，一日內，你會沉醉于不同的世界風情中悠然自得。 成熟期階段 （ 2023/1—— 2023/12） ● 將 產品本身利益 與 品牌外延價值 —— 服務、文化 緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關系 ● 建議借新項目的不斷推出，利用各種宣傳活動，報紙廣告 營建品牌文化 ，達到“品牌的內涵文化”吸引消費者的目的，從而促進銷售。 回歸綠之園： 回歸綠之源： 回歸綠之林： 回歸綠之靈： 回味綠之趣： 具體操作： 通過大量報紙廣告，軟文、電視廣告等傳播新回歸運動的概念與活動信息。并配合一系列游園、游藝、戲水活動。 15 近景 5秒 孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開。 媒介配合： 電視、報紙、雜志、廣播 一、此階段項目的推廣思路 項目階段性總令思路： 生活可以 悠一點（悠閑生活的保障） 優(yōu)一點（優(yōu)質生活的保障） U一點（自由自我的生活保障） 三、報紙表現(xiàn)： 習慣篇 高爾夫篇 睡衣篇 洗塵篇 四、電視廣告之回家篇 （ 30 秒）鏡號 景別 時間 畫面 畫外音 音效1 疊，特寫4 秒 虛化的背景，辦公室中一張深色豪華的木制辦公桌，桌面上放著一只造型古樸華麗的鋼筆，特寫一只男性的大手將打開的鋼筆插回筆套里一個小小的聲音說：我回來了2 全景 6 秒 虛化的背景，森林中，一片火紅的楓葉從樹上飄然而下，在空中緩緩劃過一道完美的弧線，特寫樹葉輕輕的落在了棕色的大地上一個年輕女子甜美的聲音：我回來了3 全景 6 秒 虛化的背景，夕陽西下，斜陽中，倦鳥歸林。隨著新時代的發(fā)展，環(huán)境藝術在中國越來越博得高品位，高質素年輕一代的青睞。 ● 炒作擬題： 《尋找桃花源》 《尋找伊甸園》 《尋找蓬萊仙島》 《在錦繡天河中實現(xiàn)你的理想家園》 ● 炒作目的：配合懸念上市，在軟性稿中，也首先以尋找為主題，在有目的的營造出一種理想的居 住環(huán)境，從而達到為錦繡天河的亮相作好鋪墊。 新聞配合 ：要求記者按以下思路進行報道 標 題 ：居住環(huán)境面臨新挑戰(zhàn)，錦繡天河創(chuàng)造人居新文化 新聞價值點 ：居住環(huán)境的惡化，使之成為新世紀最熱門的話題，錦繡天河率先推出 環(huán)境討論，必定引起人們普遍關注。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 推廣策略： 在此階段，我們將分焐，亮相、沸騰三個步驟完成 ，在“焐”階段，持續(xù)時間約 40天，前 30天作項目導入鋪墊，后 10天陸續(xù)正面引入本項目信息。 制作形式： 以門為主線索貫穿，層層門的開啟，內容層層深入，由大及小，形成形式 統(tǒng)一的、個性突顯的置業(yè)手冊 三 .錦繡天河整合營銷 （二） .現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1．進入小區(qū) 必經之路 3．在小區(qū)內 主要道路 兩側 2．整個 建筑區(qū) 范圍進行全面圍敝。限量推出形成搶購。 ●上市思路 —— 懸念上市 沒有品牌知名度 南村版塊并沒有完全被消費者認同 上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計群體關注，達到一鳴天下驚的效果。 2．樓書： 介紹本項目各方面的具體資料，包括政府批準文號、地塊規(guī)劃情況、各設計、 施工單位、設計特點、風格、先進施工方法、新材料的應用、平面圖、建設 物的主要景觀，本區(qū)社區(qū)人文情況等所有關于項目本身的情況，資料力求詳 盡、準確。 整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。 ? 廣告控制方式 ：內外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，制造新聞點，有意識的借助新聞 媒介的力量，把新世紀的居住概念傳播出去，為錦繡天河的亮相作好鋪墊， 此為外力；同時更重要的是內力的應用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有 意識的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進行新聞傳播，從而與外力一起形 成合力，把錦繡天河發(fā)售前 的市場環(huán)境充分調動起來，形成良好的發(fā)售期待 氛圍。 主題：尋找讓心情盛開的理想家園 （ 2023/2/252023/3/25） ● 形式：在廣州日報“每日閑情版”開辟專欄，以盡量接近都市閑情故事的版式及風格，用輕松閑適的筆調描繪出一個個都市人尋找夢中家園的小故事，加強可讀性及大眾關注程度及參與度。錦繡天河， 3月 日開盤，歡迎您回家9 5 秒 標版：錦繡天河，享得到的未來 （錦繡天河，享出個未來）概念引導階段第二步：亮相 ? 廣告手段關鍵詞 ：始見廬山真面目 ?廣告目的 ：利用強有力的公關活動，完成錦繡天河的強勢亮相工作，務必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在廣州造成廣泛的影響和新聞效應，引起社會和消費群的 關注和廣泛的口碑傳播。繼而得出錦繡天河是都市中的一塊桃花源，住在這里，你不僅是家的主人，環(huán)境的主人、錦繡天河的主人，你還是自然的主人、天地的主人，讓愉悅心情真正在此盛開。戀上回家的感覺6 5 秒 標版： 錦繡天河一個心情盛開的地方柔 和 的 音樂 貫 穿 始終 9 近景 4秒 孩子看著遠處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點。繼而得出廣州市里的新生活文化在錦繡天河，并將錦繡天河文化歸納為講究自然、優(yōu)質與個性的生活可以“ U”、優(yōu)、悠的理論上，引發(fā)對錦繡天河的向往。 極富參與性的活動，可有效的拉近樓盤與潛在客戶和業(yè)主之間的 聯(lián)系，提高樓盤親和力。 回歸概念的系統(tǒng)化提出，使新回歸浪潮深入人心。 （ ） （ ） （ .） 手法上采用對比的方式 手法上重在品牌忠誠度的培養(yǎng) 手法上注重品牌和銷售的雙贏 二、電視廣告 生活篇（ 60秒） 創(chuàng)意說明： 生活是休閑，生活是自然。就是我唯一的錦繡天河。 ?對項目的后期產品進行掃尾，在不損壞品牌形象的基礎上，進行一系列的 讓利促銷 舉措。唯美的意境讓人心生無限向往，有效的建立起錦繡天河的品牌形象。 不斷宣傳這里新建的硬件和軟件的同時，積極倡導這里獨有的社區(qū)文化，讓受眾建立更牢靠的品牌忠誠度，強調這就是錦繡天河帶來的生活。