分銷業(yè)務(wù)員的管理-免費閱讀
【正文】 27 一月 20239:38:01 上午 09:38:01一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 9:38:0109:38:0127 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2109:38:0009:38Jan2127Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。到當(dāng)?shù)匾姴坏浇?jīng)理，還要再等將大大增加出差的成本。出差報銷規(guī)定5. 每月出差不能超過 15天。龍牌代理商、可耐福代理商、雷士代理商、2. 坐車路線必須遵循最省原則，由近到遠(yuǎn)或者由遠(yuǎn)到近。我們在幾家門店試著爭取更大的展示面積，門店老板馬上就答應(yīng)了，并且指定的位置都挺好。天花是否需要清潔、燈管是否維修、軟膜是否需要更換。b) 一個店員的似乎比兩個店員的效果要好。此項流程的目的在于針對于門店所能提供的拼圖和拼花大小不同，所選取的拼圖需要效果最優(yōu)。更有甚者貼馬賽克的背景還貼著舊報紙，顯得非常低檔和不嚴(yán)謹(jǐn)，非常糟糕。也比較多樣化，同時我們有設(shè)計團隊的優(yōu)勢，而競爭對手沒有，這樣就可以在門店不用開展價格戰(zhàn)而具備競爭優(yōu)勢。擠占了全部的空間，無法展示其他的東西。四。時間長了結(jié)果是什么？?一個建材市場同一產(chǎn)品只開發(fā)一家門店（指定經(jīng)銷商），甚至一個城市同一產(chǎn)品只開發(fā)一個經(jīng)銷商（市級代理）。?色卡?宣傳資料?精印膜展示架朗域板展示標(biāo)準(zhǔn)?展示不少于 40cm*40cm樣板 20塊。?工程圖片 5個：要集中放到一起，不能分開放。3. 一個市場放幾家門店。?最少要符合最低標(biāo)準(zhǔn)（下附）。?第二類．銷售功能很小，只有品牌傳播功能。種類 朗域天花 朗域板 馬賽克 備注單幫 * * *大理石店 *瓷磚店 *家具材料市場店 * *門廠 * *櫥柜廠 *家具廠 * *展示和噴繪公司 * 這類公司我們都是以銷售卷材為主，其中展示公司用軟膜非常普遍和成熟，而且不需要我們施工，展示用的軟膜很大部分是噴繪，所以他們是有聯(lián)系的，相互影響。但通常展示位 較 少， 這 種 賣場 我 們 必 須進 ，但價格不可能太高。? 標(biāo)準(zhǔn)隨各個區(qū)域市場變化而變化。門店位置門店所在賣場的位置門店所在建材市場的重要性賣場經(jīng)營時間。分銷業(yè)務(wù)員的管理規(guī)定?第一章：選擇門店?第二章：意向階段?第三章：簽單?第四章：簽單后工作?第五章：分銷商維護?第六章：下訂單（下樣板訂單）?第七章：出差規(guī)定2一，選擇門店?選擇門店的原則：合作意愿 是第一位的。連鎖店數(shù)量。? 但是選擇的標(biāo)準(zhǔn)方法和流程是不變的。我 們 的展示品味要略低于高端 賣場 。種類 朗域天花 朗域板 馬賽克 備注家裝設(shè)計公司 * * * 關(guān)于家裝公司：是我們必須做的事情，我們的思路應(yīng)該是先將我們的產(chǎn)品展示在家裝公司的展廳，但款式不能多，在裝飾公司的展廳選擇材料，設(shè)計師的回扣拿得可能非常少，因為裝飾公司知道底價，控制著零售價。剛接觸的門店應(yīng)該問的問題?代理品牌?客 戶類 型?業(yè)務(wù)資 源二 .意向階段1. 和店家談判時，我們要問的問題。?送樣板的壞處是什么？?能不能送樣板？： ； ； ；這三種情況可以考慮送。? 我們現(xiàn)在只談第一個問題，第一個問題有兩個表現(xiàn)：a) 考核經(jīng)理只考核數(shù)量，不考核展示和銷售率。?海報：擺放在門店門口。?工程圖片?海報?色卡?宣傳資料?防火板展示架?不配備施工人員，任何公司的施工能力都會在短期內(nèi)崩潰。?經(jīng)銷商賺到錢，才有忠誠度。簽訂協(xié)議后?業(yè)務(wù)員首要的工作是門店做展示的時候，業(yè)務(wù)員必須在旁邊協(xié)助，作用是監(jiān)督展示的制作效果。這個門店經(jīng)過我們的解釋和要求，對方也同意了，其實沒那么大的問題。天花展示要具備三
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1