【正文】 :24:1115:24:11February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 24分 :24February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 24分 11秒 下午 3時(shí) 24分 15:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:24:1115:24:1115:242/2/2023 3:24:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。跟你的問(wèn)題相關(guān)的數(shù)據(jù)太多了，你也可以做出很多分析。 ? A． 聯(lián)系拜訪(fǎng)市場(chǎng) → 確定拜訪(fǎng)時(shí)間 、 對(duì)象 ? B． 拜訪(fǎng)前信息資料查詢(xún)準(zhǔn)備 ， 研討演煉打擊策略 ? C． 拜訪(fǎng) → 爭(zhēng)取提案機(jī)會(huì) → 拜訪(fǎng)業(yè)務(wù)技術(shù)分析報(bào)告 ? D． 拜訪(fǎng)中發(fā)揮較好的 ， 不好之處 ， 改進(jìn)辦法 ? E． 市場(chǎng)需求分析 （ 提案寫(xiě)作前 ） 訪(fǎng)談?dòng)?jì)劃安排 ， 訪(fǎng)談提綱編寫(xiě) ? F． 訪(fǎng)談 → 編號(hào)訪(fǎng)談報(bào)告 → 提案寫(xiě)作工作交接 ? G． 檢核修正提案 → 內(nèi)部提案演煉 ? 五 、 提案講解 → 跟進(jìn)推動(dòng)合作 ? 六 、 合同及服務(wù)費(fèi)用說(shuō)明擬定 ， 進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容 、 方向 、 服務(wù)期 、 操作人數(shù)的規(guī)劃 ， 簽約后項(xiàng)目工作內(nèi)部交接 。 ? 七 、 （ 檢核項(xiàng)目操作工作 ， 確保服務(wù)內(nèi)容正確及服務(wù)效果 ） 。但對(duì)于其中的大多數(shù)數(shù)據(jù)和分析要忽略。 :24:1115:24Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 3時(shí) 24分 11秒 15:24:112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時(shí) 24分 11秒 15:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 2日星期四 3時(shí) 24分 11秒 15:24:112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 甭想把整個(gè)海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。 ? 四 、 市場(chǎng)拜訪(fǎng) ， 爭(zhēng)取提案機(jī)會(huì) 。 ? 八 、 定期給市場(chǎng)節(jié)日傳真函 、 賀卡 、 MM雜志 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì) 。 不要貪大求多 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 制訂詳細(xì)的工作計(jì)劃 本周目標(biāo) 序號(hào) 工作 計(jì)劃 完成時(shí)間 主導(dǎo) 顧問(wèn)師 客戶(hù)配合人員 周度工作計(jì)劃表 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 要善于借力打力 — 不要忽 視職能小組的力量和作用 ? 咨詢(xún)公司是一個(gè)令人羨慕的行業(yè)，咨詢(xún)顧問(wèn)是令人尊重的職業(yè) —— 如果這個(gè)人不是很笨的話(huà)，他一定想從你這學(xué)到很多知識(shí) ? 教給職能小組成員的方法，給予一些鼓勵(lì)，他們同樣能做的很好的 ? 咨詢(xún)顧問(wèn)的作用是在于提供正確的方法、工具和方案，而不是事事親歷而為 ? 對(duì)待他們就象對(duì)待自己的同事一樣，因?yàn)樗麄兪俏覀兊木唧w執(zhí)行幫手 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 不要自己發(fā)明創(chuàng)造已有的經(jīng)驗(yàn) ? 我們有很多經(jīng)典的案例和成功經(jīng)驗(yàn)，很多好的方案和表格都是特別好的 ? 一個(gè)團(tuán)隊(duì)高效和柔性運(yùn)作的基礎(chǔ)是讓自己只做提升和完善的修正和發(fā)明 ? 咨詢(xún)顧問(wèn)公司的最大特點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，知識(shí)共享 ? 不要很輕易的去查資料，想想自己的同事和朋友是否有這方面的資深經(jīng)驗(yàn) —— 馬上給他打電話(huà) 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 實(shí)施計(jì)劃，階段性檢核 ? 項(xiàng)目組自檢 ? 公司檢核 ? 客戶(hù)意見(jiàn)調(diào)查 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 不要忘記培訓(xùn) — 持續(xù)的進(jìn)行 ? 培訓(xùn)是最好的傳播載體 ? 培訓(xùn)是最容易接受的改善方式 ? 制訂系統(tǒng)持續(xù)的培訓(xùn)計(jì)劃，去實(shí)施它 ? 讓你的培訓(xùn)形式多樣起來(lái)，如果加上一些拓展式的培訓(xùn)，效果一點(diǎn)很好 ? 注意：不要太頻繁的培訓(xùn)，平均每周一次是較好的選擇 ? 每次培訓(xùn)的時(shí)間不要超過(guò) ，如果是游戲性的培訓(xùn)則不要超過(guò) 3小時(shí) 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 密切和高層溝通是多么的重要 ? 項(xiàng)目組和客戶(hù)的高層必須保證每周有一次正式的溝通 ? 對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō) —— 客戶(hù)高管層比我們更熟悉 ? 客戶(hù)花錢(qián)請(qǐng)我們做咨詢(xún) —— 他們有權(quán)利知道我們工作的進(jìn)展情況 ? 和客戶(hù)溝通，取得他們的支持 ? 你會(huì)發(fā)現(xiàn) —— 和客戶(hù)的高層溝通，他們經(jīng)常會(huì)給我們一些非常好的建議 ? 我們是客戶(hù)的智慧團(tuán)隊(duì) —— 不要讓我們成為他的下屬和執(zhí)行官 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 你的背后還有公司支持 ? 項(xiàng)目組代表的是公司，公司會(huì)給項(xiàng)目組最能力的支持和幫助 ? 不要報(bào)喜不報(bào)憂(yōu) —— 等到不良現(xiàn)象惡化的時(shí)候，我們會(huì)付出極高的代價(jià) ? 如實(shí)的向公司匯報(bào)項(xiàng)目組的工作是項(xiàng)目成功的重要保障之一 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 讓你的項(xiàng)目組工作更有成效 駐點(diǎn)管理 ? 制訂詳細(xì)的駐點(diǎn)工作計(jì)劃 —— 記住，每一次顧問(wèn)駐點(diǎn)的成本是非常高的 ? 每天由項(xiàng)目經(jīng)理召開(kāi)一次工作日會(huì)，總結(jié)當(dāng)天的工作績(jī)效制訂和第二天的工作計(jì)劃 ? 每天的顧問(wèn)工作日志由項(xiàng)目經(jīng)理審核后，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，集中傳送到公司 ? 駐點(diǎn)工作不是在客戶(hù)那里編寫(xiě)方案，而是實(shí)務(wù)的調(diào)查、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督 ? 不要在客戶(hù)那里體現(xiàn)出平常的習(xí)慣和隨意性的做法 —— 必須保持顧問(wèn)的水準(zhǔn)和風(fēng)度 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 讓圖表環(huán)繞在你的周?chē)? ? 把你的工作計(jì)劃打印成規(guī)范的表單，貼在你最顯眼的地方 ? 把常用的工具和方法繪制成圖表，每次使用的時(shí)候能隨時(shí)查找 ? 把所有你用到的表單和圖表貼在你的辦公區(qū)域，提醒自己不要遺忘任何事情 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢(xún) super skill 千萬(wàn)不要承諾無(wú)數(shù) ? 有所為有所不為 ? 每次給客戶(hù)承諾前，一定用一分鐘的時(shí)間去仔細(xì)回憶合同中的服務(wù)條款 ? 如果一旦承諾，你一定要做到 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ?? 培訓(xùn) /