主要談判理論-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 10時 27分 8秒 10:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 10時 27分 8秒 10:27:081 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:0810:27Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。埃及的利益則在于主權，西奈半島自法老時代起就一直是埃及的領土。 這時圖書館管理員走了進來，她問其中一個人為什么要開窗戶，回答說： “為了呼吸新鮮空氣。 S：究竟需要哪種型號的卡車，一方面看運什么貨，一方面看在什么路上行駛，你說對吧？ B：是的。 在現(xiàn)實生活中， 人們的不公平感的產生多是在參照物的比較下形成的， 所以， 消除不公平的最簡單的辦法就是退出比較， 但比較物消失后， 不公平感也就隨之消失。他確定的人們分配公平感公式為 : ? O1/I1=O2/I2 ? 式中： O__結果 (產出 )，即分配中的所獲 I___投入， 即人們所付出的投入 1為當事人 2為別人 ㈠ . 公平理論的基本內涵（ 2） 如公式兩側相等時 , 人們就會感到公平、公正。 ㈡ . 在博弈基礎上的談判程序 ?在博弈基礎上 , 談判過程可分為三個步驟 : 1. 建立風險值 ?建立風險值是指打算合作的雙方對所要進行的交易內容的評估確定 . 這其中包括產品風險、 資金風險、 社會風險、輿論風險等。 這個事件中，追求女孩的男生就是 “ 智豬博弈 ” 中的大豬，而宿舍的其他三個人則扮演了小豬的角色。 生活中的“智豬博弈” 大小企業(yè)之間的博弈 大公司開發(fā)了一種新產品，前期研 發(fā)階段花費了大量的人力物力財力，后期 又花費了不少精力去做宣傳推廣，終于收 獲了一定效果。豬圈的一邊有個踏板，踩踏一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。 ?進度趕上后，他們就一刀不剪了，而且每期都伴有下期播出主創(chuàng)解密，提前滿足觀眾需求。據江蘇衛(wèi)視統(tǒng)計，平時零點檔的收視率只有 %左右，但 《 團長 》的“零點首播”竟然拿下了 %的收視率，比平時翻了近 10倍。 3. 非合作博弈 囚徒困境 有兩個嫌疑犯在監(jiān)獄關押 , 警察向他們表明： 如果一個人招供 , 而同伙不招供 , 招供者會關半年 , 同伙將被關10年； 如果都招供 , 將被各判 5年徒刑 。LOGO 主要談判理論 一 . 博弈論與談判 ㈠ . 以博弈論解析談判 ㈡ . 在博弈基礎上的談判程序 ㈠ . 以博弈論解析談判 ?1. 博弈論的起源 . ?2. 合作博弈 ?3. 非合作博弈 囚徒困境 1. 博弈論的起源 ?博弈論譯自英文 game theO2y, 其中 game一詞的基本含義是游戲。 如果都不招供 , 將各判徒刑 1年。 江蘇衛(wèi)視 ?之后，江蘇衛(wèi)視為了保持領先，變本加厲，一天最高可以循環(huán)播 10集。據介紹， 《 團長 》 在上海播出收視率超過了東方衛(wèi)視播過所有的劇。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。在此時，中小型企業(yè)緊跟 著就做出了與大企業(yè)產品的功能特點完全 類似的產品，由于有了大企業(yè)之前的宣傳， 中小企業(yè)的產品迅速占有大企業(yè)的一部分 市場。 男孩為了自己的愛情，選擇了去打掃宿舍衛(wèi)生，就像 “ 智豬博弈 ” 中的大豬，為了吃到食物，不得不去踩踏板，即便會使小豬得到一部分利益，只有這樣它才能夠得到自己想要的，宿舍的其他三人，由于處于單身狀態(tài)，又不在乎找對象的事情，況且宿舍一直是混亂的，沒有必須打掃衛(wèi)生的必要，這種情況下其他三人會選擇不去打掃衛(wèi)生。 ?例如 , 要購買某一商品 , 估計可能的價格是多少 ? 最理想的價格是什么 ? 最后的撤退價格是多少 ? 總共需要多少資金 ? 其他的附帶條件是什么 ? 1. 建立風險值 在實際交易中， 情況復雜的多 : ?首先 , 許多項目的風險值的確定 , 本身就是一個 龐大的系統(tǒng)工程， 收益也是長遠的， 短期內難以確定 。 ● 當 O1/I1＜ O2/I2, 人們會覺得吃了虧 。 總之， 人們不公平感的形成， 在很大程度上是人們的一種心理感覺， 而
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