3-推銷環(huán)境-免費(fèi)閱讀
【正文】 :58:3909:58:39February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 58分 :58February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 58分 39秒 上午 9時(shí) 58分 09:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:58:3909:58:3909:582/1/2023 9:58:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 實(shí)訓(xùn)要求 ? 進(jìn)行寧波市場調(diào)研 ,選擇 你意向工作或有興趣的某一企業(yè)擬進(jìn)行環(huán)境分析 。 (3)成熟的業(yè)務(wù) ， 即低機(jī)會與低威脅的業(yè)務(wù) 。 “威脅”是指對企業(yè)及推銷人員不利或限制推銷活動的因素。 [思考 ]市場機(jī)會一定能成為企業(yè)機(jī)會嗎 ？ 所謂市場機(jī)會是可以做生意賺錢的機(jī)會，即市場尚未滿足的需求。按其對企業(yè)的影響內(nèi)容及范圍，社會公眾可以劃分為以下幾種類型： 金融公眾、媒介公眾、政府公眾和一般公眾。 沃爾瑪在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售睡衣，則會因違反美國法律而被處以 100萬美元的罰款，且還可能會因此被判刑； 如果按其母公司規(guī)定，將加拿大商店中的古巴睡衣撤回，則按照加拿大法律會被處以 120萬美元的罰款?！? 引例說明，推銷活動必須重視對推銷環(huán)境的分析和研究，并根據(jù)推銷環(huán)境的變化制定有效的推銷策略，揚(yáng)長避短，適應(yīng)變化，抓住機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)。到 1975年 2月，首批進(jìn)入香港的肯德基快餐店“全軍覆沒”，全部關(guān)門停業(yè)。在一次記者招待會上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港開設(shè)50至 60家分店。看來肯德基在香港市場的前景光明。產(chǎn)品的用途和接受，受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情的影響。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)者收入水平 衡量指標(biāo)： （ 1） 國民生產(chǎn)總值 （ GNP） （ 2） 人均國民收入 （ 3） 個人可支配收入 =個人全部收入 稅費(fèi) （ 4） 個人可任意支配收入 =個人全部收入 稅費(fèi) 固定支出 儲蓄 +手存現(xiàn)金 （ 5） 家庭收入 （ 6） 儲蓄和消費(fèi)信貸 消費(fèi)者支出模式 恩格爾系數(shù) （三）自然環(huán)境 自然環(huán)境 自然資源短缺 、 環(huán)境污染 地理環(huán)境 （ 四 ） 科技環(huán)境 科技競爭 ， 并非高科技就能有市場 案例： 銥星的啟示：條件 —— 市場容量 、 產(chǎn)品的接受性 、 服務(wù)的跟進(jìn) 能力 —— 衛(wèi)星制造、維持成本、 廣告費(fèi)用 [實(shí)例 4]丁磊的成長史 （五）政治法律環(huán)境 制度環(huán)境政治體制：國體、政體、 政黨制度 國家的方針政策 法律 實(shí)例 ? 民族主義 韓國 10萬人示威抵制美國牛肉 —— 2023年 6月，首爾 ? 產(chǎn)品的政府敏感度 政治風(fēng)云導(dǎo)致玩具熊 “ 米沙 ” 的失敗 —— 1977年，洛杉磯的布盧姆買下專利生產(chǎn) “ 米沙 ” 玩具熊，作為 1980年莫斯科奧運(yùn)會的吉祥物。 ? 代理商 ： 不擁有商品所有權(quán)；不墊付資金；獲取代理傭金。“機(jī)會”對不同的企業(yè)及銷售人
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