x年11月17日宿遷市泗洪縣恒基某汽車商城商業(yè)推廣營-免費(fèi)閱讀
【正文】 作為后局部開街試營業(yè)的區(qū)域。 講座活動(dòng)地點(diǎn)： 雙溝知名酒店 活動(dòng)二：客群口碑活動(dòng) 大型招商洽談會(huì) 暨新老客戶大聯(lián)誼 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)春節(jié)前期 ， 大量外出打工返鄉(xiāng)時(shí)機(jī) ， 造足市場(chǎng)聲勢(shì) ，促進(jìn)群體效應(yīng) ， 通過舉辦恒基 江淮商城商業(yè)大型招商聯(lián)誼會(huì) ， 老帶新對(duì)客戶進(jìn)行精密口碑宣傳 ， 并且制定相應(yīng)優(yōu)惠政策 ， 來圍繞商鋪投資形式和投資回報(bào)提升為話題 ， 推動(dòng)項(xiàng)目商鋪銷售進(jìn)入高潮 。 主街區(qū)商鋪 主題街 樓棟 面積 推案時(shí)間 恒基大道 潮流女人街 時(shí)尚休閑美食街 8 二期 江淮路 電子一條街 小吃百貨街 23/24 寧徐路 酒店汽貿(mào)街 1 20 三期 淮海路 農(nóng)資建材街 21 教育路 文化體育街 未定 3000平米 三期 二、招商計(jì)劃實(shí)施 招商形式： 自行招商： A、 客戶自行招租 。 投資者往往關(guān)注于投資產(chǎn)品的保值 、 增值 。 商鋪已購客戶分析中 ， 投資客戶占 75%， 說明大多購鋪客戶以租賃投資為主 。 分析原因 ， 價(jià)格吸引力 ，三層聯(lián)體的總價(jià) （ 1F： 4088， 2F： 1688， 3F： 1588） 較低 ， 二 、三層的單體價(jià)格與住宅價(jià)格相當(dāng) ， 客戶一層可自營可返租 ， 二三層可作為住宅 ， 換言之 ， 三層商業(yè)的聯(lián)體 ， 從價(jià)格和業(yè)態(tài)分割看 ， 亦可看做為商住的捆綁銷售 。 新問題： 誰來招商 ？ 值得深思 （ Ⅱ ） 問題： 7條主題商業(yè)街的專業(yè)規(guī)劃 ， 如何著手 ， 如何運(yùn)營 ？ 解決： 勢(shì)必需要有實(shí)力 ， 有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)來整體包裝運(yùn)營 。 業(yè)態(tài)定位：江淮路 —— 電子產(chǎn)品街 /餐飲百貨街 江淮路 （ 16南、 17南、 18南、 2 24共 68套）定位為美食（大排檔）、小百貨一條街，這條路的西頭是塊大空地，并且這條路位于小區(qū)純住宅區(qū)與商住區(qū)交界處，人流量密集。 有效 策略一：專業(yè)規(guī)劃 策略二：合作共贏 策略三：打政府牌 策略四：捆綁銷售 策略五：加大優(yōu)惠 策略六：投資回報(bào) 引爆江淮商圈 IDEA 寶麗新街： 149家 東大街： 81家 寧徐路： 76家 建設(shè)路： 55家 經(jīng)營業(yè) 態(tài) 商家情況租鋪經(jīng)營商家 2 13 1 3 1 4 4 1 1 2 5 1 1 2 11 5 3 60自家商鋪經(jīng)營商家 4 41 3 4 2 4 4 16 28 5 5 8 6 22 6 12 5 8 5 19 35 8 8 2 2 7 5 274潛在商家（目前已打算經(jīng)營，但未購商鋪的）1 4 3 4 10 1 1 2 2 5 2 5 1 3 1 1 6 3 1 2 3 1 3 3 68長線商家（目前無購鋪打算，未來想投資經(jīng)營的）1 2 3 1 3 1 2 6 1 1 1 5 1 3 1 1 2 2 3 2 2 2 2 2 4 54小計(jì) 7 57 4 14 3 11 5 26 48 6 2 3 8 12 21 25 15 15 9 11 6 29 52 16 15 7 5 12 12累計(jì)沿街推售套數(shù)及主題規(guī)劃456汽車汽貿(mào)酒店賓館文具彩票器械累計(jì)電腦手機(jī)小百貨電焊家具地板油漆器械五金水暖郵政銀行美發(fā)服裝化妝品洗浴美容婚紗攝影兒童內(nèi)衣超市餐飲火鍋燒烤面館41 64 98 31 34醫(yī)院藥店批發(fā)推車散戶電器太陽能飾品85101煙草教育路：文化體育街約3 0套 ，未規(guī)劃其他恒基大道：潮流女人街/時(shí)尚休閑美食街145 套，已售23套 。 推廣對(duì)策： 聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營商統(tǒng)一招租 、 經(jīng)營和管理 ， 同時(shí) ， 利用他們的獨(dú)特資源 ， 對(duì)口招商；塑造項(xiàng)目獨(dú)特商業(yè)價(jià)值和前景 ，以切實(shí)可行的優(yōu)惠政策比如前期免租等方式吸引這部份客戶進(jìn)駐 。 這部份客戶主要以投資為主 ， 手上有閑錢 ， 找準(zhǔn)投資機(jī)會(huì)下手；容易陷入信息不對(duì)稱 ， 如宣傳到位 ， 突破口較大 。 由 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 棚戶拆遷帶來的剛性需求將十分巨大 ， 將來會(huì)成為我們住宅 、 商業(yè)客源的一個(gè)重要組成部份 。 （一）產(chǎn)品定位 思路闡述 農(nóng)資、建材市場(chǎng)不足以支撐近 前期銷售面臨瓶頸，后期壓力較大 地段較偏，商業(yè)氛圍不足 …… HOW 怎么辦 雖然農(nóng)資、建材產(chǎn)業(yè)不足以支撐大商業(yè)體量，但還是有它的市場(chǎng)容量所在；同時(shí)，雙溝政府打造農(nóng)資建材產(chǎn)業(yè)，有它對(duì)于雙溝經(jīng)濟(jì)建設(shè)的戰(zhàn)略意義；因此，面對(duì)前期營銷面臨的難題，我們?cè)诜治?、提煉、融合的基礎(chǔ)上，特建議： 延伸前期定位 既在原來農(nóng)資建材城的定位基礎(chǔ)上，延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為大商業(yè)的支撐。 企劃推廣一矢中的 ， 切實(shí)有效 本案已購客戶中有 37%是通過 DM派發(fā)下單 ， 19%是通過現(xiàn)場(chǎng)包裝下單 。 三、營銷企劃分析 （一）銷售分析 表 21 產(chǎn)品定位 90000平米簡歐風(fēng)情商住名城 商鋪定位 農(nóng)資建材商城 推盤期 一期 二期 沿街 住宅（套） 商鋪（套） 住宅 商鋪 推出 已售 銷售 率 推出 已售 銷售 率 推出 已售 銷售 率 推出 已售 銷售 率 沿恒基大道 84 84 100% 84 13 15% 40 40 100% 12 10 83% 沿淮海路 42 42 100% 40 1 % 33 33 100% 0 0 沿江淮路 42 42 100% 44 1 2% 8 0 0% 0 0 沿寧徐路 0 0 100% 0 0 0 0 100% 31 11 35% 累積 168 168 100% 168 15 81 73 90% 43 銷售進(jìn)度表 沿街 樓棟號(hào) 房型 面積 可售（套） 已售（套） 價(jià)格 開盤時(shí)間 恒基大道 一期 住 1 16北 、17北 、 18北 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 0 住 84 住 2F： 1498 3F： 1398 鋪 1（ 11 18北） 鋪 三間三層連體其他單間 鋪 鋪 71 鋪 13 鋪 3588/3688 二期 住 1 1 14 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 0 住 40 住 2F： 1578 鋪 1 1 14 鋪 單間 鋪 鋪 28 鋪 10 鋪 3F： 1458 三期 住 8 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 24 住 0 住 未公開 未開盤 鋪 8 鋪 一間三層連體其他單間 鋪 鋪 23 鋪 0 鋪 未公開 未開盤 淮海路 一期 住 5 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 0 住 42 住 2F： 1498 3F： 1398 鋪 5 鋪 一間三層連體其他單間 鋪 鋪
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