【正文】 全年各渠道的總的銷售量突破1400萬筆，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能同比增長(zhǎng) 61%，預(yù)計(jì)拉動(dòng)收入 。以點(diǎn)帶面滲透營(yíng)銷，抓住一個(gè)核心用戶，影響一片潛在用戶。開展內(nèi)容營(yíng)銷，加大音樂盒推廣，提升業(yè)務(wù)收入216。LBS合作引入；252。淘寶合作引入；252。目標(biāo)措施252。開展用戶間的自傳播營(yíng)銷。?形成真正個(gè)性化的個(gè)人門戶niPhone/A/B套餐戶均流量 160M，2G戶均流量40M。拓寬橋面，讓過橋更順暢 —— 網(wǎng)絡(luò)保障。 ……橋的啟示： 作為一項(xiàng)通道型業(yè)務(wù)， GPRS正如一座渡橋， 聯(lián)系著客戶，以及對(duì)岸的 “ 小島 ” ，也就是無線互聯(lián)網(wǎng)的眾多精彩資源。門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、玩家論壇。收入 40M216。依靠二次銷售來解決本來一次銷售解決的滲透率問題，事倍功半，消耗大量的人力和成本，導(dǎo)致精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的資源不足。2023年 GPRS流量的名義資費(fèi)水平為 5元 /M；216。2023年 111月移動(dòng)增值收入保持穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，超額完成預(yù)算，主要指標(biāo)全國(guó)排名靠前累計(jì)同比累計(jì)同比2023年增值收入及占比走勢(shì)年增值收入及占比走勢(shì) 穩(wěn)步上升項(xiàng)目 廣東 全國(guó) 排名同比 % % 5占比 % % 5增幅 %項(xiàng)目 當(dāng)月收入 （萬元） 累計(jì)收入 （萬元）累計(jì)收入占比（不含功能費(fèi)）預(yù)算完成率截止 11月 20239 195048 % 106%其中 2G 15300 164317 %3G 4769 30731 %重點(diǎn)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品絕對(duì)量均居全國(guó)第一部分產(chǎn)品絕對(duì)量全國(guó)遙遙領(lǐng)先（微博、閱讀），滲透率全部進(jìn)入全國(guó)前十指標(biāo) GPRS 手機(jī)音樂 手機(jī)郵箱 手機(jī)報(bào) 手機(jī)電視 手機(jī)微博 手機(jī)閱讀11月廣東 % % % % % % %11月全國(guó) % % % % % % %排名 1 8 3 10 3 1 1超 300萬GPRS 手機(jī)音樂 手機(jī)郵箱超 8萬 超 116萬超 90萬 超 12萬2G炫鈴 手機(jī)電視 手機(jī)微博經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)之一：有效釋放三大風(fēng)險(xiǎn) —— 贈(zèng)款風(fēng)險(xiǎn)、2G流量?jī)r(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、銷售渠道風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)渠道產(chǎn)能快速提升，全年完成 300萬筆，同比增長(zhǎng) 420%， 1年趕上已發(fā)展 3年的電話營(yíng)銷渠道。2023年增值贈(zèng)款總額占增值收入比為 %。炫魅廣東門戶訪問量?jī)H次于騰訊，優(yōu)于百度、新浪、搜狐。定位不清職責(zé)不明精細(xì)化運(yùn)營(yíng)目前仍處于模糊地帶，缺少明確定位，沒有明確的成本支撐，年度投入不足，難以構(gòu)建穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)平臺(tái)；2 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)支撐體系比較薄弱問題三：運(yùn)營(yíng)支撐散、弱，協(xié)同性未得到有效發(fā)揮 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力亟待加強(qiáng)， 運(yùn)營(yíng)體系，內(nèi)容采集，平臺(tái)建設(shè)，人員素質(zhì) 等均需加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)集中采集和運(yùn)營(yíng)，省市聯(lián)動(dòng)的成整體的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制。滲透率 55%216。 然復(fù)數(shù)月，渡橋者寥寥。錦囊各存一紙條，上書：錦囊 1: 關(guān)注彼岸的風(fēng)景 壹：風(fēng)景，橋之所依。178。178。高套餐合并 wap， 流量計(jì)費(fèi)，吸引用戶向高套餐轉(zhuǎn)移，提升 ARPU值。=通過強(qiáng)大的用戶行為分析體系、個(gè)性化的服務(wù)和便捷的接觸渠道，培養(yǎng)和持續(xù)用戶使用習(xí)慣，實(shí)現(xiàn) 大應(yīng)用 的粘性和活躍度。視頻門戶及提速門戶優(yōu)化；252。2滲透率目前 未來滲透率穩(wěn)步提升存量用戶新入網(wǎng)用戶存量用戶新入網(wǎng)用戶新入網(wǎng)用戶216。合作類業(yè)務(wù)……用戶群互斥 用戶隨意疊加業(yè)務(wù)功能型業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)前?11年 Q1 ?11年 Q2 ?11年 Q3 ?11年 Q4產(chǎn)品部署ISCAP總部報(bào)備產(chǎn)品招募引入期平臺(tái)全國(guó)漫游測(cè)試 業(yè)務(wù)測(cè)試上線業(yè)務(wù)與網(wǎng)關(guān)聯(lián)調(diào)平臺(tái)部署8月1月平臺(tái)優(yōu)化與升級(jí)“來電寶 ”上線和地市推廣“通話錄音機(jī) ”上線和推廣ISCAP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“來電寶 ”業(yè)務(wù)建設(shè)期“通話錄音機(jī) ”業(yè)務(wù)建設(shè)期地市安排進(jìn)度安排平臺(tái)在地市應(yīng)用降低接入難度，各個(gè)地市可以向省公司推薦潛力觸發(fā)類業(yè)務(wù)；地市可以向平臺(tái)提取用戶觸發(fā)數(shù)據(jù)，分析用戶行為，構(gòu)架 “ 你需要我推送 ” 的精細(xì)化營(yíng)銷模式業(yè)務(wù)在地市營(yíng)銷 ISACP上加載的業(yè)務(wù)收入 2023年預(yù)計(jì)為 450萬。精準(zhǔn)營(yíng)銷：精準(zhǔn)消息推送引導(dǎo)用戶走到線下，增加用戶黏性。全年發(fā)展 120萬筆業(yè)務(wù) 累計(jì)發(fā)展 30萬個(gè)會(huì)員 會(huì)員活躍度達(dá)到 20%主線目標(biāo)措施發(fā)展量： 20萬筆 發(fā)展量： 40萬筆 發(fā)展量： 60萬筆四、渠道轉(zhuǎn)型：利用互動(dòng)推薦平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全渠道輔導(dǎo)式營(yíng)銷，如何擴(kuò)展到其他接觸點(diǎn)，發(fā)展目標(biāo)，如何上量組建 “玩家 俱樂部 ”，首先啟動(dòng)內(nèi)部員工參與的 “創(chuàng)富行動(dòng) ”平臺(tái)建設(shè)期，協(xié)助測(cè)試邀請(qǐng) 2/3G“種子客戶 ”，擴(kuò)大 “玩家俱樂部 ”，啟動(dòng)全面圈子傳播活動(dòng)。新產(chǎn)品孵化器信令采集門戶信令采集平臺(tái)于三月上線，具備基本開發(fā)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)采集功能；依托平臺(tái)，于三月將推出 “ 飲食娛樂推薦 ” 和 “ 主叫名片 /掛機(jī)短信 ” 等平臺(tái)和產(chǎn)品部 署進(jìn)度平臺(tái)在地市應(yīng)用業(yè)務(wù)在地市營(yíng)銷用戶行為分析，助力精細(xì)化營(yíng)銷；部署地市產(chǎn)品，推出地市特色業(yè)務(wù)。功能 類業(yè)務(wù) 。產(chǎn)品流量套餐包的開發(fā)和推出。252。產(chǎn)品收入提升：強(qiáng)化熱點(diǎn)個(gè)性化產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品套餐創(chuàng)新收入亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) 的財(cái)務(wù)收入。套餐結(jié)構(gòu)套餐收入 GPRS月租收入 ，比 10年 增長(zhǎng) ，增長(zhǎng) 35%， GPRS月租月均 2425萬， 月均增長(zhǎng) 400萬 ，增長(zhǎng) %。結(jié)合熱點(diǎn)，加強(qiáng)視頻內(nèi)容推薦，引導(dǎo)用戶使用；178。整合優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容，以大流量視頻、音樂、娛樂內(nèi)容為抓手；178。策略二：渡橋營(yíng)銷 —— 三個(gè)錦囊的啟示178。島民貧居而內(nèi)，島外無人識(shí)之。手機(jī)上網(wǎng)滲透率 85%炫鈴 216。省市職責(zé)不明確，大家各自為戰(zhàn)，零敲碎打，不成體系。渠道產(chǎn)能大幅提升，結(jié)構(gòu)更趨合理。216。渠道結(jié)構(gòu)更趨合理產(chǎn)能大幅提升組合營(yíng)銷67%電營(yíng)29%社渠4% 社渠17% 電營(yíng)31%組合營(yíng)銷52% 贈(zèng)款總額和贈(zèng)款占比逐年遞減， 2023年贈(zèng)款總額占比為 %。注：流量資費(fèi)水平為 GPRS業(yè)務(wù)收入同流量消耗的測(cè)算估值。營(yíng)銷職能劃分不精細(xì) ，整體營(yíng)銷效率低13 運(yùn)營(yíng)體系和營(yíng)銷手法較粗放運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷支撐體系有待完善2G營(yíng)銷過程中影響用戶感受的問題仍然存在：如數(shù)據(jù)不同步、渠道銷售感知差等3G增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系及營(yíng)銷手法還處于磨合當(dāng)中問題二：通道化危險(xiǎn)，進(jìn)行基礎(chǔ)功能及信息費(fèi)二次營(yíng)銷的精力不足1 GPRS深度運(yùn)營(yíng)及信息費(fèi)二次營(yíng)銷精力不足無線互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如不解決深度化運(yùn)營(yíng)能力，有淪為 “ 純通道 ” 的危險(xiǎn)未注重戶均流量：目前只有 23M，只有廣東移動(dòng) 50%套餐外收入未有效經(jīng)營(yíng)：主抓月租、日租，超流量經(jīng)營(yíng)措施不足過于通道化：流量收入 10倍于功能費(fèi)收入，產(chǎn)品人氣收入均不足 GPRS戶均流量提升措施和推進(jìn)資源投入不足； GPRS運(yùn)營(yíng)缺少一批新的拳頭產(chǎn)品迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展熱潮。A、 B、 iphone