某汽車原裝備件市場營銷方案研討-免費閱讀
【正文】 :55:3419:55:34January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 55分 :55January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 55分 34秒 下午 7時 55分 19:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:55:3419:55:3419:551/30/2023 7:55:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。我們的價值是來自產(chǎn)品本身以及尊貴的服務等等； ?播放展示奧迪卓越服務的宣傳片； ? 價值講堂 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 傾聽車心聲 啟動儀式暨新聞發(fā)布會 媒體策略 傾聽車心聲延展活動 “ 鑒寶堂 ” 真假件甄別 去偽存真價值講堂 反副廠備件承諾簽名 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 主持人宣布參與人員集體簽名。當您親眼目睹愛車 “ 體檢 ” 的過程，當您親手為愛車換上它需要的備件，讓它重獲新生，當你了解非原廠備件給愛車帶來的直接損傷以及對您生命安全的間接隱患，你還會為愛車配備不正規(guī)的甚至具有破壞性的非原廠備件嗎？ —— 視頻中的講述語 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 ■ 活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖 ■ 待安裝區(qū)域 待安裝區(qū)域 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 ■ 活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖 ■ 待安裝區(qū)域 待安裝區(qū)域 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 ■ 活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖 ■ 待安裝區(qū)域 待安裝區(qū)域 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 ? 活動啟動儀式 ?舞臺幕布拉開，展現(xiàn)出一臺缺少車燈，輪胎、及雨刷器等常換備件的維修車輛， ?主持人邀請維修技師現(xiàn)場進行檢修，并為維修車更換備件， ?主持人現(xiàn)場對維修過程進行煽情的解說，重點灌輸車是生命體，備件就像是其身體器官的觀念，并適時調(diào)節(jié)活動氛圍。 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 ? 真品“鑒”面會 緊扣“精英人士的明智選擇”的主題，將奧迪防偽技術(shù)在備件中的應用作為新品，向公眾展示； ? 產(chǎn)品活動 購買部分防偽備件免工時費； ? 經(jīng)銷商活動 提高經(jīng)銷商在銷售新備件時的利潤，以鼓勵銷售。 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 網(wǎng) 絡 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 刊物的特征是長久性保存 網(wǎng)絡可以非常迅速的將信息傳遞出去 可以給用戶帶來的是具有沖擊力的 刊 物 網(wǎng) 絡 活 動 第二階段戰(zhàn)術(shù)解析 推廣形式 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 提出概念 PR＝ 新聞效應 推廣＝ 市場推動 增加體驗 ? 原裝備件驗證 ?備件杯 ? 知識講堂 ? 反面入手，情感 +理性訴說，讓用戶認知假備件危害，對原廠備件產(chǎn)生強烈關(guān)注 ? 非原廠備件導致車輛損毀的案例傳播 ? 奧迪特許經(jīng)銷商優(yōu)秀售后服務品質(zhì) +非奧迪特許經(jīng)銷商不標準的維修服務 ? 原廠備件的相關(guān)知識 ?內(nèi)部人員素質(zhì)提升 專業(yè) 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 雙重防偽技術(shù)：通過在生產(chǎn)、流通的兩個環(huán)節(jié)上建立雙重防偽體系，方便客戶區(qū)分備件真。 車主備件日 2023年 由奧迪在中國率先推出“車主備件日” 2023年 奧迪曾在中國率先推出假日活動 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 活動目的 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 ?搶占第一個提出備件日、進行備件營銷的汽車廠商 ?通過設立宣傳日這一舉動，讓車主感受到奧迪對給予車主卓越服務體驗的重視度 ?通過展示由奧迪原裝備件組成的機械人并對其進行講解，對備件擬人化讓來賓感受備件像人的身體一部分，對來賓進行感性灌輸 活動主題 奧迪設立 “ 中國區(qū)反副廠備件宣傳日 ” 啟動暨奧迪車主備件日活動 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 時間：每年 3月 15日 2. 一年伊始 1. 配合大環(huán)境背景： “ 者權(quán)益保護日” 活動嘉賓 最長行駛公里不大修的奧迪車主 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 全國經(jīng)銷商尋找車主時對我們就是個宣傳； 主要講述創(chuàng)造長行駛不大修記錄的原因，主要來自他在對車進行養(yǎng)護時用的都是原裝備件，并在 4s店進行，享受到的卓越服務品質(zhì)。 ?“ 價值升華” 定期組織各種活動，例如：“夏季保養(yǎng)活動”和“冬季保養(yǎng)活動”等； ?服務更勝一籌。 08年 務滿意度調(diào)研結(jié)果排名第一，各項因子中問題經(jīng)歷（操作無問題、沒有異響、易于維修保養(yǎng)）一項遙遙領(lǐng)先； ?安全性為最大特點； ?24個月的保修； ?原裝 BMW配件在世界各地的 BMW服務合作商處均有供應； ?在車型停產(chǎn)后的 15年內(nèi)仍有全系列的配件供應； 存在弊端 ?08年 . Power服務滿意度調(diào)研結(jié)果排名第二； ?目前沒有舉辦關(guān)于備件大型活動； ?更換原廠備件時間較長； 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 目標消費群分析 ——了解我們的目標，才能使用最有效的武器 … 2023年奧迪原裝備件市場營銷活動年度方案 目標人群分析 客戶類別 客戶類別分析 傳播要點 推廣方式 忠實用戶 只在 4S店維修，只 使用奧迪原裝備件 奧迪的卓越服務理念 專業(yè)、尊貴、愉悅 參加新車投放 備件日活動 只在 4S店保養(yǎng)和簡單維修，偶爾使用副廠備件 原裝備件的安全性 定期促銷信息 PR傳播、季節(jié)性 促銷活動、講堂等 邊緣用戶 從來不在 4S店維修， 并且長期使用副廠備件 原裝備件性價比、促銷 活動信息、使用副廠備 件的反面事故案例 講堂、促銷活動 〖
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