杰出人員的銷售技巧實務(wù)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 29分 21秒 03:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 3時 29分 21秒 03:29:2131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:2103:29Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ．．構(gòu)筑溝通管道，及善用工具。杰出人員的銷售技巧實務(wù) 一、前言 二、銷售技巧的應(yīng)用范疇 三、接近客戶實務(wù)技巧 四、抗拒心的排除實務(wù)技巧 五、維系客戶關(guān)系實務(wù)技巧 六、建構(gòu)自我革新行動計劃 1 組織市場與組織購買行為 組織市場 工業(yè)市場 中間商市場 政府市場 購買產(chǎn)品及服務(wù)完成組織目的 ．．誰在這個市場？ ．．誰參與購買過程？ ．．購買者所作的購 買決策為何？ ．．購買者的影響？ ．．如何作購買決策？ 2 組織購買的定義 Webster Wind： 「正式組織為購買商品及服務(wù)的決策過程， 包括確認評估和選擇最合適的品牌及供貨商」 ※ 雖然賣方總是希望能獲得有關(guān)組織購買行為 的知識，以便改進營銷計劃， 事實上沒有公 司使用相同的購買模式。 ．． e化尖兵。 03:29:2103:29:2103:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:29:2103:29:2103:291/31/2023 3:29:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 29分 21秒 上午 3時 29分 03:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 29分 :29January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:2103:29:21January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 29分 :29January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 29分 21秒 上午 3時 29分 03:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:29:2103:29:2103:291/31/2023 3:29:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 6 影響工業(yè)購買者決策的主要因素 ＜工業(yè)營銷人員必須了解，影響程序，調(diào)整營銷策略＞ 環(huán)境因素 ．．基本需求水平 ．．經(jīng)濟展望 ．．資源成本 ．．技術(shù)變革 ．．速率 ．．政治及法令 ．．競爭趨勢 組織因素 人際因素 ．．目標(biāo) ．．政策 ．．程序 ．．組織結(jié)構(gòu) ．．制度 ．．權(quán)威 ．．地位 ．．感同力 ．．說服力 ． 個人因素
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