銷售管理概述-1-免費閱讀
【正文】 :32:4319:32:43January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 32分 :32January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 32分 43秒 下午 7時 32分 19:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:32:4319:32:4319:321/30/2023 7:32:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 銷售是企業(yè) 實現(xiàn)收入 的過程。價值活動可以分為兩類：基礎(chǔ)活動 和 支持性活動 。在既定的 細分市場 上和既定的 時間 里存在著一種四要素的 最優(yōu)組合 。 價值系統(tǒng) 上游 公司 下游 價值鏈 價值鏈 價值鏈 企業(yè)的 活動 成本和 收益 用戶的價值鏈 銷售商 的活動 成本和 收益 供應(yīng)商 的活動 成本和 收益 虛擬價值鏈 ? 虛擬價值鏈這一概念的出現(xiàn)與 信息技術(shù)的發(fā)展有著直接的關(guān)系，當一些企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)市場空間將產(chǎn)品更快、更好并以更低的成本推向市場時，這就對傳統(tǒng)的運營方式提出了挑戰(zhàn)。 我國學者對銷售管理的定義 ? 所謂銷售管理，就是管理直接實現(xiàn)銷售收入的過程。 。 :32:4319:32:43January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:4319:32Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 7時 32分 43秒 19:32:4330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:4319:32Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :32:4319:32:43January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 當社會進入到 工業(yè)化社會 以后： ? 產(chǎn)品供給量超過需求量； ? 同時，消費者的偏好出現(xiàn)個性化的趨勢 ? 此時， Marketing的意義發(fā)生了變化，企業(yè)為了迎合消費者需要所開展的一切活動都被納入了 “市場營銷 ”的范圍， 銷售 成為了 市場營銷 活動中的 一項內(nèi)容 。 ? 他認為，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是通過企業(yè)一系列的 活動 ，也就是價值形成的過程產(chǎn)生的。銷售管理 考核方法 平時成績 20% 小組作業(yè)成績 （必做） 自愿作業(yè)成績 （加分） 期中試卷成績 30% 期末試卷成績 50% 總評成績 第一章 銷售管理概述 ? 第一節(jié) 知識準備 ? 第二節(jié) 銷售與銷售管理 ? 第三節(jié) 銷售管理的內(nèi)容 第一節(jié) 知識準備 ? 一、市場營銷組合 ? 二、價值鏈 ? 三、供應(yīng)鏈 一、市場營銷組合 Marketing Mix(4Ps) Product Price Promotion Place Marketing(distribution) Channel Physical distribution(logistics) Personal selling Sales promotion Public relationship Advertising 市場營銷組合 (Marketing Mix) ? 指由 企業(yè) 控制的能夠用來 滿足顧客 并向顧客 傳播信息 的一組 要素。波特
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