銷售組織類型概述-免費閱讀
【正文】 :14:1212:14:12January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 14分 12秒 下午 12時 14分 12:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:14:1212:14:1212:141/31/2023 12:14:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 圖 4 I B M 公司銷售組織模式 I B M 公司總經(jīng)理 計算機 辦公設(shè)備 A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) ? ?優(yōu)點 ： (1)銷售隊伍與相關(guān)的生產(chǎn)線相聯(lián)系 ， 便于熟悉與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù) 、 銷售技巧 ，有利于培養(yǎng)銷售專家 (2)生產(chǎn)與銷售聯(lián)系密切 ， 產(chǎn)品供貨及時 ?缺點 ： (1)由于地域重疊 ， 造成工作重復 (2)成本高 ? 客戶型組織結(jié)構(gòu)模式 圖 5 顧客型組織結(jié)構(gòu)模式 銷售經(jīng)理 A 顧客經(jīng)理 B 顧客經(jīng)理 C 顧客經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 ? ?優(yōu)點 ： (1)更好地滿足顧客需要 (2)可以減少銷售渠道的摩擦 (3)為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路 ?缺點 ： (1)銷售人員熟悉所有產(chǎn)品 ， 培訓費用高 (2)主要消費者減少帶來的威脅 (3)銷售區(qū)域重疊 ， 造成工作重復 ， 銷售費用高 ? 職能型組織結(jié)構(gòu)模式 圖 6 職能型組織結(jié)構(gòu)模式 銷售經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 零售商管理經(jīng)理 電話銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 區(qū)域經(jīng)理 銷售隊伍 區(qū)域經(jīng)理 電話銷售人員 ? ?銷售人員不可能 擅長 于所有的銷售活動，但有可能是某一類銷售活動的 專家 ，基于這種思路有些公司采用職能型的組織結(jié)構(gòu)模式。 ? ?注意 銷售
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