【正文】 :46:0002:46:00January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 46分 :46January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 46分 0秒 上午 2時 46分 02:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:46:0002:46:0002:461/31/2023 2:46:00 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。因此，兒童節(jié)促銷，有些 產(chǎn)品需要針對大人促銷，打動掏錢的人，才能 達到促銷的真正目的。 兒童節(jié)促銷的六大關(guān)鍵點 質(zhì)量第一，價格適中 兒童對價格的敏感度很低，甚至沒感覺，所以“六一”期間大打特價牌的作用很小。 ?常見的“造節(jié)促銷”有：空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、手機節(jié)、廚衛(wèi)節(jié)、彩電節(jié)、啤酒節(jié)、服裝節(jié)、家裝節(jié)、購物節(jié)、百貨節(jié)、精品展銷會博覽會，還有借助各種地方節(jié)日而開展的促銷活動，如保定的“桃花節(jié)”、宣化的“葡萄節(jié)”、濰坊的“風(fēng)箏節(jié)”等。 ?一般情況下，企業(yè)在舉辦周年慶時，會推出各種促銷活動，如每日一物、限時搶購、折扣加滿額送、獨家魅力商品、卡友獨享價、樓層推薦商品、超值精選商品等。在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。腦白金在這方面是高手，即使一次不太成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分 3塊，包括： ◆ 人員安排： 要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣除麻煩，顧此失彼。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但是這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存，提升銷量，打擊競爭對手，新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 主題訴求要能夠打動消費者 配合節(jié)令特色和促銷內(nèi)容做“精彩”的主題訴求，能夠產(chǎn)生“令人驚艷”的促銷效果。因此，一項新奇、實惠、有效的節(jié)假日促銷活動，會增強消費者對該店鋪商品的購買愿望，從而打敗競爭對手。為促進商品的周轉(zhuǎn)，店鋪也會借助一些換季節(jié)日如清明節(jié)或五一、十一黃金長假，開展相應(yīng)的促銷活動來推動商品的周轉(zhuǎn)。 節(jié)假日促銷目標(biāo) 節(jié)假日促銷目標(biāo) 目標(biāo) 1：擴大營業(yè)額，增加來客量 ?店鋪利用各種名義的節(jié)假日做促銷，最直接的目的是短期內(nèi)迅速提高銷售量，擴大營業(yè)額并提高毛利。 DM廣告標(biāo)題 ? 一般來說，標(biāo)題比正文多 5倍的說服力，所以應(yīng)充分發(fā)揮標(biāo)題的功能。 POP的制作與擺放 DM刊 DM刊 ? DM是英文 “Direct Mail”的縮寫，即進行直接郵寄的廣告。 POP廣告并非越多越好，數(shù)量過多的 POP廣告會讓人產(chǎn)生厚重感、壓抑感，遮擋通道內(nèi)的消費者視線，影響購物心情，產(chǎn)生適得其反的后果。 POP的制作與擺放 當(dāng) POP廣告僅僅是用來促進銷售的時候，多數(shù)是由超市經(jīng)營者自己來操作，所以一般都較為簡單，從而形成手繪 POP的形式。 以“情”動人助促銷 在促銷活動中，不僅要針對消費者的消費心理、情感需求，有的放矢、投其所好地推出感性商品，而且還要采用情感化的促銷手段，在推銷商品的同時把情感推銷給“上帝”，以通過推銷情感來達到掏“上帝”要包的目的。 競賽促銷的不足點： 活動參與率低，且只能限于特定對象，無法普及。 競賽必須力求公平，若遇到有特殊技能或高級技術(shù)比賽，必須聘請專家來做指導(dǎo)或考評。它能使店鋪、賣場、企業(yè)、品牌贏得自己的市場并樹立良好的形象，同時還能增加其與廣大目標(biāo)消費群的感情聯(lián)系。 它以其新穎、有趣的形式使抽獎活動變得更有趣味性，從而激發(fā)了人們的參與熱情。此方式消費者前期并不直接接觸贈送的樣品。 這一方法是根據(jù)消費者的潛在需求理論提出來的，主要包括獎券、折價券、減價、贈獎、競賽、交易印花、免費貨品等。 為充分發(fā)揮積分促銷的優(yōu)勢，積分促銷需注意以下幾點： 活動的時間 時間不宜過短，應(yīng)確保消費者有足夠的時間更多地收集購物憑證。這種購物憑證通常是發(fā)票、收銀小票、商品標(biāo)簽、商品包裝物等的某一部分。因此，很快就受到了廣大消費者的青睞。 據(jù)調(diào)查，目前城市家庭中的中高檔耐用消費品普遍到了更新?lián)Q代的時候。 “ 折扣促銷 ” 又可細分為直接折扣、間接折扣、套餐折扣、指定折扣和時段折扣等多種形式。 代金券 代金券 代金券，又稱折價券；適用于洗滌用品、食品等日常消費性產(chǎn)品。一般若提供雙倍的買價退費，定能增加購買行動。 升級式現(xiàn)金返還 即隨著購買量的增加而增加退費，購買越多的顧客所享受的退費率也越高。 限時搶購的 “ 信號 ” 響起，不管顧客處在哪 個位置，都條件反射般的朝搶購地 點飛奔而去，那這個搶購活動設(shè)置 的位置就非常理想。 適合搶購的單品包括： 流行商品、應(yīng)季商品、大眾化商品、單價適中的商品等 ，另外還需考慮商品的抗擠壓能力，易碎易爛的商品最好不要做。 點評： 贈品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失，但漂 亮的贈品不易被消費者準(zhǔn)確感知，可設(shè)計一 塊透明包裝以顯出贈品。 案例二： 滋潤為全家操勞一年的雙手：活動期間購買福臨門 食 用油一瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜 1支（ 4克）。 第二步：選擇時間 在什么時候適合做？ 人流量越大，限時搶購的效果越好。 現(xiàn)金返還式促銷 現(xiàn)金返還式促銷 ? 現(xiàn)金返還就是消費者在購物消費并達到一定數(shù)額時，廠商會給予一定金額的退款，該退款可以是商品售價的百分之幾， 也可以是全額退還甚至超額退還； ? 返還現(xiàn)金實際上也是一種打折和優(yōu)惠活動，但是卻在表現(xiàn)手法上比折扣高出一籌，因為消費者在活動中得到的是現(xiàn)金，導(dǎo)致活動更具有誘惑力； ? 現(xiàn)金返還式促銷五大運作方式如下： 購買單一商品的現(xiàn)金回贈 此方式適合單價較高的消費品，如化妝品、黃金飾品、保健品等。如一家果汁零售店規(guī)定，以顧客買 3瓶果汁為限，買 3瓶退5元，買 5瓶退 10元，買 10瓶退 25元。 組合退費 為增加吸引力，退費?？膳c其他促銷方式相結(jié)合。消費者使用按面值兌換的代金券 (折價券 )，可以享有兩次消費的優(yōu)惠讓利。但無論是哪種形式的折扣，其核心內(nèi)涵均為：企業(yè)讓利，顧客省錢，雙方共贏。很多家庭之所以沒有買新產(chǎn)品，主要就是舊產(chǎn)品尚可使用，丟了可惜。 劣勢： 由于“以舊換新”的促銷成本過高，促銷范圍比較狹窄，促銷時還必須保證商家和廠家有較好的配合關(guān)系，因此必須在促銷過程中注意其特點，做到對癥下藥。 積分公司印制發(fā)行的積分優(yōu)待 消費者在不同的商店里購買自己所需要的不同商品，如在菜市場買菜、在服裝店買衣服、在鞋帽店買鞋子等。但時間也不能太長，以免消費者沒有購買壓力而使企業(yè)達不到促銷的目的。 企業(yè)在使用誘導(dǎo)促銷的過程中，應(yīng)堅持“雙贏”的原則，使商家和消費者同時獲得利益。 直接派送 在商場內(nèi)直接把試用樣品分發(fā)給過往的消費者 。 “促銷游戲”具有如下幾大優(yōu)點： 引起消費者較多的注意 激勵消費者反復(fù)購買 加深活動參與者對商場的印象 如何掌握“促銷游戲”活動的分寸 活動設(shè)計的參與者應(yīng)是目標(biāo)消費者 雖然每個人都有一定的童年興趣，但不同年齡、不同階層的消費者對游戲類型的接受度還是會有很大差異。 如：舉辦購物娛樂活動；商場推出的 “ 蔬菜基地一日游 ” 、 “ 顧客下午茶 ” 、 “ 圣誕節(jié)與圣誕老人合影留念 ” 、 “ 走進社區(qū)活動 ” 、 “ 春季運動會 ” 等和顧客的聯(lián)誼活動。比賽結(jié)果要公開，并通知優(yōu)勝者領(lǐng)取獎品。 活動的設(shè)計較難創(chuàng)新。 促銷 POP 促銷 POP 促銷 POP有四大類別： 店面宣傳 POP 店面宣傳 POP一般起著吸引顧客 、 烘托氣氛 、造熱賣場 、 告知顧客促銷活動內(nèi)容的作用 。手繪 POP的制作一定要遵循醒目、簡潔、易懂的原則： ? 紙張： 色彩的使用要恰到好處，突出季節(jié)感，如春天可以使用粉色調(diào)，夏天可以使用藍、綠色調(diào)，秋天可以使用橙、黃色調(diào)，冬天則可以使用紅色調(diào)。 時間恰當(dāng)。通過 DM廣告來創(chuàng)造顧客，是最為有效的營銷方式之一。促銷 DM的標(biāo)題應(yīng)包括促銷主題、向消費者承諾的利益。營業(yè)額來自來客量與每位顧客的消費額，店鋪可以借助節(jié)假日的促銷活動，穩(wěn)定既有顧客并吸引顧客，來提高來客量。 新商品上市的試用 “不怕貨比貨，就怕不識貨”，新商品的推出，必須有消費者試用，才能樹立商品在消費者心目中的地位，快速地進入市場。 擬定促銷計劃的要點 擬定促銷計劃的要點 根據(jù)你所設(shè)定的節(jié)假日促銷目標(biāo)，考慮促銷費用并選擇合適的促銷媒介；同時，還要考慮氣候節(jié)令的特點，選擇合適的促銷主題。比如情人節(jié)的主題訴求要能夠把握“有情人”的心理狀態(tài)，父親節(jié)、母親節(jié)則要定位于子女對父母的感恩與回報心理。 活動對象 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？那些人是促銷的最終目標(biāo)？那些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終結(jié)果。因此，須根據(jù)促銷時間進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖?