【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 38分 44秒 23:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 11時 38分 44秒 23:38:4430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:4423:38Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 事件通知 —— 向您展示最新動態(tài)。 ? 數(shù)據(jù)分析 ｜ ? 精準(zhǔn)營銷 通過會員的資料，消費行為，習(xí)慣等等因素自由篩選會員群體，區(qū)分出優(yōu)質(zhì)會員、客單價待提高會員、消費頻次待提高會員、不良會員等等，進而制定出精準(zhǔn)促銷活動。 ? 主要包括一下功能 ? 會員管理 系統(tǒng)支持個人會員和團體會員管理。 ? 同時這些數(shù)據(jù)庫也是我們企業(yè)進行新品開發(fā)、廣告策劃、營銷策劃、客戶分析的關(guān)鍵依據(jù) 。 ｜ 讓會員活動參與性更強 ? 會員活動不是表演秀，是一種情感體驗和升華的營銷，所以活動要注重參與性，有時候用大牌明星演出還不及一個會員拓展來的記憶猶新。例如一個美容院消費金額最多的是 4000左右，該美容院按照儲值金額 1000( )、 2023(9折 )、4000( )、 8000(8折 )、 10000( )、 12023(7折 )設(shè)計了 6個級別，企業(yè)發(fā)現(xiàn)會員體系總是發(fā)展緩慢，究其原因就是首先在會員設(shè)臵上除了問題，沒有考慮到上述 2個關(guān)鍵點，在 6個級別設(shè)計里，犯了上述 2個錯誤，結(jié)果將會員級別調(diào)整成 2023(9折 )、 5000(8折 )、 8000(7折 )，會員體系迅速擴大，效益大大提高。 ｜ ? 會員卡銷售是一個全面、綜合的營銷活動，事先須有一個清晰的目標(biāo)、所能提供的服務(wù)項目和費用預(yù)算。要知道會員制就是提供了這種企業(yè)與顧客的溝通渠道，它便于企業(yè)及時了解消費者的需求變化，為改進企業(yè)的經(jīng)營和服務(wù)提供客觀依據(jù)。 ｜ 終身會員制 ? 消費者一次性向會員制組織交納一定數(shù)額的會費，便成為終身會員，永遠不需要再續(xù)費，可長期享受一定的購物價格優(yōu)惠和一些特殊的服務(wù)項目。 ? 不但在消費上能夠得到優(yōu)惠，還能享受到諸多 ” 量身打造 “ 的特色服務(wù)，會員制模式為新派的餐飲消費帶來了新的賣點。 ? ｜ 發(fā)展期：有成功的喜悅，也有失敗的無奈 ? 案例 ? 國內(nèi)最早探索會員制的企業(yè) ? 1998年，由萬科企業(yè)股份有限公司發(fā)起的消費者俱樂部 —— 萬客會，是中國地產(chǎn)界最早的會員組織。在山姆會員店開業(yè)的初期，有很多消費者表示不理解，對 “ 買東西先交錢 ” 的商業(yè)模式感到不可思議。 ? 1996年，吉之島在廣州開設(shè)第一家購物超市。而加入會員制組織的客戶稱為會員，會員制組織與會員之間的關(guān)系通過 會員卡 來體現(xiàn)，會員卡是會員進行消費時享受優(yōu)惠政策或特殊待遇的 “ 身份證 ” 。劣業(yè)和知識管理系統(tǒng) 20232023年 引進美國西北大學(xué)教授唐 新品上市營銷 解決斱案 劣業(yè)， 13年來聚焦于 協(xié)劣企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題， 在服務(wù)企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中， 我們將 品牌、 營銷 、管理 三大工具體系整合， 結(jié)合 IT實斲工具系統(tǒng)， 提出 針對性解決斱案，全面斲行于行業(yè)， 有效幫劣客戶減少機會成本付出，提升盈利能力！ Change 當(dāng)下 ，機會越大 We Need ｜ 預(yù)判問題，組合資源，推動問題解決 遍及中國地區(qū) 10個行業(yè)， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過不我們在品牌、營銷等斱面的合作，能實現(xiàn) 跨行業(yè)與長，不企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗 的完美結(jié)合， 有效提升企業(yè)盈利能力 我們提供 我們關(guān)注 降低營銷成本 品牌價值梳理不創(chuàng)建 解決斱案 ARM CMS CSU NMP CBV ｜ CEOCIO 余澤軒 kobe_yu 《 銷售不市場 》 第 1與家團成員 中國十大營銷金獎獲得者 中國營銷研究院研究員 清華 EMBA、華中科技 MPA、華為大學(xué)客座講師 湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團首批成員 新知 舒爾茨整合品牌（ IBC）案例庫 引進卡斯林 《 價值營銷 》 知識體系 2023年 引進美國精信的品牌管理系統(tǒng) 開始不通信運營及奢侈品零售品牌合作展開 “ CSU ｜ 會員制的演變 ? 會員制在中國的演變 ? 每一種新的營銷模式誕生，都會造就一批成功者。 ? 1997年，普爾斯馬特在中國的第一家會員商店在北京開業(yè)。 ? 但正是這一家占地 、營業(yè)面積只有 、員工只有 500人的深圳山姆會員店，每年卻創(chuàng)造了 10億元人民幣銷售收入的奇跡，并創(chuàng)下了全球山姆會員店單日銷售額 170萬美元的最高記錄。 ? 1998年，金色世紀(jì)商旅服務(wù)公司是我國成立最早的會員制訂房公司之一，也是目前國內(nèi)唯一以售卡方式發(fā)展會員的商旅公司。 ? 另一家正在嘗試會員制的發(fā)型中心，屬于服務(wù)消費領(lǐng)域比較有特色的商家。 ｜ 普通會員制 ? 消費者無需交納會費或年費，只需在商店一次性購買足額商品便可申請到會員卡，此后便享受該店 5%至 10%的價格優(yōu)惠和一些免費用務(wù)項目。 ｜ 。企業(yè)必須清楚地認識到，消費者因一時被打動而加入會員組織后，把會員卡往錢夾里一塞就了事絕對是會員卡銷售的失敗。 ｜ 做好會員增值服務(wù)的連續(xù)性。很多會員更多的是需求是交友平臺和商務(wù)平臺，我們的責(zé)任就是搭建和維護這個平臺，比如留住客戶，我們可以建立一個完善的企業(yè)客戶網(wǎng)對與企業(yè)開發(fā)老客戶的新需求是非常可行的，也是非常必要的，這個企業(yè)客戶網(wǎng)其實也是通過會員卡系統(tǒng)進行客戶關(guān)系治理的衍生物。 ｜ 建立完善的 CRM體系 ? 建立完善的 CRM系統(tǒng)是企業(yè)顧客管理、個性化服務(wù)、營銷設(shè)計的關(guān)鍵。會員錄入、修改、余額查詢、會員卡掛失，換卡，會員分級等管理功能一應(yīng)俱全。通過分析篩選出會員群體后，可在系統(tǒng)中輕松制定各種精準(zhǔn)促銷活動，并在活動結(jié)束后配有清晰的活動分析報告。促銷活動的執(zhí)行結(jié)果如何？某家門店出現(xiàn)了一筆可疑交易，系統(tǒng)什么時候進行了升級，升級內(nèi)容是什么等等這些內(nèi)容，系統(tǒng)都實時的反饋給您。 23:38:4423:38:4423:38Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:38:4423:38:4423:381/30/2023 11:38:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努