跟單銷售技巧ppt41頁)-免費閱讀
【正文】 :42:2920:42:29January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 42分 :42January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 42分 28秒 下午 8時 42分 20:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:42:2820:42:2820:421/31/2023 8:42:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 穿插頁面 第八章 締結成交十法 一、假設成交法 不要問客戶買不買，而應問他們一些選擇性的問題（若客戶已決定購買，你會問哪些問題？） 二、不確定締結法 例如：不確定是不是還有貨查一查？ 三、訂單締造法 穿插頁面 四、總結締結法 做完產(chǎn)品介紹后，再用幾分鐘把所有好處以對客戶重講一遍。 2. 把注意力放在產(chǎn)品價值及對客戶的利益上，持續(xù)談產(chǎn)品對客戶的價值。 穿插頁面 第七章 締結成交 有效成交客戶的方法 一、最佳締結時機的判斷 對客戶要察言觀色，選擇最佳時機。 穿插頁面 七、主觀型抗拒 客戶對于你這個人有所不滿，表示你的親和力太差。 穿插頁面 三、借口型抗拒 提出時，先忽略。 穿插頁面 五、互助式介紹法 在產(chǎn)品介紹過程中，隨時讓客戶保持一種積極的、互動的參與心態(tài)。 穿插頁面 第五章 介紹解說產(chǎn)品與服務 一、預先框示法 產(chǎn)品介紹前，先解除客戶的內(nèi)心抗拒，讓客戶能敞開心扉地聽你做產(chǎn)品介紹。 九、成本型 注意成本及價格，喜歡殺價，精打細算。 三、一般型 專注于掌握大方向、大原則，不重細節(jié)，故介紹產(chǎn)品時勿太羅嗦。 穿插頁面 生理狀態(tài)同步 鏡面應現(xiàn)法則 若采取坐姿，應注意： （ 1）不要雙手抱胸（有距離感，不真誠，不誠懇）； （ 2）最佳位置：坐在客戶左手邊（讓客戶感覺到安全、舒適），勿隔桌對做（有對立感）。 穿插頁面 注重個人成長 ? 每天抽出一個小時，養(yǎng)成用零碎的時間、交通時間學習的習慣； ? 想業(yè)績好，就要花時間和金錢投資在不斷的學習和成長上。跟單銷售技巧 鍵入所需內(nèi)容 基本內(nèi)容 【 1】 第一章 銷售人員應具備的 十二項心態(tài)與條件 ? 世界上沒有天才型的推銷員，每個杰出的業(yè)務員都是從零做起，從不斷的經(jīng)驗、學習成長中提高他們的技能和能力。 穿插頁面 高度的熱誠及服務心 ? 將客戶當成最好的朋友和家人，隨時隨地關心他們，把所有的客戶都當成終生的長期客戶； ? 不欺騙客戶，不要把客戶當傻瓜，別瞧不起任何客戶。 合一架構法 不直接反駁 /批判對方 我很了解（理解） …… 同時 …… 我很感謝（尊重） …… 同時 …… 我很同意（贊同） …… 同時 …… 不用“但是”、“就是”、“可是” 穿插頁面 第三章 了解客戶需求及特質(zhì) 了解客戶需求六問 1. 客戶之所以會購買這種產(chǎn)品的原因及目的是什么？ 2. 以前是否曾經(jīng)
規(guī)章制度相關推薦
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