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【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 12時(shí) 54分 34秒 00:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 54分 34秒 00:54:3429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :54:3400:54Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 一個(gè)賣服裝的人肯定對(duì)服裝比較了解 ? ? ? ? 交談四忌： ?打斷對(duì)方 除非火災(zāi) ?補(bǔ)充對(duì)方 ?質(zhì)疑對(duì)方 ?糾正對(duì)方 十里不同風(fēng)，白里不同倫 接受別人的人是真正的有教養(yǎng) 了解顧客的問(wèn)題 ,要求與渴望 只有我們挑選顧客 ,沒(méi)有顧客挑選我們 你賣的就是最好的 . (1).模仿進(jìn)入同一頻道 (2).假設(shè)成交 假設(shè)你購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品 ,那讓你購(gòu)買的因素是什么 ? 假設(shè)你購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品 ,你需要我們幫到什么 ? (3).測(cè)試成交 請(qǐng)問(wèn)你目前正在使用的產(chǎn)品有什么樣的感覺(jué) ? ６ .解除顧客的反對(duì)意見(jiàn) 把產(chǎn)品塑造成無(wú)價(jià) 先拒絕 ,后妥協(xié) ７ .成交 成交的關(guān)鍵是拿到成果 成交的目的不是口頭承諾 不收定金就代表對(duì)方的誠(chéng)意不夠 定金收取 50%以上 ,否則 99分 =0 銷售就是要采取行動(dòng) . 盡可能詳細(xì)的記錄資料 銷售招數(shù) ?想拜訪顧客就拜訪，顧客還沒(méi)有學(xué)會(huì)拒絕營(yíng)銷 勇氣，執(zhí)著 ?夏天跑銷售，學(xué)會(huì)喝水． ?備好合同鋼筆 ?服務(wù)要自己做，而不是別人做． 自己老婆自己服務(wù) ?服務(wù)要把顧客放在心上 討論： ?增加銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵成功因素是什么？ 成功銷售的幾個(gè)要點(diǎn)： ?你對(duì)自己的產(chǎn)品必須有充分的信心 ?記住公司不可能滿足客戶的所有要求 ?只有客戶認(rèn)可，產(chǎn)品的性能才能成為優(yōu)勢(shì) ?工作質(zhì)量意味著銷售結(jié)果 ?盡早探尋客戶的決策流程 ?態(tài)度和悟性的平衡 第七步 :銷售總結(jié)檢討 成功者找方法 ,失敗者找借口 問(wèn) : ? ? ? ?如何去做 ? 成功著決不放棄 ,不達(dá)目的不罷休 . ?銷售沒(méi)有終點(diǎn) ,它是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程 . ?銷售成功又是服務(wù)的開(kāi)始 . ?銷售成功不是單次購(gòu)買 ,而是永久消費(fèi) ?擬訂更高的銷售目標(biāo) ,最大限度的培養(yǎng)自己 售后服務(wù)： ? 老婆化裝 ? 單次成交 ? 分析顧客新的需求 ? 服務(wù)不好，口碑不好，市場(chǎng)不好 ? 過(guò)程暗示，伏筆 ? 服務(wù)好就開(kāi)發(fā)快 ? 開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧
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