【正文】 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 勝人者有力，自勝者強。 16:00:3616:00:3616:001/21/202320231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2116:00:3616:00:36January 16:00:3616:00:3616:001/21/202320231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 一月 21一月 2116:00:3616:00:36January 16:00:3616:00:3616:001/21/2023光揚 TCL營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍n 我們要達成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價值觀（一）n 我們明白 —— 消費者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價值最大化是我們生存的價值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù) 是我們生存之本價值觀（二）n 我們了解：通路是財富，營銷的每一步是在聚集財富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價n 我們堅信：企業(yè)長久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達成目標(biāo)的同一方向的兩個過程。1. 要與分銷商建立長期的合作關(guān)系，讓分銷商對銷售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營銷目標(biāo)，存貨水平及推廣活動。1. 價值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計返利。防止分銷商之間的惡性競爭和重復(fù)勞動。 無法翻新的產(chǎn)品則不予退換并退回申請方。銷售部評估并審批 注：在與分銷商簽訂分銷協(xié)議時應(yīng)經(jīng)協(xié)商附上季度及年度銷售任務(wù)以便考核。對新公布報價單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護金額。分銷商應(yīng)在調(diào)價通知公布 7天內(nèi)向公司回復(fù)價保申請，否則按自動放棄處理。西南 14%；華中 8%； 華東 20%；華南 20%； 陳光明先生是中國家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專家，在機頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項研究成果。謝治軍先生是中國光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域知名專家，曾 從事過中國科學(xué)院 “微小光學(xué) ”項目、光纖通訊、數(shù)據(jù)通信和 ASIC設(shè)計、 ATM交換機主機板的設(shè)計和EMC、信號串?dāng)_分析等方面的研究工作，先后主持過 12個項目的研究工作，并具有多項上述方面的研究成果。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 謝治軍博士 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司副總經(jīng)理Demand） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目 。卡拉 OK點播服務(wù)（ KODon社區(qū)安全防范及報警系統(tǒng) 基于 “ 提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ， 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應(yīng)用對象 形成產(chǎn)品系列：216。目標(biāo)市場u中小型企業(yè) 如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者 房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——2for1 攻略2for1攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實現(xiàn)過程我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 2for1攻略成就 TCL現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成TCL集團在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品2for1先行攻略圖解IT行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念TCL特色的行銷體系和行銷手法2for1攻略用戶所謂 四高 就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價比、高兼容性、高擴展性2for1攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對產(chǎn)品性能的需求，源于對 高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性 產(chǎn)品的追求nTCL品牌一直以滿足消費者利益為己任的， TCL先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性 的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實現(xiàn)條件nTCL集團有著家電領(lǐng)域激烈競爭帶來的行銷經(jīng)驗，形成了被業(yè)界稱為TCL模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年 TCL集團在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，積累了 IT業(yè)的成功運作經(jīng)驗和技術(shù)背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業(yè)的第一輪沖擊波n而 TCL網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營銷模式?？萍几幸话?，中等美譽度n 信息產(chǎn)業(yè)集團u 受時間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強大的新形象）u IT色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個性n TCL電腦u 較好的移植了母品牌（進入 IT行業(yè)）特點，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析 年少可拿云n TCL網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢u 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強（具有較強的發(fā)展空間）n 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性u 科技感 /體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量方面以廣告質(zhì)感表現(xiàn)u 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術(shù)面以產(chǎn)品及營銷手段表現(xiàn)u 人文感 /體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用面以廣告的內(nèi)容表現(xiàn)市場格局逐步走向成熟。n 金長城、同方、新太陽、桑達等都在今年加大發(fā)展分銷商的策略，并在此基礎(chǔ)上去爭奪系統(tǒng)集成商的資源。 GES1016競爭對手產(chǎn)品分析（實達）n 實達 1997年開始生產(chǎn) Modem； 1999年推出了網(wǎng)卡、集線器、交換機、路由器等局域網(wǎng)全線產(chǎn)品。競爭對手產(chǎn)品分析（ 華為 ）n 華為 1995年開始投入數(shù)據(jù)通信技術(shù)領(lǐng)域。 2023年為 35萬臺， 2023年為 49萬臺， 2023年為 。2023年市場容量 —— 行業(yè)分布n 電信行業(yè)是較大比例的高端產(chǎn)品的用戶，在整個行業(yè)市場中占到 40%。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品除技術(shù)密集外，同時也是資本密集和高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，因而網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場歷來受金融環(huán)境的影響很大近來，由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場產(chǎn)業(yè)前景看好，國內(nèi)金融機構(gòu)已頻頻以大手筆向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場投融資容 量 分 析2023年市場容量 —— 總量分析n 規(guī)模u 2023年中國計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場規(guī)模達到 100億元人民幣， 1999年市場規(guī)模為 ， 2023年同比增長率為 %。Modem和 ADSL設(shè)備目前都受運營商政策的影響較大，市場目前具有不確定性。n10M交換機市場萎縮， 100M交換機成為市場的主流， 1000M以太網(wǎng)交換機技術(shù)市場在培育中。TCL網(wǎng)絡(luò)在集團位置n 一級結(jié)構(gòu) 97年起整合品牌、市場和資本運營優(yōu)勢全面向信息產(chǎn)業(yè)進軍，逐步形成多元化發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)群。 TCL集團已成為著名的中國企業(yè)， 2023年實現(xiàn)銷售收入 225億元， TCL品牌價值達 。 n 發(fā)展速度u 我國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場在 “政府上網(wǎng) ”、 “企業(yè)上網(wǎng) ”等全國性信息化建設(shè)浪潮中得到了飛速的發(fā)展， 1998年和1999年的增長速度分別達到了 %和 %,n 金融行業(yè) 2023年網(wǎng)上銀行建設(shè)力度較大，新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及金融信息化建設(shè)，大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)等等項目均使金融行業(yè)成為除電信外最大的行業(yè)市場。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場將 持續(xù)高速增長， 2023年銷售額總數(shù)為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。n 集線器 1999年，華為在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品研發(fā)方面的投資達到 2億元。 2023年，實達宣布成立網(wǎng)絡(luò)科技公司，其主要業(yè)務(wù)將涉及三個方向：通訊領(lǐng)域，包括普通 Modem、 Cable16和GES1024博達是在加大發(fā)展系統(tǒng)集成商的集成商的基礎(chǔ)上，去爭奪分銷商的資源。使系統(tǒng)集成商在購買決策過程中的影響力漸弱，品牌對用戶的選擇影響開始加大公 司 戰(zhàn) 略戰(zhàn)略背景（一）n TCL集團的發(fā)展戰(zhàn)略n 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的今天， TCL集團全面實施 “天地人家，伙伴天下 ”的發(fā)展戰(zhàn)略，由大型家電和通訊制造商戰(zhàn)略拓展為全線互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備主流廠商和信息增值服務(wù)商，成為中國信息家庭新生活的締造者， 2023年銷售總額將由 1999年的 150億元增長到 1500億元n ——“ 天 ”，指通過互聯(lián)網(wǎng)門戶和信息增值服務(wù)，將有益、有趣、有文化的互聯(lián)網(wǎng)信息和價值帶給中國家庭和個人消費者n ——“ 地 ”，指把覆蓋全國的家電及其他產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)改造為電子化、網(wǎng)絡(luò)化的面向全社會的電子商務(wù)專業(yè)物流配送系統(tǒng)，形成支撐連接互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)之間的社會公用平臺n ——“ 人家 ”，是指以全線互聯(lián)網(wǎng)接入終端設(shè)備服務(wù)于最廣泛的中國人和中國家庭戰(zhàn)略背景（二）集團集團 2023年工作主題年工作主題 ————變革創(chuàng)新，知行合一變革創(chuàng)新，知行合一集團競爭策略 ——研制最好的產(chǎn)品研制最好的產(chǎn)品提供最好的服務(wù)提供最好的服務(wù)創(chuàng)建最好的品牌創(chuàng)建最好的品牌戰(zhàn)略背景（三）第一第一提及知名度提及知名度 基于以上觀點，我們提出獨特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更、周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 社區(qū) CATV系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 和應(yīng)用軟件的增多 QoS保障網(wǎng)絡(luò)易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務(wù)1．?dāng)?shù)字信息點播服務(wù)（ IOD， Information––Karaoke 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 陳光明博士 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領(lǐng)域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關(guān)鍵n 與華中理工大學(xué)合建聯(lián)合實驗室 中心城市設(shè)立分銷商，年任務(wù)不低于 200萬元2.全國性總代理年任務(wù)不低于 1000萬元。在全國范圍內(nèi)，按照合作伙伴的不同類型按相應(yīng)的統(tǒng)一價格供貨 公司核實后確定價保金額