第七章銷售與促銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 28日星期六 下午 9時(shí) 9分 18秒 21:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 9時(shí) 9分 18秒 21:09:1828 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :09:1821:09Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。促銷實(shí)施后經(jīng)過(guò)核算，此次促銷的費(fèi)用為 15000元 /天，大大超出前期的預(yù)算。 “長(zhǎng)途電話卡免費(fèi)派送服務(wù)”，這是百佳與潤(rùn)迅聯(lián)合搞的一次贈(zèng)品活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是：凡一次性購(gòu)滿 68元的顧客可免費(fèi)獲得價(jià)值 10分鐘的長(zhǎng)途電話卡一張。 ◆ 消費(fèi)者調(diào)查法 門(mén)店組織有關(guān)人員抽取合適的消費(fèi)者樣本進(jìn)行調(diào)查，向其了解促銷 活動(dòng)的效果。 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 POP的制作形式： 彩色打印，印刷，手繪等方式。 特別活動(dòng) 門(mén)店舉辦的非常見(jiàn)活動(dòng)，如時(shí)裝展、作者簽名售書(shū)，以及旨在吸引顧客的名流造訪等。 現(xiàn)金券 通常在報(bào)紙或宣傳單上印有一定面值的現(xiàn)金券或單獨(dú)的現(xiàn)金券發(fā)放給顧客。（不累計(jì)贈(zèng)送） ③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。限時(shí)、限量。 ? 目標(biāo)調(diào)整法 這是連鎖門(mén)店首先確定全年每項(xiàng)促銷活動(dòng)目標(biāo)，再據(jù)此確定每項(xiàng)促銷活動(dòng)需要的成本費(fèi)用，將所有促銷活動(dòng)的費(fèi)用加起來(lái)，衡量是否超出全年固定的促銷預(yù)算。 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 公式一：門(mén)店銷售額 = 客單價(jià) 客單數(shù) 公式二：門(mén)店銷售額 = 坪效 坪數(shù) 公式三：門(mén)店銷售額 = 人效 人數(shù) 公式四：門(mén)店銷售額 = 時(shí)效 時(shí)間量 公式五：門(mén)店銷售額 = 單品平均銷售額 單品數(shù) 門(mén)店業(yè)績(jī)的來(lái)源 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 門(mén)店促銷活動(dòng)策劃 1．確定促銷目標(biāo) 2．制定促銷預(yù)算 3．制訂促銷實(shí)施方案 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 1．確定促銷目標(biāo) ? 使顧客獲得最初的消費(fèi)認(rèn)知； ? 提高顧客的興趣； ? 提高在顧客心目中的購(gòu)買(mǎi)地位； ? 贏得顧客關(guān)注； ? 消除產(chǎn)品不良印象，或增強(qiáng)現(xiàn)有印象； ? 提高回頭購(gòu)買(mǎi)率及忠誠(chéng)度； ? 抵消其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響力。 日雜（家居用品、廚房用品）： 通過(guò)優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)成本。 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 案例：“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú) 限”主題系列活動(dòng) ? 活 動(dòng)背景分析： ? 一 . 系列活動(dòng)主題： 1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游 2． 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 4． 春季時(shí)裝周 5． 打折促銷活動(dòng) 6． 印制 XX商城 《 精品購(gòu)物指南 》 春季版一期 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 ? 二 . 活動(dòng)時(shí)間： 1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游： 5月 1日 —— 5月 5日 2． 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示： 5月 1日 ——5月 5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員： 5月 1日 —— 5月 7日 4． 春季時(shí)裝周： 5月 1日 —— 5月 5日 5． 打折促銷活動(dòng)： 5月 1日 —— 5月 7日 三 . 系列活動(dòng)范圍： XX商城及八一店、 XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 ? 四 . 系列活動(dòng)內(nèi)容： （一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在五一黃金周提升 XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。（附：旅游價(jià)格表一份） 表 71 連鎖門(mén)店常用的促銷類型 促銷方式 促銷特點(diǎn) 商品降價(jià)特賣(mài) 即直接將商品原價(jià)調(diào)至較低的現(xiàn)價(jià)（現(xiàn)價(jià)就叫特價(jià)）以吸引顧客增加購(gòu)買(mǎi)。 POP廣告 即銷售點(diǎn)廣告，通常在櫥窗、柜臺(tái)、地板上或墻面上掛放各種有關(guān)商品信息和引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)志。 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 POP ? 是英文 Point Of Purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。 Shanghai Business school 上海商學(xué)院 商品方面 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)促銷商品的銷售量并提前進(jìn)貨，促銷商品必須充足，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失促銷機(jī)會(huì)； 促銷商品價(jià)格必須即使調(diào)整，以免顧客產(chǎn)生北欺騙的感覺(jué)及影響收銀工作的正常進(jìn)行； 新產(chǎn)品促銷應(yīng)配合試吃、示范等方式，以吸引顧客消費(fèi)，以免顧客缺乏信心不敢購(gòu)買(mǎi)； 商品陳列必須正確并且能吸引人，除了各種端架陳列、堆頭陳列外，還應(yīng)做適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)陳列，如： 水餃（特價(jià)） +餃子醋（高毛利） +油辣椒（高毛利） 洗發(fā)水（低毛利） +護(hù)發(fā)素（高毛利） +護(hù)法摩絲（高毛利） Shanghai Business school 上海商學(xué)院 廣告宣傳方面 確認(rèn)廣告宣傳單均已發(fā)放完畢，以免留置賣(mài)場(chǎng)逾期作廢； 廣告海報(bào)、宣傳條幅等應(yīng)張貼于最佳位置，以吸引顧客入內(nèi)采購(gòu)； 特賣(mài)品德 POP廣告應(yīng)放置在正確位置，價(jià)格標(biāo)示應(yīng)醒目，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi) Shanghai Business school 上海商學(xué)院 賣(mài)場(chǎng)氛圍布置 張貼、懸掛各種季節(jié)性、商品說(shuō)明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟、氣球等物品 裝飾燈具、墊子、隔物板、模型等用品以更好的襯托商品 播放適宜的背景音樂(lè) Shanghai Business school 上海商學(xué)院 2．促銷活動(dòng)評(píng)估 ◆ 檢查法 即對(duì)促銷前、促銷中、促銷后各階段的工作逐一進(jìn)行檢查，分析哪 個(gè)環(huán)節(jié)出了漏洞，影響了整個(gè)促銷效果，作為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以備將來(lái)參考。家庭夢(mèng)想包括： a．大獎(jiǎng)（價(jià)值 3000元）； b．家庭（價(jià)值 1500元）；c．（價(jià)值 500元）； d．票（價(jià)值 200元）。 “ 寶潔百佳聯(lián)合促銷 ” ，這是百佳與寶潔公司的一次聯(lián)手促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容有兩大項(xiàng)，一項(xiàng)是特價(jià)促銷，另一項(xiàng)是 “ 買(mǎi)就送 ”促銷活動(dòng) “10元換購(gòu) ” ? 問(wèn)題：百佳超市 “ 五一 ” 主題促銷包括哪些具體促銷方式？試分析這些促銷方式的可能效果。 Shang
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1