【正文】 :42:3515:42:35January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 42分 35秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:42:3515:42:3515:421/29/2023 3:42:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，包括計(jì)算機(jī)軟硬件、通信網(wǎng)絡(luò)和核心數(shù)據(jù)庫(kù)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用信息系統(tǒng)都?xì)w口在信息中心部門。 1/24/2023 117 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 三、種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的管理 (一 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的管理形式 ? 種子市場(chǎng)信息系統(tǒng)是否予以集中管理或分散管理，主要應(yīng)取決于企業(yè)的管理體制 。 ? 在評(píng)價(jià)系統(tǒng)的可靠性時(shí)，要考慮到系統(tǒng)發(fā)生故障的可能性大小，以及故障發(fā)生后系統(tǒng)能否迅速恢復(fù)；系統(tǒng)輸出的信息是否具有高度的準(zhǔn)確性并達(dá)到必要的精確度；系統(tǒng)的安全性能與保密性能是否良好；系統(tǒng)是否具有后備系統(tǒng)等。每一代新的原型都是基于用戶反饋意見對(duì)先一代原型修改后的結(jié)果，這樣直到種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)開發(fā)完畢。 ? 購(gòu)買軟件可以讓用戶很快進(jìn)入系統(tǒng)安裝、實(shí)施過程，縮短系統(tǒng)開發(fā)周期。 ? 在種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目完成的同時(shí)，種子企業(yè)也鍛煉了自己的開發(fā)隊(duì)伍，給后期的系統(tǒng)維護(hù)和擴(kuò)充帶來方便。 1/24/2023 95 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (二 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的模式分析 首先要明確種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的分析范圍，研究該系統(tǒng)中包含的各種重要因素，各因素之間的相互聯(lián)系及其與企業(yè)外部環(huán)境的關(guān)系。這樣，可以使顧客更形象、更全面地了解市場(chǎng)信息，了解企業(yè)和品種，對(duì)企業(yè)更信賴。 ? 評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果不僅依靠財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還依靠其他標(biāo)準(zhǔn)，從而更有效地幫助管理人員正確地評(píng)估種子企業(yè)在各地市場(chǎng)上的營(yíng)銷狀況，并做出正確的投資決策。 ? 這種信息反饋過程也叫信息反饋傳遞，它是對(duì)信息輸出的檢驗(yàn)和補(bǔ)充，可使系統(tǒng)檢驗(yàn)信息輸出的效果，并可對(duì)系統(tǒng)做必要的修正和調(diào)整。 1/24/2023 75 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 信息應(yīng)用系統(tǒng) 包括 種子企業(yè)內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng) 、 種子市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 、 種子市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 和 種子市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) . ※ 上述四個(gè)子系統(tǒng)相互依賴，種子企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 報(bào)告系統(tǒng)是整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，它記錄種子企業(yè)原始數(shù)據(jù)和資料，是其他子系統(tǒng)分析對(duì)比的基礎(chǔ)； 1/24/2023 76 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ? 種子市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 可以獨(dú)立于其他系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，該系統(tǒng)是種子營(yíng)銷調(diào)查系統(tǒng)和營(yíng)銷分析系統(tǒng)的基礎(chǔ)； ? 種子營(yíng)銷調(diào)查系統(tǒng) 和 營(yíng)銷分析系統(tǒng) 作為高層次系統(tǒng)，是種子營(yíng)銷管理決策層根據(jù)種子企業(yè)外部環(huán)境變化進(jìn)行種子市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和改進(jìn)管理手段所必需的工具，它依賴于種子企業(yè)內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng)和種子市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)。 1/24/2023 73 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 下面是幾個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理使用的決策模型： ? BRANDAID模型 ：一種著重消費(fèi)包裝品的彈性營(yíng)銷組合模型 。 – 新產(chǎn)品預(yù)先測(cè)試模型 ：包括了在消費(fèi)者偏好基礎(chǔ)上的用戶知曉 、 試用和重購(gòu)之間的功能關(guān)系 ，并對(duì)營(yíng)銷供應(yīng)物和促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè) 。 1/24/2023 67 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) 是一個(gè)組織，它通過軟件與硬件支持，協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)收集、系統(tǒng)、工具和技術(shù)，解釋企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的有關(guān)信息，并把它轉(zhuǎn)化為管理活動(dòng)的基礎(chǔ)。 ： 好的營(yíng)銷研究人員避免過分依賴一種方法 ， 強(qiáng)調(diào)方法要適應(yīng)問題 ， 而不是問題適應(yīng)方法 。 ? 小公司可能沒有一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷調(diào)研部門，不過也可以采取其他方法獲取調(diào)研資料。 ? 一些公司已建立了內(nèi)部營(yíng)銷信息中心以收集和傳送營(yíng)銷情報(bào) 。 1/24/2023 55 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) ? 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)為管理人員提供結(jié)果數(shù)據(jù) ， ? 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)則為管理人員提供正在發(fā)生的數(shù)據(jù) 。 – 銷售代表 、 經(jīng)銷商和顧客將訂單送交公司； – 訂貨部門準(zhǔn)備數(shù)份發(fā)票副本 ， 分送各有關(guān)部門 。 主管信息系統(tǒng)為組織的高層管理者定制的決策支持系統(tǒng)，提供高層決策者認(rèn)為重要的、關(guān)于組織狀況的結(jié)構(gòu)化信息，使他們能集中、組織和過濾所需的決策數(shù)據(jù)和信息。 ? 管理信息系統(tǒng)是一種向管理者提供定期的、預(yù)定的報(bào)告，幫助管理者了解日常業(yè)務(wù)的系統(tǒng)。 1. 信息處理系統(tǒng) 信息處理系統(tǒng)包括事務(wù)處理系統(tǒng)、知識(shí)工作系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)和主管信息系統(tǒng)五個(gè)子系統(tǒng)。一是信息的來源極為廣泛。 ? 種子市場(chǎng)營(yíng)銷策略正確與否，可行性研究的質(zhì)量如何，取決于是否充分掌握了必需的、可靠性的種子市場(chǎng)信息，取決于是否對(duì)這些信息進(jìn)行了充分的加工處理和分析。 1/24/2023 18 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息的內(nèi)容主要包括： ? 種子市場(chǎng)上主要直接競(jìng)爭(zhēng)者和間接者及背景資料； ? 競(jìng)爭(zhēng)者采取的競(jìng)爭(zhēng)方式； ? 種子市場(chǎng)上各競(jìng)爭(zhēng)者的品種、種子產(chǎn)量、銷量和市場(chǎng)占有率情況； ? 種子市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者之間在成本、價(jià)格、利潤(rùn)、質(zhì)量、品種、服務(wù)等方面的比較； ? 種子市場(chǎng)上某類作物品種是否存在壟斷現(xiàn)象及消除壟斷的可能性； ? 種子市場(chǎng)上某些競(jìng)爭(zhēng)者成功的原因； 1/24/2023 19 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息的內(nèi)容主要包括： ? 種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間企業(yè)形象、信譽(yù)和聲譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、銷售渠道控制能力和市場(chǎng)吸引力比較； ? 種子市場(chǎng)不同競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、策略、戰(zhàn)略等；在種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)； ? 種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略及其競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)的價(jià)格反應(yīng)；品種研發(fā)、種子生產(chǎn)、種子銷售單位或企業(yè)以及中間商之間的競(jìng)爭(zhēng)情況； ? 種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等。 1/24/2023 10 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 種子市場(chǎng)價(jià)格信息一般包括以下內(nèi)容： ? 種子市場(chǎng)上同類作物品種不同企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法； ? 種子市場(chǎng)及各細(xì)分市場(chǎng)上的價(jià)格總水平； ? 種子市場(chǎng)上種子價(jià)格彈性； ? 消費(fèi)者對(duì)種子價(jià)格的敏感度； ? 種子市場(chǎng)互補(bǔ)品種和替代品種的價(jià)格高低狀況及發(fā)展趨勢(shì)； ? 種子市場(chǎng)上品種間的比價(jià)和差價(jià)情況及產(chǎn)生差價(jià)的原因； ? 在不同的細(xì)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)不同企業(yè)同類品種的價(jià)格反應(yīng)； 1/24/2023 11 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 種子市場(chǎng)價(jià)格信息一般包括以下內(nèi)容： ? 在品種生命周期不同階段，不同企業(yè)的價(jià)格策略和價(jià)格差距； ? 種子從生產(chǎn)到消費(fèi)，種子市場(chǎng)中間商的加價(jià)比例和加價(jià)幅度； ? 種子市場(chǎng)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者、價(jià)格歧視、傾銷等情況及有關(guān)方面的對(duì)策； ? 種子市場(chǎng)定價(jià)的法律規(guī)定、價(jià)格慣例以及其他的特殊規(guī)定和要求； ? 種子市場(chǎng)價(jià)格行情，特別是價(jià)格變化趨勢(shì)等。 ? 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息的內(nèi)容非常廣泛、復(fù)雜，主要包括 種子市場(chǎng)環(huán)境信息 、 種子市場(chǎng)品種信息 、 種子價(jià)格信息 、 種子銷售渠道信息 、 種子市場(chǎng)促銷信息和競(jìng)爭(zhēng)信息 等。 1/24/2023 4 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (一 ) 種子市場(chǎng)環(huán)境信息 種子市場(chǎng)環(huán)境信息 主要指與種子市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、法律、人口、技術(shù)和自然方面的信息。 1/24/2023 12 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (四 ) 種子市場(chǎng)銷售渠道信息 種子銷售渠道信息 主要是指種子從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中這一過程中有關(guān)流通環(huán)節(jié)、流通渠道、流通方式的信息，即有關(guān)銷售渠道和實(shí)體分配的信息。 1/24/2023 20 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 二、種子市場(chǎng)信息分類 (一 ) 按信息來源方式可分為： ＊ 公開的種子市場(chǎng)信息 ＊ 非公開的種子市場(chǎng)信息 (二 ) 按信息存儲(chǔ)方式可分為： ＊ 數(shù)字化的種子市場(chǎng)信息 ＊ 非數(shù)字化的種子市場(chǎng)信息 1/24/2023 21 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (三 ) 按信息的形態(tài)可分為： ＊ 文件式的種子市場(chǎng)信息 ＊ 非文件式的種子市場(chǎng)信息 (四 ) 按信息的時(shí)間特征可分為： ＊ 過時(shí)的種子市場(chǎng)信息、市場(chǎng)現(xiàn)狀信息 ＊ 市場(chǎng)發(fā)展信息 (五 ) 按信息管理組織形式可分為： ＊ 系統(tǒng)化種子市場(chǎng)信息 ＊ 非系統(tǒng)化種子市場(chǎng)信息 1/24/2023 22 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (六 ) 按信息自身的穩(wěn)定性可分為： ＊ 流動(dòng)性種子市場(chǎng)信息 ＊ 固定性種子市場(chǎng)信息 (七 ) 按信息處理特點(diǎn)可分為： ＊ 第一次種子市場(chǎng)信息 ＊ 第二次種子市場(chǎng)信息 1/24/2023 23 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 三、種子市場(chǎng)信息來源 種子市場(chǎng)信息的來源一般可以分為 兩大類 ： ※ 一類 是種子企業(yè)信息人員親自搜集、整理、加工的各種原始信息，主要靠實(shí)地考察得來的直接信息，即第一手信息資料； ※ 另一類 是他人搜集并通過整理、加工的各種間接信息資料，即第二手信息資料。 1/24/2023 28 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (一 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息的基本要求 1/24/2023 29 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (二 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息的加工處理 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息加工處理的 主要任務(wù) 就是把搜集到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成有用的、有價(jià)值信息的過程，這一轉(zhuǎn)換被稱為數(shù)據(jù)處理。二是種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有龐大的用戶和潛在用戶群體。 1/24/2023 39 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 。 ? 信息經(jīng)過傳輸渠道，將信息從發(fā)生點(diǎn)或原先的存儲(chǔ)點(diǎn)傳送到接收點(diǎn)，以文檔或報(bào)告等形式提供給用戶。 1/24/2023 47 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 信息應(yīng)用系統(tǒng)包括 種子企業(yè)內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng) 、 種子市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 、 種子市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 和 種子市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 四個(gè)子系統(tǒng)。存貨不足的項(xiàng)目留待以后交付； – 需裝運(yùn)的項(xiàng)目則附上運(yùn)單和帳單 ， 同時(shí)還要復(fù)印多份分送各有關(guān)部門 。 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)是使公司經(jīng)理獲得日常的關(guān)于營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源。 1/24/2023 58 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ⑶ 種子市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。 1/24/2023 61 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ? 寶潔公司 ： 寶潔公司安排營(yíng)銷調(diào)研人員到每一個(gè)產(chǎn)品部門，從事對(duì)現(xiàn)行品牌的調(diào)研。 1/24/2023 64 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ； 好的營(yíng)銷研究人員懂得從問題的模式中能導(dǎo)出事實(shí)的意義。 1/24/2023 68 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 系統(tǒng)中應(yīng)用的計(jì)量工具 ? 統(tǒng)計(jì)工具 – 多元回歸 ：統(tǒng)計(jì)技術(shù)是設(shè)計(jì)一個(gè) “ 最適宜 ” 的估計(jì)公式 ， 以顯示一組