某地產(chǎn)佛山千燈湖項(xiàng)目營(yíng)銷方案提報(bào)89ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 2分 32秒 00:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 2分 32秒 00:02:3230 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :02:3200:02Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 第一等居所 ” ，凸顯項(xiàng)目的高度 ； 發(fā)售前一周的 周四、周五 在佛山日?qǐng)?bào)、南都、珠江時(shí)報(bào)、以硬廣、 整版形式宣傳發(fā)售信息； 其他重要活動(dòng)：硬廣及軟文形式投放； 發(fā)售前一周在翡翠臺(tái)及本港臺(tái)做 15秒 DV片投放 STEP3 商住聯(lián)動(dòng) 10月 目的： 制造市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)， 將傳統(tǒng)“中秋節(jié)”與“國(guó)慶”包裝 在一起 時(shí)間： 10月 6日 活動(dòng)形式：焰火晚會(huì) +表演 邀請(qǐng)人員：佛山、南海政府領(lǐng)導(dǎo)，住宅意向客戶、商業(yè)客 戶、媒體等 影響： 佛山電視臺(tái)直播 注意點(diǎn)：提前一個(gè)月報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)軟文配合 水上焰火表演 STEP3 商住聯(lián)動(dòng) 10月 STEP3 高調(diào)開(kāi)盤 11月 時(shí)間： 2023年 11月初 目的：驚艷開(kāi)始，神秘面紗揭幕 人物： VIP客戶、媒體、業(yè)內(nèi)人士 形式：選房 +（薩克斯、時(shí)裝等表演） +高檔點(diǎn)心提供 現(xiàn)場(chǎng)配合：售樓部、低層板房到位 更換圍墻包裝以“之前所享，皆屬平?！? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外廣告 報(bào)紙廣告 電視、電臺(tái) 開(kāi)始發(fā)售前 10天增加發(fā)售信息的條幅； 售樓處正式啟用時(shí)增加或者更換條幅，內(nèi)容 “之前所享，皆屬平常” 開(kāi)始發(fā)售前 10天更換戶外牌及加油站廣告牌，內(nèi)容為“之前所享，皆屬平?！?,暗示關(guān)鍵銷售行為出擊 ； 根據(jù)發(fā)售時(shí)間及售樓處正式啟用時(shí)間，確定再次更換“售樓處正式開(kāi)放”之內(nèi)容； 發(fā)售前一周在佛山日?qǐng)?bào)、南都、珠江時(shí)報(bào)、以硬廣、整版形式宣傳發(fā)售信息； 其他重要活動(dòng)：硬廣及軟文形式投放； 發(fā)售前一周在翡翠臺(tái)及本港臺(tái)做 15秒 DV片投放 時(shí)間：發(fā)售后強(qiáng)銷期 (一個(gè)月內(nèi) )，目的：提 高人氣，促進(jìn)成交及落定 地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng) 人物：所有到場(chǎng)客戶 形式：美食 +項(xiàng)目刊物、禮品派送 西班牙美食現(xiàn)場(chǎng)制作 瑞士精美好味的巧克力 業(yè)主嘉年華 12月 STEP3 強(qiáng)銷期 意大利 FASION SHOW+PIZZA 住宅驚艷揭幕，引發(fā)項(xiàng)目轟動(dòng)效應(yīng) 商業(yè)借封頂儀式，促進(jìn)商鋪銷售，同時(shí)導(dǎo)入住宅形象，并開(kāi)始蓄客 活動(dòng) 目的 項(xiàng)目及保利品牌導(dǎo)入 住宅集中推廣 強(qiáng)銷 建立項(xiàng)目與新佛山的聯(lián)系，凸顯項(xiàng)目 “新佛山城市名片”的高度，導(dǎo)入項(xiàng)目整體品牌及保利品牌 導(dǎo)入商業(yè)部分形象，招商 8月 9月 3月 10月 4月 2月 5月 6月 7月 06年 1月 推廣 重點(diǎn) 主題 保利 城居展覽 佛山 城市論壇 商業(yè)封頂儀式 人居調(diào)查 商業(yè)投資價(jià)值 焰火晚會(huì) 開(kāi)盤 06年推廣總表 11月 12月 商業(yè)集中推廣 商業(yè)持續(xù)推廣 商業(yè)滲透 主題活動(dòng) 保利水城 ? 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙作為輔助手段。 ? 規(guī)模：中等偏大規(guī)模，經(jīng)營(yíng)面積 12萬(wàn)平米左右 ? 標(biāo)準(zhǔn)的功能配置：超市 /百貨 /一般零售 /餐飲 /溜冰場(chǎng)/影院 ? 傳統(tǒng)的功能配比： ? 租售并舉的無(wú)奈模式 ? 以目前確定規(guī)劃的水城東岸單獨(dú)來(lái)看，為一個(gè)依靠水景資源，面積為十萬(wàn)余平米，功能配置比周邊現(xiàn)有略為優(yōu)越的一般性購(gòu)物中心。 —— 因?yàn)槲鹩怪靡?，這里代表了一座城市。 不缺商業(yè)需求 ? 從投資來(lái)看，南海熱衷商鋪投資，以我公司操作過(guò)的廣州商業(yè)項(xiàng)目來(lái)看，普遍存在南海顧客購(gòu)買。 當(dāng)新保利遇上新佛山 保利千燈湖項(xiàng)目營(yíng)銷方案提報(bào) 2023年 1月 分析框架 第一部分 項(xiàng)目的理解與定位 第二部分 營(yíng)銷突破 幾個(gè)小問(wèn)題 第一部分 項(xiàng)目的理解 基本視角 /市場(chǎng)簡(jiǎn)述 /項(xiàng)目定位 /項(xiàng)目命名 一個(gè)基本視角 我們必須放在“新的大佛山”基礎(chǔ)上理解這個(gè)項(xiàng)目 一 .項(xiàng)目整體的理解 一個(gè)什么都不缺的市場(chǎng) ——市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述 不缺住宅供給 桂城 禪城 項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì) 06上半年供應(yīng)量 項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì) 06上半年供應(yīng)量 中海萬(wàn)錦豪園 約 800套 麗日玫瑰名城 約 700套 南海頤景園 約 700套 怡翠玫瑰園 約 1000套 萬(wàn)科金色家園 約 600套 天湖酈都 約 600套 怡翠馨園 約 700套 匯銀奧園項(xiàng)目 約 1000套 江南名居三期 約 1000套 恒福新城 約 1000套 麗雅苑南區(qū) 約 500套 合計(jì) 約 4300套 合計(jì) 約 4300套 后續(xù)供貨量更大，還有不斷增加的土地供應(yīng) ? 家樂(lè)福已與當(dāng)?shù)啬承马?xiàng)目達(dá)成協(xié)議，但具體位置不明。 ? 從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，南海消費(fèi)外移相當(dāng)普遍，廣州、深圳和香港為佛山 /南海人購(gòu)物，特別是選購(gòu)中高端物品的首選之地。 這關(guān)系著 一座城市的象征 ，給佛山人，特別是南海人與榮耀與信心！。 ? 采用了租售并舉這種對(duì)經(jīng)營(yíng)有較強(qiáng)殺傷力的模式，進(jìn)一步降低了項(xiàng)目的吸引力。（事件熱點(diǎn)軟文報(bào)導(dǎo)報(bào)導(dǎo)，討論）投放范圍是新佛山 STEP1 項(xiàng)目及品牌導(dǎo)入 24月 目的：建立與城市的聯(lián)系 營(yíng)銷政府，拔高項(xiàng)目高度 活動(dòng)：佛山城市論壇 案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻 論壇內(nèi)容： A. 論證佛山 城市印象、城市價(jià)值、城市更新 的論題； B. 為佛山注入新的 城市競(jìng)爭(zhēng)力 ，尋找真正的屬于佛山的、 不可復(fù)制的核心能力 ； C. 使得佛山作為一個(gè)城市可以和廣州、深圳等一線 城市對(duì)話 ，平等的而非附屬
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