市場營銷第十一章營銷組合因-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 49分 54秒 02:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時 49分 54秒 02:49:5430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:5402:49Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面寫上廟名，反面刻上三個字“積善梳”，再加個方丈親筆署名，這樣梳子就變成珍貴禮品了，香客來了送一把，廟里香火永續(xù)繁榮。公共關(guān)系是一種“軟性營銷”在實際運(yùn)用中更容易被消費(fèi)者接受。 ②要具有規(guī)模效應(yīng)。 品牌的構(gòu)成要素： ? 品牌的品質(zhì) ? 品牌的影響力 ? 品牌文化 人頭馬 只選用法國夏良德涅克 地區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，采用 兩次蒸餾工藝，用很小的銅制器皿蒸餾。第十一章 營銷組合因素與消費(fèi)者行為 本章重點： ? 產(chǎn)品與消費(fèi)者行為 ? 價格與消費(fèi)者行為 ? 分銷渠道與消費(fèi)者行為 ? 促銷與消費(fèi)者行為 導(dǎo)論：營銷組合的演變 4P理論 ? 產(chǎn)品 (Product) ? 價格 (Price) ? 渠道 (Place) ? 促銷 (Promotion). 4C理論 ? 消費(fèi)者 (Consumer) ? 成本 (Cost) ? 便利 (Convenience) ? 溝通 (Communication). 4R理論 ? 關(guān)聯(lián) (Relativity) ? 反應(yīng) (Reaction) ? 關(guān)系 (Relation) ? 回報 (Retribution). 產(chǎn)品與消費(fèi)者行為 一、產(chǎn)品的概念： ? 產(chǎn)品是能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西 .包括有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和他們的組合。存儲的酒桶以利穆贊地區(qū)的百年橡樹為原料，決不允許用釘子和橡膠，用白藤捆箍，經(jīng)過若干年使無色酒 變?yōu)殓晟趴沙鍪? 創(chuàng)造品牌所需的條件： ? 優(yōu)秀品質(zhì)領(lǐng)先 ? 公共關(guān)系造勢 ? 規(guī)模經(jīng)營，占領(lǐng)市場 ? 領(lǐng)導(dǎo)樹立品牌意識 培育國產(chǎn)品牌： ? 加強(qiáng)商標(biāo)意識 ? 創(chuàng)造大眾品牌 ? 利用法律手段對抗冒牌產(chǎn)品 價格與消費(fèi)行為 一、價格對消費(fèi)者的影響： ? 價格的制定調(diào)解市場供求關(guān)系，影響和制約消費(fèi)者的消費(fèi)活動 ? 價格的差異和變化直接影響消費(fèi)者購買行為的變化 二、價格的心理機(jī)制： ? 衡量商品價值與商品品質(zhì) ? 自我意識比擬（社會經(jīng)濟(jì)地位、文化修養(yǎng)、生活情趣、觀念） ? 調(diào)節(jié)消費(fèi)需求 二、消費(fèi)者的價格心理表現(xiàn)與價格判斷 價格的心理表現(xiàn)： ? 習(xí)慣性心理 ? 敏感心理 ? 傾向心理 ? 感受性 影響價格判斷的因素： ? 經(jīng)濟(jì)收入 ? 價格心理 ? 生產(chǎn)和出售地點 ? 需求迫切程度 ? 購買時間 三、定價方法： 撇脂定價法： ? 含義：利用消費(fèi)者求新心理，上市初期賺 取高額利潤 ? 優(yōu)點：容易盡快收回利潤，提高產(chǎn)品身 價，增加價格調(diào)整余地。 ③低價能夠幫助排除競爭。 三、人員推銷 推銷人員的素質(zhì) 思想素質(zhì) ? 強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感 ? 具有良好的職業(yè)道德 ? 具有正確的推銷理念 業(yè)務(wù)素質(zhì)： ? 企業(yè)知識 ?
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